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2015年3月18日，由京北金融主办的“互联网金融电商专题研讨会暨京北电商上线仪式”正式开启，这既是一次互联网金融与电商激情碰撞的行业盛会，更标志着国内首个专注互联网金融领域的电商平台——“京北电商”正式上线运营。
首先清华大学经济管理学院教授姜旭平发表了“互联网思维与商业模式创新”的主题演讲。他指出，互联网金融是传统金融的补充和挑战。传统金融是特点是高门槛，而且高度集权，把社会的资金都集中在银行，给我们的感觉阳春白雪、高高在上。与之相对应的新兴的互联网金融是网络时代的产物，门槛非常低，而且可以汇集大众的资金来服务于广大的小微企业。所以说互联网金融是屌丝经济和网络时代的一个典型代表。二者之间不是颠覆和取代的关系，不管今后互联网金融如何发展，传统金融依然存在，它是一种补充。这种补充会给传统金融形成一种非常大的竞争和挑战。
姜教授也给京北金融提出宝贵的建议，京北金融首先是要做好自身的产品和服务、商业模式设计等。第二是要完善风险防范机制，在现在的互联网金融中，泡沫也非常的严重。第三就是营销传播，把京北金融产品的某个特点转换成客户能看得见利益的一个价值，并且尽可能的让更多的人知道，所以思维方式和营销模式一定要创新。
要把客户从一个被推销的对象变成我们一个利益相关者，并且把他作为我们产品和品牌的一个再传播者，跟客户一起共同创造价值，来驱动市场成长。其次，我们在营销传播过程中，思维方式和方法要发生变化。也就是说，要适应互联网文化的发展。在互联网环境下鼓励人人平等，大众都能够参与互联网经济活动的过程。同时，互联网文化也是一种体验和分享文化，也是一种草根、屌丝文化。应该把更多的注意力关注到市场和客户行为的变化，真正做到顺势而为。
精耕金融营销领域十几年的和堂传媒集团总裁孟玉龙也借此机会向大家分享了他多年的营销经验。他认为，互联网金融这个概念很泛，如果是信用输出的，那就是金融属性强一点；如果是信息服务的，那更倾向于互联网的一个属性。互联网金融的一个关键问题就是怎么去做品牌和营销。
金融的本质面临着三个维度，第一个是信用维度，第二个是资产端，第三个是投资者数据。如果某个平台信用低，就会用高的收益去吸引投资者，再加上运营成本，20%-30%的融资人的成本已经承受不了了，会变成一个逐步趋向于选择更差的标的，这一类必死无疑。所以他估计70%的P2P会死于营销，因为现在的营销成本跟当年已经不一样了，营销成本可能会吃掉你绝大部分的利润，可能你做的越多，你负债越多，会死得越快。孟总提出了一个很令人深思的问题，你要做一家信誉高的企业，还是要做一家知名度高的企业？同样的钱，你是更愿意花在增信，还是曝光？
金融营销的本质是品牌驱动营销。金融不是价值驱动的，它一定是品牌驱动营销，其实就是用增信的方式去做营销，而不是去用价格，所以P2P里面有一个恶性循环，就是不断的做价格的战争，你送得多，我送得更多，这个只有死路一条。
“互联网金融绝对不是一个简单的对传统金融的修修补补，不是说你互联网公司干点金融业务就是互联网金融。”京北金融总裁罗明雄语惊四座。
他指出，互联网金融只是金融换媒，而非金融脱媒。互联网金融，金融是本质，互联网是方式是手段。顺势而为才有可能活下去，京北金融一定要成为换上去的，而不是被换下去的。
京北金融服务的是整个互联网金融企业，要去找到痛点，不管是哪个企业都要思考一下：你的产品被不被需要？你有没有找到你目标客户的真正痛点？现在很多企业一个月是几百万的营销费用，至少有一半是被浪费的，但是不知道浪费在哪儿，而且也不知道如何去提高效率，这个时候，我们知道这是它的痛，人才招聘是它的痛，软件、数据安全是它的痛，还有包括它的资源整合、并购、融资都是它的痛，而这些痛都是非标准化产品。
比如现在的阿里巴巴、京东做得非常好，别的再想做出细分领域的垂直电商其实基本上没机会，为什么？它是标准化产品。但是在一些垂直行业的非标产品，还有很多的机会。京北电商要对供应商进行严格筛选，并且对客户提供咨询服务，所以做的其实有点类似于B2B+O2O。所以京北电商更多的是想卖非标产品。京北电商平台目前已实现50多家厂商入驻，涉足274款互联网金融商品，涵盖知识产权、会计、法律、网贷系统、软件、第三方支付、征信、猎头、培训、VI、网络营销、活动策划等互联网金融企业生命周期中所需的所有服务。
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原文地址：http://www.cnblogs.com/babyhhcsy/p/4350041.html
