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接着上一篇继续分享。
除了在与客户接触的过程中让他感到愉快，在成交的过程中还要制造排队，刺激客户马上下单。
这也是揽客魔课堂通过研究和实战出来的一个重要细节。相信其中也在生活中有体验到过。
什么是制造排队?
比如，苹果手机每次发布新品时，都会人满为患，甚至很多人去蹲凌晨。
还有现在很多新兴的网红奶茶店也是如此，可能买一杯喜茶就要排4个小时的队，这些现象就是制造排队。
而在线上，也会出现这样的现象，销量高的产品会卖得越来越好。
而没有基础销量的产品则无人问津，即使产品本身很好，这也是商家制造的一种稀缺感。
现在非常火热的淘宝直播，比如薇娅和李佳琦在直播时，会特别强调库存只有多少件，你—听这号召就纷纷去抢购，所以库存在很短的时间内就全部售空。
而这时他们又会说联系商家来补货，或者踢掉待付款的人，于是又开启了新一轮抢购，这时第一波没抢到的粉丝会更加疯狂。
所以你可以看到，在他们的直播间里一直是热火朝天，粉丝都在抢货，没有人去比价，也没有人去关注产品本身，这就是制造排队的力量。
通过这几个案例你会发现，想要实现最高效的成交，就要制造排队。
总的来说，制造排队理论归纳以下几点∶
①制造排队是最高转化效率的成交场景，人群和羊群一样，会盲从其他人的行为，购物行为也会盲从。
②制造排队首先造成一种安全感，别人的排队行为、购买记录、评价信息等都会带来更多安全感，可以更大限度的打消成交的疑虑。
③制造排队还会造成一种紧迫感，在排队过程中的限时策略、限量策略都会带来成交紧迫感，可以最大限度的提升成交效率。
相信上面的场景你一定见到过。
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