张建总的一封信

大浪淘沙，剩者为金
——致前线战友们的一封信

“ 千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”
近期行业内的种种消息，对于我们的考验，犹如大浪淘沙，而我们能成为淘尽泥沙后的闪亮黄金吗？

首先传达两个好消息：
分行经理PS佣金奖励已执行4个月，约有一半的分行经理已享受除佣金提成以外的奖励，2个月公司增加现金奖励支出近200万；
物业顾问层级的佣金及绩效已于3月1日起正式执行，所有在职和即将加入我们北京中原的战士们均可以享受。
不需要积分制，不需要条条框框的限制，公司提供平台，而你只需要来到中原，通过自己的努力，为客户提供专业的服务，收取属于自己的佣金回报，每个月的收入透明化。

近期市场上行家针对我们管理层挖人动作加强，行家各层级均有挖人任务，重点就是掏空打垮我们，目的就是完全垄断市场，加上我们有个别片区同事离职去行家，这些消息令到我们部分管理层心态受到一定的负面影响，同时行家在挖人上的故意造势，更有甚者传言说我们公司很快要倒闭了，或者被收购了等等……
北京中原已有21年历史，中原集团36年的行业龙头地位又岂是传言能够否定和抵毁？一个稍有常识的人都知道，没有一个企业能永远不倒；但凡一个长寿的企业，老板和平台都应该受到尊重，而这个老板和企业也一定是具备了必须的社会功能，社会贡献，有价值、有竞争力，才能长期存在并不断的发展与壮大。
对比一个企业的好坏本不应该完全拿寿命的长短来衡量，只是我认为在一个行业里成立10多年的公司说另一个已持续良性发展了36年的行业龙头公司要倒闭了，不知根据来源，或者说如何评定出的结果，这样的传言是何目的？稍微有点逻辑思维就都不难明白这个道理。我们需要清楚分析、透彻理解的告诉我们所有兄弟姐妹，不要过度夸大行家优点，忽略我们自身优势，被人愚弄。
集团去年收入134亿，北京三级收入3亿，在集团总收入中占不到零头。北京分公司在北京虽算不上强大，但2014年四季度的数据显示已经开始扭亏为盈，我们团队也在不断进步改善中，这些都坚定了我们坚持并能不断做强的决心。北京分公司成立21年，历经各种市场，也曾经有过巨额亏损，但集团没有放弃北京分公司。有多少企业和老板能有如此财力及胸襟支持一间分公司在不断亏损的情况下给予机会继续成长与发展，直至扭亏为盈？难道亏损的时候不放弃，开始好转盈利了反而关门吗？这个问题应该不难找到答案。
我们管理层可以思考一下，假如在别的公司，是否有平台能如此包容和支持我们曾经持续亏损的管理层呢？

说说行家模式，去管理层扁平化，每个区经管一个店，每个店一人管几十人，同事如何能得到有效支持和帮助？我们一个店最少2～3个管理层，如果我们斗志强劲，带领同事和行家孤军作战又怎么会输？我们有许多门店的业绩是胜过行家的，关键就在管理层心态积极，从来不会抱怨公司不好支持不够，愿意带领同事一起努力并肩作战，管理层能发挥正常的管理职能，同事积极努力，团队业绩自然就好。

对行家做法有三个疑问：1、行家许诺只要人过去就许以高提成待遇，甚至比目前在职服务多年的老员工提成还要高一大截，想问，既然可以不顾跟随多年老员工的利益和感受，能对我们新去的人好多久呢？2、在不断减店加人的过程，按人数随便算基本5人才有一单成交，扣掉盘源五成，员工真正到手有多少？没有底薪社保，反正公司不亏，那么最吃亏的的不是前线业务么？3、行家租赁单150元，四月份起还不能参与租赁，买卖5～6人有一个机会成交，生活真的有保障吗？这样善待员工？半年后当行家大部分赚不到钱，又没基本保障的员工开始离职大潮时，也许就真相大白。

市场竞争中对手强不可怕，不择手段的竞争也不可怕，可怕的是失去斗志，心态消极则会未打先输，那么肯定必败无疑。如果我们自己心态不强，无论在什么企业也不会有所成就，而且必将被巿场淘汰；如果我们意志不坚定，遇到困难时只会抱怨支持不够；如果心态消极，这山望着那山高，如何成为强者在行业立足？

我尊重强的对手，因为我自认是强者，只有强者才有社会价值，才能与团队共同强大，但做强者的前提条件是要心态强且意志坚定。尤其我们的核心管理人员，要有超强的意志和积极心态。我们要把精力放在打造团队上，与所有同事一起打造和谐、团结、积极上进的团队和工作氛围，同时引导消极心态的同事积极改变，我们要营造团队作战方式，这样我们工作效率才会事半功倍，带领出积极向上的团队，才更有机会成功。

“自古雄才多磨难，从来纨袴少伟男。” 在现实生活中，人生的道路崎岖坎坷，没有一个人的一生是一帆风顺的。人生中的各种苦难与生老病死可以使一般的人感到不幸，然而苦难却同时也可以磨炼人的意志并造就高尚的人格魅力。一个人无论地位如何低微，处境如何艰难，只要他具有远大的志向，并且能在苦难中坚定自己的修行，就能磨砺出坚强的意志和百折不挠的品格。人世间的事业有成者，莫不属于持之以恒之人，不论是做学问还是人生的修行，能坚持到底的人才是真金。

这世上，最快的捷径便是脚踏实地。希望我们的管理层和一线的战士们能够脚踏实地的做好本职工作，保持积极阳光的心态，成为浪淘泥沙后的闪亮黄金，成为强者，傲视同行！