以前整理的做某数据产品售前工程师的能力要求

时间：2015-02-10 13:00:05 阅读：173 评论：0 收藏：0 [点我收藏+]

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在与客户交流前或之后，需要明确的内容有：

1. 客户是否已经有做商业智能分析的预算，大概的立项时间是什么时候？
2. 此次会见的客户是什么职位，是IT还是业务部门？是否为决策关键人？
3. 客户当前有些什么样的业务源系统？
4. 客户源系统的数据库环境是怎样的，oracle还是db2或sql server?
5. 现在是否有我们的竞争对手也在与客户接触？是哪些竞争对手？
6. 客户当前是否有明确的需求或愿望要做哪些分析？

最后，交流之后最好能拿到如下信息：

预算，立项时间，环境，对手，关键人，初步需求

售前需要准备的材料

学习材料：介质、虚拟机、操作使用文档；FAQ、安装文档；案例客户列表
模块配置、配置之间的限制；RFP、参数指标、与其它竞争产品的对比、性能测试文档；产品介绍文档；点对点应答；
PPT：产品功能；不同行业（情况）解决方案；培训材料及练习材料
视频（动画）：架构、数据流、案例

如何体现自己的价值
1. 在公司层面，技术上一流，让其它产品线的同事能认可自己；
2. 通过内部刊物发表专业技术文章；包括外部知识网站；
3. 成功的case要在内部发表，提升知名度；
4. 关键的case或大的CASE要主动参与并引导；
5. 自己要有想法，生意如何去做，要能带领销售或老板知道哪些是未来的重点和方向；

以前整理的做某数据产品售前工程师的能力要求

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原文地址：http://www.cnblogs.com/doubletree/p/4283419.html

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