最近交流创业-拉投资-谈合作的一些经验总结

时间：2015-03-01 21:03:30 阅读：174 评论：0 收藏：0 [点我收藏+]

正如年前和年后QQ动态所反映的那样，最近2个月在和若干个人，深入交流创业、投资和合作等事业型问题。

年后来武汉这几天，又和若干线上网友和线下朋友，进一步洽谈了若干问题。有一些经验之谈和看法，所以整理下，算是一次总结和分享。

1.创业
这几年，尤其是思维活跃、接受了大量信息的技术人员，想创业的很多。一线城市、二线城市、N线老家的都有。小雷算是其中的一员。
与很多人交流，发现大部分的人都处于思考阶段，有的还在学校学习技术，有的在工作，少部分已经出来混了，更少的一部分小有成就。

总的来说，想创业/创业中/创业小成/创业大成，还是比较符合总体规律的。

我很多时候，想与更厉害的人物交谈，但实际上，更多的人是主动加我。反而，他们更希望从我这里获得更多的经验。“向更优秀的人学习交流”是大部分求学者的共性，因为自己也是这样的人，所以呢，就短期而言，很多人都帮不上忙，但是我还是愿意和他们探讨一些，有的甚至可以说是“指导”。菜鸟总是大多数。你怎么知道，今天的菜鸟不会成为明天的“新秀”呢。

创业，执行力是关键。很多人空有想法，自己的努力却进展很慢，放空炮的人不少。有的是畏首畏尾，担心这个，担心那个。
创业，总是百死一生，如果不愿意承受相应的风险，就不要想这么多，老老实实提升自己，做个技术专家或者职业经理人，就是很稳健的职业规划。

2.拉投资
这次创业，小雷想大大提高成功的可能性，于是，找了不少有一定积蓄、有一定技术、有一定资源、懂软件互联网的线上网友或线下朋友来投资。

截至目前，资本层次的投资，谈成的在3个以上，谈不拢或者正在谈的，就不分享了。（不要太在意，仅供参考，现在还不是分享的时候）

通过上一次经验，我觉得，感情和利益是做成事的2个支柱，缺一不可。这次，要在利益方面，达成共识。

有了共同的目标，再加上短期和长远的利益绑定，才能同心同德，同进同退。只有感情，没有利益，是很难长久的。真心希望，所有的后来者，不要忽视了这个最简单，最重要的做事准则。

找人投资，是个很有挑战的事，对于一个尚在成长中，没有明显业绩的人来说。
投资人，无论是个人还是机构，很少有豪放派的，大多是斤斤计较，觉得有搞头才会出钱的。友情提示，新闻媒体上报道的大多是成功的，失败的大家很难看到，除非曾经的“失败者”今天很成功了。

小雷所遇到的投资人，大多是熟人，或者网上聊得特别来的。总结下，这些（潜在）投资人的一些思维方式或特征。
a.网上，无论再熟悉，聊得再投机。凡是谈到钱，那就是个“极其敏感”的问题。
b.见过面的网友，经过了O2O(Online To Offline)的网友，才可能成为真的朋友。
根据自己大量的经验来看，社区评论交流~= QQ微信文字聊天<语音<电话<见面聊。
所以，想交朋友，想拓展合作伙伴，想做更大的生意，可以注重线上，但永远不要完全依靠线上，线上是辅助，线下才是王道。

还是想多说几句，网友O2O我发现了一些规律。
从CSDN社区、个人官网等多种渠道主动过来加QQ好友的网友，大部分文字聊天，都还可以。文字聊天非常投机的，可以语音，语音聊天投机的可能性很高（或者说转化率）。但是，我也遇到过一个情况，有个文字聊天还行的，语音聊不愉快。观念很不同，比如“对我提供付费服务表示呵呵之类的话”，在他看来，不行。但我觉得，已经没有必要再语音了。
对于别人的服务啥的，你可以不付费，但是你如果不尊重别人的劳动和知识价值，那就是另外一个问题。
不愿意付费，但愿意学习，从别人那里获得知识，是一个很正常的现象。但如果你鄙视别人，这性质就变了。

很多网友，很多传统型的人，觉得腾讯很无耻，QQ会员、各种钻，是在“骗”自己的钱。我真是觉得这些人的想法，很扯淡，商业头脑太低，我都懒得和他们做朋友了，这种朋友过多的话，自己的智商和财商要下降一个档次。
QQ币、QQ会员、网络游戏，你可以不付费，也没有人强迫，都是自愿的。你想获得更好的服务，自然应该需要付一定的钱。别总是指望，午餐都是免费的。

太多的人，包括好多搞软件互联网的人，潜意识里，总觉得，只有那些“吃饭-穿衣”看得见摸得着的线下服务，才需要付费。
建议这些网友，换个角度思考下。如果不认可，想反过来教育我的，就算了吧。

跑题了，再扯几句。
多买资产，少买负债。
凡是给自己带来的价值，高于花费的，比如QQ会员、服务器，都可以买。不要总是只在意自己花了多少，更要在意自己获得了多少回报。

c.不同投资人对风险的承受能力不同。
有没有搞头无所谓。只看人，不在乎成功与否的，极少，我暂时还没有遇到过这种类型的。当然，我相信存在很多。
有一定搞头的。技术、资金、团队、创业方向、客户销售，总的来说可以接收，就愿意投资。谈成的投资人基本都是这种，他们相对理性更符合实际一些。
一定有搞头的。也存在不少比较保守的投资人，他们对创业所有的环节都很在意，一方面不满意，都懒得投资。这种类型的，谈不拢，我可以理解，毕竟身价不高的个人投资者挣点钱也不容易，万一打水漂了，很心疼。今后可以和他们做，有付出一定有回报的这种合作，比如销售分成。
d.投资人关注的点。
投资人关注和有经验的创业者，关注的都差不多。股份利益分配，团队，方向，什么时候可以盈利。
对于没有见过面的，还想看看文字版的详细计划。
写商业计划书很有必要，不过，我也不是特别喜欢和一些投资人谈这些文字版的东东，很不爽快。
搞的，我跟求他们似的。
只在乎自己的利益，不从对方友方的立场上考虑下，把自己的地位看得过高。

3.谈合作
谈合作和拉投资，很类似，都是建立双方的合作关系，互惠互利。
资本层次的合作，相对麻烦许多，但是更容易持久。
产品-销售等合作层次，相对简单许多，一次收益，一次分成。当然，还是得看合作的形式。是普通合作，还是战略合作。

合作吗，谈不拢不要紧，只要有共同利益，随时可以开始合作，无论之前怎样。公司之间，只有利益，没有啥感情可言。个人之间，才有感情。

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最近的一些实际收获：线下见了一个顶级fans，一个武科大校友，聊得比较好。投资合作可能性比较大，但还是那句话，很少有什么事情，是一定会发生的，不要轻信别人的承诺，尤其是那些看起来听起来过于美好的。承诺流产是正常的，习惯就好了。

每次见网友，见同学，基本都是别人请我。可能是我魅力太大了，或者潜力股要爆发的节奏，大家都很热情，用不着亲自掏腰包。这样也好，节省点钞票，投入到创业做事中，也算是对我的一种支持了。

本文耗时1个多小时。
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小雷FansUnion
2015年3月1日
湖北-武汉-循礼门

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最近交流创业-拉投资-谈合作的一些经验总结

标签：创业投资合作创业者股份

原文地址：http://blog.csdn.net/fansunion/article/details/44005847

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