标签：使用 as 用户 简单 软件 关系 互联网 ld 产品
最原始的交换是物物交换，双方拿着自己的物品与对方交换，比如甲家有很多花生，没种红薯，但是甲又想吃红薯，刚好乙家有很多红薯，这个时候如果乙家没有种花生却也想吃花生的话，甲乙双方很快就会达成交换——花生换红薯。大概是后来有人觉得这样的交换受很多局限，而且没有个标准，于是就有了货币，也有了一个新的概念——等价交换，即不同使用价值的商品按照它们各自具有的价值量相交换。这条规则也一直沿用至今，成为人们提供、获得物品、服务的“黄金定律”。
放眼我们周围，会发现所有传统的商业模式都遵循上一规则，基本上都特别简单：我卖东西给别人，他拿了我的服务和产品，就要向我交钱。这是一个很简单的二元关系。我们原来的字典里只有客户概念，很多企业会把这个理念写成客户至上，客户是上帝，因为客户给企业钱，是企业的衣食父母。但是现在是互联网时代，较之以往，互联网时代一个明显的不同便是，我们发现很多东西都是免费的。当然，这并不是说互联网时代，企业就不赚客户的钱了，肯定得赚，但是有一点得搞明白、想清楚，就是在这之前，企业要想想谁是你的用户。
什么是用户呢？我们认为就是那些你能长期提供一种服务，能长期让他感知你的存在，能长期跟你保持一种联系的人。你只有在互联网上积累了足够多的用户，才有能力把其中一些用户转化成你的客户。这也是为什么微博、微信都一直烧钱免费提供各种服务，而且服务越来越好的原因。比如，微信，从之前的短信、彩信到视频，现在好像连即时通话功能都有了，根本原因就是他在不断的积累他的用户。
互联网时代，可以肯定的是，没有用户，就没有客户。用户少了，客户就没了。所以，传统企业要转型互联网，不要一上来就想怎么赚消费者口袋的钱。做硬件的那些企业，如果硬件通过互联网连接在一起，就会体会到用户与客户的差别。比如，乐视电视就是在用互联网的思维一做电视机，他的硬件基本上没有利润可言，但是它靠买后续的服务来记得利润。再比如，以前卖手机，卖出去以后买方就跟你没关系了。他交钱成了你的客户，但不是你的用户，因为你根本不知道他怎样使用手机。你要想办法让这些人在没买你的东西的时候也能跟你发生联系；买了你的东西之后，更能跟你发生联系。苹果、三星以及国内的小米就一直在这么运作。
今天如果你的手机卖出了2000万部，这些买你手机的人既是你的用户，也是你的客户。他们每天都在用你提供的软件，每天都在跟你发生联系。那么，你就是一个具备了互联网思维的手机厂商。但一些传统的手机厂商没有这种思维，他们会觉得产品买出去了，就算完成了任务。这就是本质的区别。
所以，具备互联网思维的企业，总在做一些事，让一些人感知到他的存在，成为他的用户，逐渐的这些人当中会有一些转化为客户，企业的赢利点也就来了。实际上从QQ到360免费杀毒软件无一不是如此。
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