说说传统的软件销售案例

时间：2015-02-25 17:11:14 阅读：151 评论：0 收藏：0 [点我收藏+]

软件销售是什么？我举个例子说明一下。

传统的杀毒软件由公司进行研发的，有瑞星、金山、卡巴斯基等等。这些软件都是通过卖给客户，然后进行收费，进而养活公司。负责把软件卖出去的就是销售，这是传统的商业模式。

一般来说，软件销售有些时候成为一个公司的命脉。再好的产品，卖不出去绝对是一个杯具。

技术分享

最近公司需要进行一个项目的招标，联系了几家外部供应商，接触了不少的软件销售，有些做得的确非常好，有些却真是渣渣。

总结一点：充足的准备，是成功的前提。

拿其中一个失败的供应商例子进行剖析一下！原因有几点：
1、初次见面没有充足的准备。在见面钱我叮嘱对方带上技术人员，结果见面的时候我司三个领导VS一个销售，印象分极差。
2、材料方案发错。会议后让销售把他们的技术方案发过来，结果他发错了，我反馈后他竟然还不知道，大概一周后他们的项目经理才发现这个材料是错误的。（我跟他们的项目经理说，这些材料看了跟没看一样，他才意识到出了问题说说传统的软件销售案例 - Andy - 清风自来）
3、第二次约见放我们飞机。提前一周与供应商约好了时间见面沟通的，结果当天上午告知我“他们下午来不了，跟其他事情有冲突”。（我实在无语了，还好他不来，来了也是白来，他竟然还是没跟技术人员沟通好方案，打算带个项目经理过来忽悠我们）
4、竟然对我司了解不清楚。后续我单独跟供应商的项目经理沟通，TMD的竟然对我们没什么了解，提出的意见一点用都没有。（我们公司是国内最火的公司，总理都来了）
5、结果我只能说886了。

总结：无论是销售、项目经理、公司高层，对这件事情都不重视，注定错过了这个机会。

再说成功的案例吧！

1、迅速提供技术方案。进行电话沟通后，对方迅速提供了初步的解决方案，并且附上相关的PDF让我们公司的技术人员进行分析。（印象分很好，对方很积极）
2、第一次见面留下深刻印象。他们的副总经理、总监、项目经理一共6个人，从杭州特意飞过来深圳，进行这次会议的面谈。（会议上沟通的效果挺不错，他们的介绍很全面）
3、第二次专门的技术研讨。项目经理、架构师等等又一次从杭州过来，跟我们进行技术方案研究。
4、商务方案非常人性化。第一年的合作免费，全力支持；第二年开始再收费，至于如何收费，这里省略.......

总结：充足的准备和积极的配合，这就是成功的因素。他们看中了我司的发展潜力，也希望做好这个项目未他们在新的行业树立标杆和口碑，所以才有这个商务报价。

啰啰嗦嗦说了一堆，这就是教科书般的案例

Author: Andy
Introduction: 项目经理、产品经理
Sign: 做人如果没有梦想，跟咸鱼有什么区别

说说传统的软件销售案例

标签：销售软件商务

原文地址：http://blog.csdn.net/minidrupal/article/details/43938003

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