读《鬼谷子的局》笔记

读《鬼谷子的局》心得

 - 卫成公   姬速

 - 孙机-孙操-孙宾

 - 魏惠候虽雄心壮志，阴险毒辣，但是耳根子太软，自己做出的决断很容易被陈轸这个已经做错过事的人，三言两语改变主意。而不顾白圭，朱威的几次正确建议，更不顾公孙衍的功劳。所以，我们在做决断时，第一一定要考虑谁是真心为你贡献的，谁是心怀天下（公司）的，谁是为了升官发财的；第二，为了让第一条执行的更好，必须多跟下属交流，走动，充分掌握他们的思维方式，平时的价值观；第三，谁是最重要的责任人；第四，不以职位高低判断人性，自己心里要如明镜，这说起来容易，怎么才能做到呢？

 - 谁人能做到如鬼谷子般看透人性玄机，谁人又能如随巢子般心系天下。

 - 事上唯一的清净地方是心里，心里不清净，在哪里都是一样的。

 - 有目标是好事，郑重宣誓要做到也是好事，但是如果没有计划，不知道如何做的话，不一点一点去做的话，也只是更令自己伤神，让别人笑话，让关心自己的人伤心。

 - 从三体里，和这里面的周显王相比较，更显的专断有时候比中庸更起死回生。另外，在病入膏肓之时，鬼谷子说需用猛药，再以温药辅之。

 - 从各种书籍中看到，做老大的，不管遇到何事不慌不忙，面不改色，沉着冷静是最最最基本的基本功。

 - 公孙鞅这个人，可以看清大局势，观察清人性，灵活使用一切资源，迷惑敌方，高明地奉承，暗地里往死里整，这是极端的成功，非常人所为，但非常奏效。而作为将军，知地理地形，知对方老大的性格，知道自己方的强弱，然后合理利用天时地利人和，方能战胜。当然还需军事思维，敏捷而果断等。

 - 用人不疑，疑人不用。魏惠候对龙贾，秦孝公对公孙鞅，二者明显的对比。

 - 大战之后必当做好善后防疫工作。

 - 天灾是大，人祸甚之。

 - 怎么能练到遇事不惊，沉着冷静！

 - 魏将吴起

 - 机心是术，若无道心统御，术越高，行越偏，到头来不仅难成大器，只怕想保自身，也是难能。鬼谷子这句话的原意是，人必先有机心，也就是有追求之心，不管追求的是什么，只要为此实意付出，一心求之都算。但是只有这些的人，还不够，还需要正气正身，只有二者俱全，才能成就伟业，成就大事。

 - “道乃天地玄机，万物终极之源，先圣称之为无。”

张仪问道：“请问先生，道既是无，弟子又从何处感悟它呢？” “问得好！道虽是无，却能生有。万物皆由道生，此所谓先圣所言之‘道生一，一生二，二生三，三生万物’之理。”

 - 万物皆由道生，道亦在万物之中。万物无处不 在，道亦无处不在，我们若要悟道，就要从感悟万物开始！”

 - 世间万物皆由道生。既为道生，内即有道，因而万事万物之理，亦为道之理。所谓悟道，就是修炼一双慧眼，经由此事之理，见出此道之理，再由此道之理，见出彼道之理，层层上推，终至见道。修炼越深，慧眼越锐，穿透力越强，距道亦越近。”

 - 可从最乐于去做的事情开始。只有乐意去做，才能悟得深刻。

 - 天下学问各有偏倚，学到极处，俱与道通，此所谓殊途同归。学问为术，万术同归于道。医学、兵学、口舌之学，内中既有机巧之术，也有统御之道。术为道御，亦为道用。换言之，术是利器，道是根本。若是只学其中之术，不悟其中之道，终将祸及自身。”

 - 任何学问都有术道之分。就兵学而言，用兵之术在于战胜，用兵之道在于息争。故善用兵者，并不好战，用兵之道，在于不战而屈人之兵，在于化干戈为玉帛，以四两拨千钧。”

 - 口舌之学也是有术有道。口舌之术在于制人，口舌之道在于服心。 “如何做到服心？”

“口为心之门户，心为神之门户，若能做到善言，就能直通心神，做到服心。”

“先生是说，只要能说会道，就能服心？”

“非也，能说会道不为善言！”

“何为善言？”

“善言者，言则口若悬河，旁征博引，

可使人想所不欲想，行所不欲行；不言则神定如山，势若引弓之矢，可使人心神不安，如坠五里云雾中。此所谓不言即言，无声胜有声。” 苏秦插上一句：“弟子明白了，所谓善言，就是知晓何时言，何时不言！”

 - 悟道

 - 开始正式的“修道”生活，将一日时光切割成若干时段，或练拳，或打坐，或读书，或习琴，或对弈，或采集，或为炊，具体做什么，依旧由大师兄童子安排，以阴阳之道调养生息，日出即起，日落而息，甚是规律。

 - 自见者不明，自是者不彰，自伐者无功，自矜者不长。’  -《 道德五千言 》

 - 你看这条小溪，它从大山腹地流出，一路上披荆斩棘，逢山开山，遇石劈石，没有什么能够阻挡住它，也没有什么使它流连忘返。它有困境，但它在困境中学到的是智慧。它有迷恋，但它永远不会迷失自己。你看，它从不蛮冲蛮干，从不停滞不前，而是日复一日地向前流去，流啊，流啊，直到流出高山，流入大海。”

 - 公孙鞅得楚地六百里之后，被秦孝公封为商君，后名商鞅。

 - 当眼前的事情看不明朗时，转换一个角度，或从别人眼中看，或从宏观看，可借助模型。

 - 真人不露相，惠文公赢驷表面上玩闹斗蛐蛐，不务正业，但是心如明镜，借培养蛐蛐（小黑雕）为名，培养一批心腹，刺探情报。不偏不倚，对公孙鞅太师一并监视。厉害。

 - 欲干一番大事，必先用人。文，武之技，谋略牛者，正心德高者用之。

 - 说话的时候，鬼谷子言：不说则已，要说必一鸣惊人。但更多时候，感觉牛人是话中有话，带喻表意。比如秦孝公不对太子直接说要怎么办，而是借喻让太子自己琢磨，自己去想办法。所以说话也只是一种表意，沟通的手段而已。

 - 立威于军，立信于民，欲成大业，强国固本！

 - 功成身退，这句话在现在的事上，在职场上还有其理否？

 - 在揣测他人心理时，不可以他过去的观点作为妄判，要根据眼前的形势及其他辅之，综合判断。

 - “求马之途，无外乎两条。一是劳师动众，遍访天下，二是修好马厩，备足草场，使马无拘束之感，有驰骋之所，坐等千里马上门。”

 - 思不在周，在慎；谋不在密，在阴；言不在多，在精。

 - 看问题 从大处着眼，小处入手。

 - 古人读书，习坐，舞剑，下棋。其中习坐是用来冥想的，这就是思考的时间。这与现在马云练太极，众人练瑜伽一样，在这信息繁杂的世界，静坐冥思是一个好事。

 - 姜太公的《阴符本经》。定志之书。

 - 仅能倒背如流一无用处，唯有悉心揣摩，悟其理，晓其义，得其道，方为彻悟。

 - 程浩说，人生若想我要什么，我有什么，我能抛弃什么，便可对难以下定决心之事做出选择。而观鬼谷子猜透别人的真实目的，考虑的是我有什么（资源），别人要的什么，这样就知道了。

 - 若要服心，首要入心。言语入心，小可心想事成，大可化干戈为玉帛；言语不入心，小可反目成仇，大可伏尸累万，血流成河。 “如何做到入心呢？”

“把握命运。”

“所谓命运，”鬼谷子开解道，“可分三类，一是个人命运，二是邦国命运，三是天下命运。把握一人命运者，可入一人之心，服一人；把握邦国命运者，可入一国之心，服一国；把握天下命运者，可入天下之心，服天下。”

就一人而言，所处环境是命，所逢机遇是运；就邦国而言，周边环境是命，所逢天时是运；就天下而言，所处天时是命，天下大势是运。《周易》之所以占往察来，是因其演绎的是命运的生息转化之道，是以知《易》可知天下。”

如何才能把握天下时运？”

“审时度势！审天下之时，度天下之势。”

“何为天下时势？”

“所谓天下之时，就是天下大势的运动趋向。所谓天下之势，就是推动天下大势的各种力道。如果把天下比做大海，风向是时，因风而动的潮流是势。把握时势，就是弄潮。天下时势，扑朔迷离，神鬼莫测，瞬息万变。圣人知时识势，因时用势，因而治世。奸贼逆时生势，因而乱世。”

天下混乱，皆因势生。势众必相冲，势乱必相混。乱势冲混，天下如何能治？若欲收拾天下乱象，使世道安泰，当从根本着手，驱使乱势归一，一统山河。”

乱势横冲，恰如江河横流，若不导之，必将泛滥成灾。苏、张二人若能顺势利导，就可控制乱势，使万流归川，至海 为一。”

天下如此。那么商场呢？互联网行业争锋斗乱，如果不统一，那么资源不能最大化使用，各自为市场而重复用力，如果统一，则也不可能让一家独大，形成垄断。平台化是趋势，如何做平台？

用肉眼，你可看到眼前之物；用直觉，你可看到眼外之物；用心眼，你可无所不见。

知时识势，因时用势’，若是换个说法，就叫观天下。

观天下就如观这远山，视这深谷，不能单靠眼睛，要用直觉，要用心。观远山，不必上远山，看深谷，也不必下深谷。反过来说，若是真的上了远山，下了深谷，你只会观不见远山，看不到深谷。就好比钻进林中，但见树木，不见林莽。要想看到林莽，唯有站在此处绝顶，用眼望下去，用直觉望下去，再用心望下去。”

此是说看事要从大处着眼。用心去看？如何用心去看呢？

 - 须洞悉天、圣、人三道，须熟谙捭阖之术。

 - 听话看书都要抓重点。

 - 何为天、圣、人三道？”

“天道为自然之道，也即宇宙万物的生克变化之理；圣道为人世之道，也即安邦定国、天下大同之理；人道为人生之道，也即安居乐业、为人立世之理。此三道相辅相成，失此离彼。远天道，圣道困；远圣道，人道难。”

 - 何为捭阖之术？”

“捭即开，即言；阖即闭，即不言。捭阖之术，就是张口闭口之术，习口舌之学，知捭知阖，最是难得。” 难于你必须知道何时应该张口，何时应该闭口；你必须知道应该张口时如何张口，应该闭口时如何闭口。宫廷之上，一句话入心，大功唾手可成；一句话说错，脑袋顷刻搬家。常言道，福从口入，祸从口出，讲的就是这个理儿。”

 - “若要明白捭阖之术，先须明白捭阖 之道。”

“何为捭阖之道？”

“捭阖之道，也即天、圣、人三道，就是宇宙万物的阴阳变化之理。任何事物，都离不开捭阖，也都可以用捭阖之道进行解析。阳为捭，阴为阖；白昼为捭，黑夜为阖；开始为捭，终结为阖；善为捭，恶为阖；春夏为捭，秋冬为阖；月圆为捭，月缺为阖；向上为捭，向下为阖；长生、富贵、荣耀、安乐、利益、希望为捭，死亡、贫穷、毁弃、痛苦、损失、失望为阖……”

 - 捭阖之道，其因循可依阴阳变化法则。万物或捭或阖，或捭中有阖，或阖中有捭。具体到口舌之学，其法则是，凡朝成功方向的谋划，均叫捭，凡朝挫败方向的谋划，均叫阖。”

 - 习捭阖之道，由眼观事物到用直觉观事物，再到用心观事物。

 - 如何用心倾听别人的诉说， 将心比心，心心相印。”

“如何做到心心相印？”

“人心直通情、意。欲知他人之心，就要揣摩他人情意。听其琴，揣其情，摩其意，自通其心。” ，“此为揣、摩之术。捭阖之术五花八门，首推揣、摩。” 揣情就是度量他人之心。诗曰，‘他人有心，于忖度之，’讲的就是揣情。若是揣人，则要察其言，观其色，闻其声，视其行，然后推知其心之所趋。若是揣天下，则要透视国情，观其 货财之有无，人民之多少，地形之险易，军力之强弱，君臣之贤愚，天时之福祸，民心之向背，然后推知其国运是盛是衰，是兴是亡。” 如何揣情？”

“欲揣其情，首摩其意。摩为揣之术，揣、摩不可分离。” 所谓摩意，就是投其所好，诱其心情。譬如说，对方廉洁，若说以刚正，此人必喜，喜，必泄其情；对方贪婪，若结以财物，此人必喜，喜，必泄其情；对方好色，若诱以美色，此人必喜，喜，必泄其情。是以善摩之人，如临渊钓鱼，只要用饵得当，鱼必上钩。”

 - 权即权衡，谋即筹算。权衡是依揣、摩所得，权衡利弊、得失，决出是否出言，是否出手。至于如何出言，如何出手，则需筹算，就是谋。”

“先生是说，权即何时言，谋即如何言。”

如何言，这要见什么人说什么话，说他们关注的，能听得懂的。 与智者言，依博；与博者言，依辨；与辨者言，依要；与贵者言，依势；与富者言，依高；与贫者言，依利；与贱者言，依谦；与勇者言，依敢……”

 - 那……如果不是出言，而是谋事呢？”

“也有所循依。一般而言，谋阴不谋阳，谋私不谋公，谋奇不谋正。”

苏秦垂头，喃喃重复：“谋阴不谋阳，谋私不谋公，谋奇不谋正……”

鬼谷子见他眉头皱起，进一步解释：“换言之，善谋者，在阴，在私，在奇。谋事，必阴；谋君，必奇；谋臣，必私。”

 - 困惑涉及决断，亦为捭阖之术。 “捭阖诸术中，揣、摩、权、衡仅是手段，决断才是目的。天下最难之事，莫过于决断。换言 之，需做决断之事，必是疑难。” 所谓决断，就是选择。天下诸事，皆因选择，亦皆由选择。人生之妙，正在于此。万事万物，涉及决断的只有两种，一是易决之事，一是不易决之事。” 易决之事可分五种：一是值得做之事；二是崇高、美好之事；三是不费力即 可成功之事；四是虽费力却不得不为之事；五是趋吉避凶之事。” 不易决之事也有因循。俗语曰，‘两害相权取其轻，两利相权取其重。’孟子有云，‘鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也’说的就是这个。” 张仪再问：“先生，若是再三权衡，仍旧无法决断，又该如何？”

鬼谷子笑道：“古人的做法是，求签问卦，听从天命。”

 - 鬼谷子教人，当是真教，既根据不同的人教不同的东西；又能知学生心，善问善答；还懂得悟道与情心受相辅相依，而不是强压情心去悟道，这对我们受到的教育来说，不能多问问题，问的是还是具体问题，而不是道理，还不准早恋等等。

 - 何为棋？棋为易，为时空之变数。万物之数，从一而起。棋局之路三百六十有一，一为棋局之主，据天元之位，运动四方。三百六十，象周天之数；分而为四，以法四隅；隅各九十路，象季之日数；外周七十二路，法周天之候。棋子三百六十，黑白相半，法阴阳。局方而静，棋圆而动，动静相适。由是观之，棋之道，法天象地，沟通天地人，堪为三者运数变化之本。”

 - 弈棋之道，与为师讲予你们的捭阖之道两相契合，你们可以比照参悟。棋局纵横有道，喻治世不可逆道而行。棋局变幻莫测，自古迄今未有同局，喻时势瞬息万变，治世唯有随机应变，顺势利导，不可墨守成规。弈棋离不开棋子，你们各人掌握的一百八十块棋子，置于盒中永远都是死棋，只有置于局中，才会生动，才会我中有你，你中有我。若是一子落错，轻则失地损兵，重则全局皆输，是以任何落子，必谋定而后动。”

 - 打仗就跟下棋一样，不能心怀侥幸心理，而是要脚踏实地布阵，叫他必须跟着你走，叫他顾前顾不了后，也就是虚实结合，这才是真本领。

 - 为什么张仪苏秦能够分析天下大势，一是饱览群书，眼界开阔；二是得高人指点，得宇宙万物之道理；三是逻辑思维好。也即能从大处着眼，小处着手，据二者推理分析得出结果。

 - 到目前为止，鬼谷四弟子虽各显神通，但还都是用的鬼谷子的观点，论点。

 - 大处着眼，小初着手，抓住重点，解其重点，不可退避。

 - 人不同，看问题的角度不同。同一件东西，有人说好，有人说坏，皆因于此。那么我们如何客观公正地评价他的优劣，然后做出有利于我们的决断呢？

 - 中国朝代顺序如下：夏、商、周[西周、东周(春秋、战国)]、秦、汉(西汉、东汉)、三国时期(魏、蜀、吴)、晋(西晋、东晋)、南北朝[南朝(宋、齐、梁、陈)、北朝(北魏、东魏、西魏、北齐、北周)]、隋、唐、五代(后梁、后唐、后晋、后汉、后周)、十国[前蜀、后蜀、吴、南唐、吴越、闽、楚、南汉、南平(荆南)、北汉]、宋(北宋、南宋)、辽、西夏、金、元、明、清、中华民国、中华人民共和国。

 - 朝代顺序

夏朝：约公元前2029年-公元前1559年，共计：471年

商朝：公元前1559年-公元前1046年，共计：514年

周朝：公元前1046年-公元前256年，分为西周、东周，东周又分为春秋、战国，共计：791年

秦朝：公元前221-公元前206年，前221年秦王嬴政统一六国，首称皇帝，共计：16年

西楚：公元前206年-公元前202年，西楚霸王项羽，共计：5年

西汉：公元前202年-公元8年，汉高祖刘邦，共计：210年

新朝：公元8年腊月-公元23年10月6日，新始祖(新太祖)高皇帝[建兴帝]王莽，共计：16年

玄汉：公元23-25年，更始帝刘玄，共计：3年

东汉：公元25-220年，汉光武帝刘秀，共计：196年

三国：公元220-280年，魏、蜀、吴三足鼎立，共计：61年

晋朝：公元265-420年，分为西晋(265-316年)、东晋(317-420年) ，共计：156年

南北朝：公元420-589年，共计：170年

隋朝：公元581-公元619年，隋文帝杨坚，共计：39年

唐朝：公元618-907年，唐高祖李渊，共计：290年

五代：公元907-960年，后梁、后唐、后晋、后汉、后周，共计：54年

十国：公元891-979年，共计：89年

宋朝：公元960-1279年，分为北宋(公元960-1127年)、南宋(公元1127-1279年)，共计：320年

元朝：公元1271年—1368年，元太祖孛儿只斤·铁木真，共计：89年

明朝：公元1368-1644年，明太祖朱元璋，共计：277年

清朝：公元1636-1912年，清太祖爱新觉罗·努尔哈赤，共计：267年

 - 秦三世，即秦王子婴，赢扶苏之子、秦始皇的嫡长孙。他是秦帝国第三任皇帝，也是秦朝最后一位统治者。初称皇帝，后来改称“秦王”，在位46天。被刘邦囚禁，项羽入关后杀死。

 -