D君：php出生 , 工作7年，自13年底创业至今有1年有余, 主要业务是网站开发.
与一搞设计的合伙创立目前的公司，目前公司加上这两合伙人总共6人，所有员工包括合伙人工作随意，据说不加班，加班的话给加班费，每一个项目的金额都是透明的, 赚了多少钱每个人都清楚.目前只涉及网站开发业务这一块，客户端（android,iOS)这块不敢涉及，据他讲，自己不懂客户端，请一两个客户端开发人员至少一两万，而且APP这边的单来源也不是很稳定, 就他们目前团队规模和盈利情况而言是养不起这一两个人的，这块是一个短板。公司就这样僵着, 想扩大规模目前基本不可能.
他总结的一些经验:
1.他们刚开始出来创业时第三个月才接到第一个单，这个过程时痛苦的煎熬，意志不坚定
的话很容易绝望而放弃，所以一定得坚持下来
2.要有个好的UI设计师作为合作伙伴，如果合伙人没有UI设计师那么最好也要找个志同道合之人，否则，UI外包给别人风险大不可控。而UI这块正好也是我们目前的短板3.业绩好的公司, 都是销售好的公司, 搞技术出身的要慢慢往这方面转型, 当然, 搞技术的有个优势就是: 跟客户交流的时候可以通过技术角度跟客户交流, 让客户也更放心.
对于这次交流的反思:
1. 因为第一次跟他见面, 第一感觉他给人的形象不是很好: 胡子稀而长, 穿的一件看似有点旧的衣服,领子有些起球,整体看过去很屌丝一人不像个老板形象或者是一个富有激情的创业者. 我不是带有色眼镜看人的人, 但是这样的打扮给人第一感觉就很屌丝, 给人感觉稍微颓废没有安全感. 如果这样的状态第一次去见客户, 估计客户也不放心发项目交给你吧. 不知道他见客户是不是也这么随意, 也许那天是以朋友关系出来聊天, 就很随意吧.那么, 这也引出了一个问题, 如何让自己富有激情, 保有战斗力呢, 一:不断提高自己内在修养, 博览群书, 多经历不同经历. 二, 外在修饰, 注重形体修饰, 穿着打扮合理干净整洁
2. 如果我是他的话, 个人觉得他们工作方式, 项目管理, 团队激励上有很大改善空间:作为创业公司可以在很多方面提供人性化服务, 但是时间观念必须重视, 团队小, 战斗力弱 ,资金不足 , 如果在时间方面还不抓紧(即所谓的加班)那真不知道这样的团队还有什么样的竞争力 , 既然选择了外包就应该加班, 至于加班时间大家可以协商调休. 另外每个月再拿项目的一部分利润作为奖励, 激励团队成员,给团队带来信心
3. 对于业务扩展android/ios APP招聘开发人员这块: 每月可以挤出1w , 找一个稍微靠谱程序员,小打小闹. 慢慢积累 他们目前的状况是涉及到app项目基本搞不定或者完全外包出去, 这对以后发展是很不利的 ,但是这样我也没想出更好的办法. 也许没在那个位置, 感受不到他们的压力, 如果真有这么容易的话估计他们也早就这么干了
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