MIT 创业101 寻找你的顾客

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来自MITx的创业课

步骤一 市场分割(Market Segmentation)

1. 头脑风暴所有可能的市场，关注可能性
2. 寻找最终用户(End User)——会使用你的产品的用户，但不一定会付钱
3. 思考产品的价值
4. 典型用户(Lead Custemer)——一个具象会使用你产品的用户
5. 市场的竞争环境
6. 潜在的合作伙伴

步骤二 抢滩市场(Benchhead Market)

1. 抢滩市场——最首先占领的市场，作为进入其他市场的跳板；类比与战争中的登陆战，首先会攻占一个特定的地点，进而让更多的士兵登录
2. 需要专注一个特定的市场，仅仅是一个市场
3. 不一定是最大的市场，不会需要特别的资质认证，容易进入

需要考虑的问题：用户是否有钱；是否容易接触到用户；目标用户是否想买你的产品；是否能够给出完整的解决方案；是否竞争激烈；这个市场是否能够帮助进入其他市场；市场是否符合团队的期望

MIT 创业101 寻找你的顾客

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原文地址：http://www.cnblogs.com/meelo/p/4243181.html