24日，活动行创始人罗子文参加了软交所2014创富中国科技园区中国行年度总决赛，为各位创业者分享了创业者成功的四大秘诀：一是创业的题目，二是个性化、细致化的产品，第三是专心，第四是创业激情。
活动行创始人 罗子文
以下为速记整理：
各位亲爱的投资人，亲爱的创业者，大家好!我是活动行的创始人罗子文，今天很高兴有机会在这里见到大家，尤其是在这么多前辈的致辞之后，安排我上来，有几个用心，我觉得是主办单位非常好的善意且体贴的安排。
我本身是一个创业者，和前面的前辈不太一样，从我的口音里面可以听得出来，我是从台北过来的。这是杭州，讲的是大陆创业，怎么会有一个台北的创业者来?我先讲一下我们做的项目，其实这跟今天分享的主题有关，我今天想讲四件事情：
第一件事情，是创业的题目。昨天创富中国在决赛的时候，我们看了很多的项目，中间有一些话想跟大家说，怎么样决定你创业的题目。我记得刚刚开始做这个项目的时候，有很多的idea，其中有非常多是在还没有赚钱的时候就可以预料到它会先花很多钱的，这种项目像什么?视频、影音等等，我们认为这些就是好的项目，但花钱太大了。所以，我们选择花钱不是那么多的项目开始做。要去想这个创业的题目，如果它能够长成一个非常大的公司，它究竟能有多大。以我们自己做的活动行这个项目来说，活动行做的事情很简单，可以想象一下现在在国内众多的生活上的需求，衣食住行、打车到在家里做的任何事情，几乎都被所有的互联网公司一手包办，什么都找得到。但有一个没有，比如说大家到创富中国参加活动，礼拜六参加活动，礼拜天可能有一个屋顶音乐节，会发现那么多的活动在国内发生，天天都有活动，天天都有人，透过活动找人、找资源，但没有一个渠道、没有一个工具把它串在一起，这就是活动行在做的事情。我们想把活动的生态系统串起来。活动行现在每个月有一万个活动，时时在我们这里发生，这都是创富中国、和恒生、和我们一起对接的，如果一个活动有一百个人来参加，实际上到现场来参加，一万个活动就是一百万个人，这都是实地来现场的!能知道我可是不能够来，你触的角色转化率来说，每个月可以触及到一千万人，大陆每个月只有一万个活动吗?显然不是，我们预估每个月有两百万个活动。所以，你的题目就要勾搭，它后面牵涉到的主办方、牵涉到的参与人、牵涉的关注人等这是很大的盘子，特别是活动行不仅在国内做，在海外也做。所以，我要和创业者分享的是，在选创业题目的时候，必须去想这个创业题目有没有可能做到够大的盘子，足以承载这个公司能够到香港、纽约去敲钟，它必然是很大的产业，要组建很大的团队和吸引足够的投资人。
第二件事情，除了题目以外，我觉得还有一件事情是非常重要的，就是怎么样做到个性化。十年前，在做互联网创业时，只要做一个事情，一个产品就可以覆盖到所有的城市里去。我记得那时候我们到北京落地，有半年时间我们什么都没做，我们只做一件事情，去调查本地，就是调查国内的使用者对于这个产品到底是怎么样看待的，那时候我们做了一个非常重大的决定。海外朋友认识我们是这个品牌，以及后面的团队，它在国内是非常不接地气的，连拼字都有问题，所以我们决定从品牌上直接做切割，一直到现在国内的用户认知到我们是活动行。从品牌、产品的设计到后面的服务流程，我们完全做分离和独立，一直到现在都是两个平台独立运作，只有底层的资料是互相的共用。在我们做了这个决定之后，所有其他入华的境外服务，包括像印象笔记，做的事情就完全拆开。你会发现以前所有的活动服务都在本地死了，只有本地化下来，才有获胜的可能，就是不要再把自己当成境外的服务。一直到现在，我认为仅仅在华北和华南，就已经有非常大的文化差别，尤其是现在的O2O产业里面会形成巨大的差异，因为它已经不是以前做的互联网创业，是一个产品就能服务全球的、服务全国的。这是第二个我要和创业者分享的事情，就是在O2O怎么做到更细致化、本地化的服务。
第三件事情，当我们能够做到这件事情之后，很多后续的帮忙、融资就开始进来了，这就牵涉到我们要讲的第三件事情，就是专心。我记得我们做很多调整之后，这个题目很深，而且不是很容易懂，就是如果一个大家看不懂的题目。但看不懂有一个好处，看得懂通常大家都赚钱了，看不懂说明这个题目后面有办法赚大钱，我们很幸运有DCM和软银赛富投资我们，就可以拿到钱。这时候要关注到把自己的事业和心意关注到一件事情上，拒绝其他的诱惑。我看到很多创业团队拿到投资之后，就开始做额外的业务，额外的扩充，其实没必要。这样会让你的资源会过度的分散化，会让你的团队不知所措，而且讲得更禅意一点，就是帮助自己怎么抵制外面的诱惑。早上和一个朋友聊天，他说台湾人做事情有一个优点，就是能把事情做深、做透，但不太会规模化。我觉得在国内做互联网有一个非常大的优点和优势，就是大家非常会规模化，所以只要能专心把这个事情做好，这个前景是巨大的。
第四件事情，这也是昨天我跟很多创业者谈到的事情，就是要时时刻刻保有创业上的激情。我以前常举一个例子，就是什么样的事情是你有激情做的事情，通常你回想你学生时期，甚至更小的时候，哪件事情是你真正有兴趣做的事情?很多男生会说打电动，对!你一睁开眼睛，还没有刷牙洗脸，眼睛都是眼屎，就开始去打电动，你的创业就应该以那个为点，那个是你的天命所在，是你真正感兴趣的东西，因为这样才能保有创业的事情，因为这个是与生俱来的，不是人家告诉你要有创业热情就有创业热情。创业是很孤独的事情，会遇到很多很难过的事情，比如说明天公司都要倒了，没有钱，这件事情是没有办法跟别人分担和分享的，这样的事情天天都在发生。而你面对你的客户、团队伙伴，因为你是没有支柱，你必须有强大的精神力量，这个必须从你的内心开始产生，而不是外求的。所以，你要从你心里面找到创业激情，到底在哪里，要用这个改变自己，第二个用这个吸引团队。在创业团队里面，用薪资、福利、待遇等等，这个只是一个门槛，终究吸引人这个人和你一起工作，绝对是靠你的热情，投资人也是靠这个东西来决定的。很多人做的东西可能看起来都一样，最终这个产品或最终这个服务、最终这个公司有没有办法走到最后的阶段，其实就是看创始人有没有足够的热情，会拼命找各种各样的方法把那个东西做好。其实大家看的是信心，看的是热情，看的是专注的能力，愿意花多大的力气，把整个人、整个心血都投入进去，热情真的是非常重要的，热情应该是你贯穿你整个创业过程，包括日常的招人，包括编代码，包括今天要做的，谈下了这么多投资人对接，都应该让他感觉到你心里的热情，这样就可以把做团队、做服务的工作做好。
这四点，就是我想和各位创业者分享的事情。在今天下午创富中国的决赛里面，今天所选出来的优秀创业者，可以让你看到内心真正的创业激情，也祝愿大家今天可以找到非常棒的投资人，也希望大家在创富的过程中一路顺心，谢谢大家!henrongyi。com
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