定位定天下

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《定位定天下》主要讲述如何通过定位进行品牌运作，去打败你的竞争对手。正如那句话所说，没有定位就没有一切。里面有很多实例，足以证明此书的价值，强烈推荐大家阅读此书。（笔记下面有此书的下载地址）

定位的核心： 三点、一线、一面

• 区隔点、支持点、需求点：这几点定位的核心关键
  • 区隔点：用1%的不同赢取100%的市场。
  • 支持点：说得好更要做的好。
  • 需求点：让消费者认可。
• 全线传播：利用一切可以利用的渠道来宣传自己的定位。
• 全面调整：凡是不符合定位的，全部砍掉。一切宣传都是为了定位。

定位原则：

• 定位要简单：心智厌恶混乱
• 定位重历史：心智缺乏安全感
• 定位莫轻变：心智不变(要专一)
• 定位莫稀释：心智会失去焦点
• 定位要“七上八下”，心智有限

反定位

• 七喜以非可乐型饮料宣传，去和可乐竞争，得到了自己一片新的市场。
• 重点是攻击对手的弱点或缺点，而不是定位自己。
• 进攻就是最好的防守。打击对手同时赢得用户。

反定位常用方法

• 升级换代
• 弥补缺陷
• 自爆内幕
• 颠覆行业规则

四种策略

• 抢先定位：自己干
• 关联定位：搭着干；你第一，我第二(借助对手腾飞)。
• 逆向定位：反着干；敌人反对的我们支持，敌人支持的我们反对。
• 为领导者重新定位：干掉它；借助自己的强势攻击或敌人的弱点或缺点。

定位就是赢得人心，将品牌打入消费者心中

• 定位之战，攻心之战，抢得人心比抢市场重要
• 高端消费者不在乎价格，很在乎品质；低端消费者不在乎品质，很在乎价格。
• 蒙牛广告：为民族工业争气，向伊利学习。看似是赞赏伊利，实际是借伊利大品牌镀金。
• 我是第一我怕谁
• 经典笑话：喝酒后大喊，谁敢惹我，后一人喊我敢，再后谁敢惹我俩。
• 宝洁下也有高级化妆品，但是独立运营的，和宝洁并没有直接的品牌关系，目的就是怕影响宝洁的核心大众产品。
• 如果产品能自力更生就让他独立运营，不要削弱公司的其他产品。

随笔摘录

• 要学会舍得：世界在变，你必须在＂变＂与＂不变＂、＂舍＂与＂得＂之间权衡。
• 越是常识的问题，越是战略问题
• 越是常识的错误，越是重大错误
• 市场营销==心智营销：得人心者得天下
• 对第一的记忆是很难抹去的，而第二很难记住。
• 对比广告和非对比，非对比排在第二也未必是坏事。借第一的影子可以乘凉。

《定位定天下》下载地址：http://yunpan.cn/QieziZcy5JHIr 访问密码 bbef

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