青年菜君与小农女送菜商业模式PK

  对比项

青年菜君

小农女送菜

优势

劣势

开业

2014年3月3日

2013年9月

渠道

地铁捕获用户

写字楼配送

送货

来店面自取

送货到写字楼

菜君

1.减少了物流环节

2.减少了物流成本

小农女增加物流成本

实体店

有

无

1.客户有真实客户体验；

2.增加客户对商家认识，包括卫生、服务；

3.更进一步拉近了服务，看到更多菜品，激发下次购买欲望；

4.便于做活动推广；

5.办公与店面合二为一，沟通和执行效率更高；

菜君增加了店面成本；

去菜时间

地铁到家

公司到家

菜君，时间更短

更方便，便捷

拉客户

（用户获取）

店面

亲戚朋友

同事

菜君在地铁站，有庞大的客户群

回龙观每天晚上有3-4万客流量

更容易找到目标人群；

线上/线下

线下宣传寻找客户

可以线上下单

线上传播寻找客户

菜君的线下找客户

更容易

网站

http://www.qingniancaijun.com.cn/

http://xiaonongnv.com/

菜君支持注册、下单，订单查询

小农女更多是内容介绍，没有电商购物的功能；

营销手法

参加各种创业大赛

提高媒体曝光度

微信营销

中央新闻联播曾报道过

微信营销

主要：朋友、同事推荐

即：微信卖菜

懂营销

推广

现场炒菜试吃

成立才3个月，也就是

7月份央视财经频道正在筹办的一档创业节目的录制

融资

有想法后

先去跟投资商谈

获得天使投资的信任和认同

意见和支持

有资金支持

有风投帮忙提供媒体、实体运作经验

团队

3人，团队有故事

陈喆

但没有打造团队

无法获得媒体、投资商的注意力

客户人群

单身

过两人世界的小两口

成果

9月份，获得A轮1000万的投资

做了半年，每天有100单的用户

讲故事

该讲满足需求的时候，我们会讲满足需求；

该讲情怀的时候，我们会讲情怀；该讲梦想的时候，我们就讲梦想。

能够满足不同人群的情感需要