【云分析】之四《IDC云计算转型进行时，转型了又能怎样？》

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在云计算火热的今天，无论是普通用户还是ICT产业链中的各个大小厂商，基本言必谈云计算。而作为云计算部署重要支撑和基础的IDC反倒是大众所不怎么关注的。目前，全国大大小小的IDC厂家大约3000，它们在应对云计算浪潮的冲击中，既有机遇也遇到了很多挑战，可以说IDC云转型正在进行中。

前天，受易和星云朋友的邀请参加了一个IDC圈的活动，对IDC数据中心领域这个以前关注不是很多的圈子有了更多的了解，会上各个IDC公司的老总们介绍了在应对当前云计算发展趋势的情况，受益良多，在此捡一些重点的内容和大家分享一下。

IDC行业面临的挑战

IDC也就是俗称的数据中心，简单来说有一块地，建设了一批机房，装备了电力供应，空调、机柜等必要设施。然后出租机房空间或者服务器设施，通过租金获得收入，IDC所做的生意大体就是如此。

IDC这个行业存在了很长时间，在没有互联网普及之前IDC就存在，上世纪90年代早期在中国IDC是稀缺资源，全国的数据中心数量都不多，因此，租赁费用和利润率都很高。例如：2000年左右租赁一个机柜的费用大概在1.5w/月左右，对那个时代的货币购买力而言真是一个很昂贵的生意。

而现在，全国IDC数量大概3000家，北京较多600-700，广州300家，由此带来IDC行业内部的竞争很激烈，每个机柜的租赁价格最低甚至到3000元/月，规格较高的数据中心月5000-6000元/月，从这个价格对比上可以看到IDC的单机柜收入降低很多，这还不算这20年通货膨胀带来的货币贬值问题。

从IDC行业外部看，随着云计算的热潮兴起，互联网巨头介入云服务业务，并展开低价抢市场的强推广模式，很多中小企业用户都离开IDC转到互联网企业提供的云服务平台之上了，IDC提供的主机租赁、VPC、VPS、网站托管等业务受到了不少的冲击。像腾讯、阿里等的云平台在面向低端用户销售时，价格非常低廉，1C、1G加15G存储，每月只卖30元甚至更低，这样低廉的价格让很多小的IDC根本没法赚钱，只好采用增加虚化数量的方法来降低成本，一台物理服务器虚拟出100多台虚机卖给用户，这样最终用户的使用感受可想而知，而低端用户的忠诚度是很低的，很容易流失。这个问题不仅对于IDC很难解决，对于阿里云、腾讯云这样的服务商也很难解决低端用户的忠诚度问题。

前些年，电信监管不是很严格的时候，一些IDC还会用“导流量”的办法来获得收入，自从被央视曝光，工信部加强监管之后，这一条发财之路被堵死，所以广大IDC如何开源节流成了当前最主要的问题。

IDC行业目前的现状

在IDC这个圈子中，大的数据中心例如世纪互联、鹏博士、首都在线等都过得不错，其规模和影响力使得他们在云计算冲击下，能够较快转型或者与微软、IBM这样的云服务商合作。

而剩下的二线、三线IDC服务商只能自谋生路，研讨会上一个大佬说的比较直白：“IDC要么转型要么死掉”。当然，这话有点危言耸听，毕竟各个IDC都还是具有自己独特的场地和硬件资产，收入还是可以有保证的，只不过随着内外部的竞争压力加剧，利润率会更低，存活会更艰难，当中小客户都跑到其他平台，政企大客户被排名靠前的几大IDC所把持，留给其他中小IDC的生存空间会越来越小。

会上听来的几个数据供大家参考，这些数据比较靠谱，2014年阿里云有云主机用户约10万，腾讯云有6万，鹏博士大概3万台，金山几千台，Ucloud云算是创业云服务商中做的比较好的，有物理服务器1000台。他们的用户90%以上都是个人、中小企业用户，业内人戏称小白用户。这些用户技术实力比较差，却又喜欢各种折腾，所以对云服务商的客服压力和系统压力都比较大。为维持这些用户的成本是比较高，而面向他们的售价却又不能太高了，否则这些用户就都跑了。

大家都知道互联网云公司是靠低价吸引低端用户的，价格战也很厉害。据说阿里云曾经推出了金牌服务，结果客服资源被这些小白用户拖累的很惨，只能暂停。阿里云的CDN业务大张旗鼓的开放，也是类似结果，最后只好低调处理。这些用户所能贡献的收入十分有限，对各个云服务商而言是性价比最低的客户，所以我们看到了在2014年下半年，各个云服务商不约而同的进军政企用户。基于这些现状，IDC云转型看起来是必须要做的事情了。这个概念也谈了好几年，有些先知先觉的IDC已经做了转型，还有很多IDC正在做云转型。

IDC云计算转型进行时

很多IDC做云转型是被迫的，无论是外部的压力还是内部已经转型的IDC同行间竞争，都使得IDC必须考虑和进行转型了。从目前的阶段来看，绝大多数IDC的云转型都集中在IaaS领域，利用自身的数据中心基础设施和硬件服务器资源开发IaaS业务是最务实的做法。以虚拟化为核心的云主机、云存储等业务的开展，使得IDC的硬件资源使用效率提升，降低了单位成本，对各大IDC而言确实是有某种节流的效果。云计算首先是一种技术，然后才是商业模式，所以对于IDC而言，利用云计算进行技术升级是非常必要的。

从开源角度来说，IDC专做云计算服务，可以开展三种类型的服务：公有云服务、私有托管云服务和共建云等。可以基于这些新的服务开发新的政企用户，并留住更多的老用户，尽管这个领域要面临互联网巨头、全球IT巨头、浪潮、联想等后起的IT服务商等。

这种未来看起来不错，不过有一点需要注意的是IDC原本在云计算领域的技术实力是不足的，这种转型必然带来各种软、硬件及服务方面的额外投入。简单计算投入上来说，IDC向IaaS服务转型，必须要在硬件投入上有所增加、软件人才方面也需要更多投入，系统和网络运维等也需要额外的开销，所以从短期来看IDC的云转型是会有跟多投入的，要想收回成本，怎么也要2年时间。

再来说说风险问题，做云服务转型的选择性风险也是有的，例如：Cloud OS这个领域选谁的问题，一年前那些选择CloudStack等开源技术作为云计算核心架构的IDC目前就处于两难的境地，现在看起来Openstack似乎要一统开源云OS的江湖了，一两年后如果Docker这一类的容器技术对IaaS解决方案形成了颠覆作用，今天选择Openstack的IDC厂商又该何去何从呢。

在云服务业务竞争激烈的今天，如果不能进入政企等大客户领域，各个云服务商家会发现要想靠云服务盈利还是遥遥无期，毕竟中小企业用户虽然数量庞大不可或缺，但是从利润贡献上来说算不上优质客户，所以总的来说，我觉得如果这些IDC都做了云转型，似乎也不会产生太惊喜的效果。

IDC云计算转型会成功吗？

对于IDC我的了解比较有限，但是对于云计算以及共有云这个行业态势我太熟悉了，所以我对IDC做云转型的看法是偏向于不乐观的。各个IDC利用云计算的一些技术来降低自身成本，实现一下技术升级还是有效和有必要的。但是，期望通过开展IaaS层面的业务来开源，我不太看好。

这个领域竞争太激烈了，不是小的IDC玩家能够有效参与的。如果许多IDC联合起来形成一个联盟，共同构建一个以IaaS为核心的云服务业务，理论上来说还是非常有吸引力的。毕竟各个IDC在地理上分散，把各自的物理资源整合起来，绝对要超过现在的共有云服务商，可惜在我看来实际操作起来太难，云服务业务关键的不是技术和资源，而是运营能力。

最后，我提出一个问题来结束本文，毕竟我对这个IDC圈子了解的还不够，没法针对IDC转型给出行之有效的建议。

IDC云计算转型是否可以不把眼光放在IaaS上，而是放在SaaS上？IDC软件能力欠缺，那么战略合作和投入的方式去参与SaaS这个生态领域，是否可行？

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