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《从0到1》杂感

时间:2015-03-07 06:26:01      阅读:156      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

标签:从0到1 文荣

《从01》最近非常火,到处都在谈论这本书。书中讨论了很多问题,几乎涵盖了一个初创企业要面对的方方面面。个人印象最深刻的,是书中对“垄断企业”的描述。

 

彼得.蒂尔给出了垄断企业的四大特征:专利技术、网络效应、规模经济、品牌优势。

 

专利技术。专利技术是公司的核心优势,很难被其他公司抄袭,最好领先行业平均水平10倍以上。

 

网络效应。使用的人越多,产品更有用;产品更有用,使用的人越多。形成网络效应的企业,必须从非常小的市场做起,比如Facebook

 

规模经济。单纯扩大规模,比如开多家瑜伽馆,只能获取有限的利益,不能成为垄断企业。产品不需要重复投入,随着销量的不断扩大,边际成本趋近于零,这样才是真正的规模经济。

 

品牌优势。打造强势品牌,是形成垄断的有力方式。品牌经营靠的不是理念,不是明星,而是实力。没有科技公司,可以只靠品牌来发展。

 

这四大特征,梳理得有点乱。讨论中提到了谷歌、Facebook、亚马逊、苹果等正面例子,也引用了微软平板、Xanadu、雅虎等反例,但是依然不太让人信服。每一类特征,都能举出截然相反、但是依然成功垄断的案例来。

 

比如,苹果几乎垄断了智能手机行业的利润,也频繁被彼得.蒂尔用来做成功典范。但是对照上述四大特征,依然有点牵强,并没有击中肯綮。苹果是智能手机行业的后来者,专利技术方面没什么优势;另外三个特征,换成谁成功都一样,与其说是形成垄断的原因,不如说是垄断成功之后的结果。原因和结果,两者不能颠倒。当初的诺基亚,现在的三星,完美地拥有上述四个特征,但是和苹果相比,却是天上地下。

 

特劳特的说法,也许更加简单明晰。垄断企业之所以垄断,最核心的特征,在于这些企业做到了“与众不同”。这个与众不同,不在于技术,甚至不在于产品,而在于目标消费者的“心智”。iPhone成功,没有那么多弯来绕去的理由。和同时代傻大笨粗的手机相比,iPhone时尚、可爱、易用,让人一见倾心、再见***。未来某一天出现一款手机,让消费者觉得比iPhone更加动人,iPhone不再“与众不同”,那就只能沦为掩面哭泣的旧人,一如现在的怨妇黑莓。

 

当然,不管怎么样能垄断总是好的。如何才能垄断呢,彼得.蒂尔给出了建立垄断企业的方法:先占领小市场、然后有纪律地逐步扩大。这一点很深刻,应该是彼得.蒂尔创业和投资的心得。

 

从小市场起步,宁可做小也不能做大。集中有限的全部力量,单点突破,垄断某个行业或品类。因为垄断,才能获取巨额利润。因为利润,才有能力攻城略地,构建帝国。

 

《从01》,源于彼得.蒂尔2012年在斯坦福大学开设的一门创业课程。因此书中不得不涉及到创业的方方面面,也不得不重复很多重要的“常识”。因此,《从01》融合了很多流行的时尚元素,堪比好莱坞的年度成功之作。

 

但是也因为流行和时尚,几乎所有观点都似曾相识,只是换成了彼得.蒂尔的说法而已,全书缺少真正经得起推敲和琢磨的干货。如果换一个作者,没有“硅谷创投教父、PayPal创始人”的头衔,很难相信本书能热卖。当然,这其实印证了作者在书中的观点:世界是由推销驱动的,不露声色的销售最为有效。

 

《从01》请来一群牛人站街:Facebook 创始人、特斯拉创始人、GE CEO、网景联合创始人等等,还有《经济学人》、《财富》、《科克斯书评》的大力推荐。这实际上也再次提醒读者注意:“产品会说话”是谎言,真正会说话的,不是产品,而是“成功人士”^_^


《从0到1》杂感

标签:从0到1 文荣

原文地址:http://wenrong.blog.51cto.com/1945908/1618040

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