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迷茫80后奋斗历程

时间:2015-04-09 00:51:29      阅读:186      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

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各位群友好,今天很高兴与大家分享一些个人心得和体验,有说的不好的地方,还请大家多多担待哈。    

自我介绍一下,我是实干,80后,刚入而立之年,出身在陕西一个偏远的小山村,姊妹三个,我是老大。小时候跟很多人一样,上过山,下过河,捉过鱼,爬过树,偷过果,也曾暗恋过隔壁班的漂亮女生…… 

儿时的记忆对每一个人都很珍贵,同时也会对以后也产生深远的影响,今天就和大家聊聊一路过来的点点滴滴,希望对大家有启发。 

 

     一、我的学习经历。

     1、家庭环境的影响。 

我家以前住在半山腰,20年前搬到了镇上的公路边,父母都是地道的农民,修房耗去了所剩无几的积蓄,同时还欠了不少债。 

当时,邻居家吃的是米饭,小孩子穿的是新衣服,我穿的衣服都是表哥剩下的,80年代的,还土里土气的,不过没办法,家里就这样,有的穿就不错了。土鳖的造型很容易被人瞧不起,这种环境和经历也造就了自卑和自负的心理,在心里还升腾起一股不服输的精神。 

那时候放学回家都要下地干农活,很辛苦,不过经过这样的劳作,也得到了两个好处:第一,身体比较结实;第二,能吃苦。这对我后来的学习和工作都起了正面积极的作用。    

小时的记忆还是比较清晰的,家里没电视,暑假都会借着割猪草的机会到邻居家看电视,当时最火的是《新白娘子传奇》、《白眉大侠》、《甘十九妹》等,相信很多人都应该有印象吧? 

那时,周围的人交流的不是电视剧就是“东家长,西家短”的话题,我奶奶经常说:“龙生龙,凤生凤,老鼠生来会打洞。”这就是普通人的圈子,谈论的是闲事,赚的是工资,想的是明天的梦,只是想想而已,没有什么有效的行动。 

    家庭环境是一个人出生的第一个环境,也是一个人的起点,对人生起到至关重要的影响,影响有多重要?我们来看:名门为何会名人辈出?最主要的原因是家学的兴盛,带来了家风的连绵不断和家业的传承,看看钱氏家族和荣氏家族就一目了然了。 

钱氏家族以“学”立身,该家族出来的院士就有几十个,“众人皆知的钱学森、钱三强、钱伟长,以及诺贝尔化学奖得主钱永健等都出自该家族。” 

荣氏家族则以“经营企业”扬名,他们的家训则是:发上等愿,结中等缘,享下等福。择高处立,就平处坐,向宽处行。 

也许正是这样的家训,让荣德生成了第一代面粉大王和纱锭大王,让荣毅仁第一个带头公私合营,成了家族中第一个国家副主席,并成就了后来的中信实业。 

 回想这些,就给自己一个警示:以后要为小孩提供一个好的环境,父母的高度直接决定小孩的起点!人生设计什么都不如经历的高度,有什么经历就有什么体验,有什么体验就会有什么个性,有什么个性就会有什么习惯,进而就会有什么样的人生。 

接下来,我分享的就是一段未经设计的人生,在迷茫中苦苦追寻,折腾来折腾去又回到原点。 

我们都知道,建高楼大厦,都会有施工图纸,人生的建设远比建一栋楼更重要,可是很多人未经设计,建到哪儿算哪儿,结果建出很多危楼和烂尾楼,过去的已无法设计,未来还可重新设计,最重要的是可以把自己下一代设计的更好。

 

    2、自己的路自己选择。 

  小学升初中参加了县里的考试,有幸考入县初中火箭班,同学的父母要么是校长、要么是局长、要么是县委大楼里的……我相貌一般,穿着普通,个性随和,乐于帮助人,因此交了不少朋友,因为这点,后来在我在遇到困难时获得了不少帮助。99年,我初中毕业,面临三个选择:第一,外出打工;第二,跟表哥学开装载机;第三,继续读书。我内心深处最渴望的还是读书,但迫于压力,选择了开装载机,徐工“50”的,当时这辆装载机的价格是26.8万,为别人施工收费200元/小时。表哥让我跟他学习,待遇也给的不错,1500元/月。当时,我另一表哥大学毕业当老师,500元/月,当时很迷茫,不知该何去何从?

我去请教老师,老师说:“自己的路自己选择。” 

我在想:“难道我一辈子就要在这上面度过?” 

心里慨叹:“不!不!不!可是又能怎么办?” 

去了3天,也想了3天。最后,也不知道哪里来的勇气,第三天就辞别表哥读书去了。我告诉自己:我不能一辈子就待在装载机上,我要读书。家里的亲朋好友很是不理解,有亲戚为此半年没理我。以前住在我表哥家,经过这次也不能住了。 

说读书,还不知道住哪?吃啥?这个事情后来被学校的老师知道了,学校给了100的资助,同学也纷纷伸出援助之手。有一个热心同学直接让我住到他们家,解决了我的生计,中考我以较优异的成绩考上了高中。 

看似没路的事情,通过争取我获得了一次改变命运的机会。几年后,我表哥装载机生意难以为继,直接卖掉了装载机,现在还欠银行五六十万,如果我当时没有选择读书,而是跟着表哥开装载机,今天安在?! 

  时间已经过去15年了,我能体会到父母与亲人那时的不易和无奈,农村环境就这样,一个有点愚昧的圈子,日子循环往复,生命只是简单的重复,世世代代都很难摆脱贫穷落后的命运。 

从那时起,我就明白一个简单的道理:在人生的道路上,会有很多人给你意见,甚至有时是权威的意见,但无论谁给意见,我都明白路都得自己走,人生幸福大门的钥匙永远掌握在自己的手里。 

考上高中了,可学费在哪里呢?家里不大可能拿出钱来供我继续读书,怎么办?当时的我才15岁,身高不足一米六,体重不到100斤,后来实在没办法,选择跟邻居熟人去做矿工。 

当时去的地方是湖北随州,刚开始工友看我小,都以为我扛不住,会中途离开,结果我扛住了,当他们知道我挖矿的目的时,有人帮助我、支持我,也有人讽刺嘲笑我,说实话,吃了不少苦头,但总算是熬过来了。两个月后,我回到了学校,赚了1000块,但手上长满了茧子,右手中指还受了伤…… 

后来,家人包括当初我得罪过的表哥被我的执着打动了,也时不时给予我支持。这期间的生活一般人难以想象,所以,后来一般的吃苦我都不觉得苦,习惯了。 

 

    3、再难也不要放弃。 

高中三年,我学习很刻苦、认真,成绩也挺不错,就是每天早上没早点吃,按照平时表现考一本有希望,二本肯定没问题,高考完估成绩,我觉得一本是没希望了,二本应该没问题,查询成绩那一刻,我傻眼了,由于没有选择服从调剂,结果啥也没有考上。 

“10年寒窗苦读”,本以为是“今朝金榜题名时”,结果挤独木桥时掉水里了,曾经湛蓝的天,此刻觉得乌云密布、电闪雷鸣,蒙头睡了几天,茶饭不思,想想真的为读书还是付出蛮多的,过去亲戚朋友还支持,这次之后他们也失望了。那一刻,无助?迷茫?难过?压抑?……一种莫名的恐惧涌入全身,不知道未来的路怎么走,打工?读书?还是选择其他? 

当时,有几个要好的朋友一直鼓励我,告诉我只要补习就一定能考上,后来一个家庭条件较好的同学,他英语不好,让我帮他补习英语,在他家待了一个月,走的时候,给了我300元,我颤着手,低着头,狠心接下了那300元,那一刻刻骨铭心。 

我奶奶经常说:“一文钱逼死英雄汉!”此刻我理解至深。从那一刻起,我就明白钱有多么重要,这一生一定要让自己成为一个有钱人。 

这就是环境,我所在的班,家庭条件我是最差的。还好,我人缘不错,高中还做了两年班长。每次危难之时,都有几个兄弟帮我,想想都有点不可思议,这或许就是皇天不负有心人吧。 

在现实生活中,和什么样的人在一起,就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起,您不会懒惰;和积极的人在一起,您不会消沉。 和谁在一起真的很重要。甚至能改变成长轨迹,决定人生成败。要不是周围有这样的同学和老师,我真不知道当时该如何度过? 

高三补习那年,虽说有人帮助,毕竟还是有限的。大家都有自己的生活要过,还得靠自己。当时,我跟家人说我准备补习,家里也没钱,走的时候就给了不到200元就出发了。 

这一年过得蛮艰难的,几乎没什么钱,有时吃了上顿没下顿的,清晰的记得一件事,当时学校要交5块钱,我都交不出来,也不好意思去借。最后这5元是怎么来的? 

我在放学的路上捡到了5元,那一刻我觉得老天开眼了。周末或放假,为了节省5块钱车费,我步行60里回家。 

有一次,下午走的比较迟,路上有的地方半小时见不到一个住户,月亮慢慢升起来了,沿着白花花的公路走,中间要路过几处坟地,当时正流行鬼片。 

不久前,我刚好看了《山村老尸》,顿觉冷风习习,阴森一片,偶尔几声鸟叫,我立马打一个冷颤,小心脏噗咚噗咚的跳着。又不敢跑,跑的时候总觉得后面有一个人跟着我。 

妈呀,唱只歌壮壮胆吧:“我站在烈烈风中,恨不能,荡尽绵绵心痛。望苍天,四方云动。剑在手,问天下谁是英雄……” 山谷中飘荡着我略微颤抖的歌声,在担惊受怕中,晚上10点多我到家了。 

第二天,收拾好家里的蔬菜和粮食,坐着车又出发了。高三补习那一年,基本就这样过了。这一年,我学习还是蛮努力,起早贪黑,其中的苦不说也罢。 

2005年6月,我第二次走进高考的考场,结束后对完标准答案,心里还是蛮有底的,和要好的几个兄弟喝醉瞎晃了几天,我又出发了,这次去的是河南的南阳,继续挖矿赚学费。 

干了一个多月,NND,别人收通知书在家里,我被录取时还在矿下300米干活,矿山的人都知道我考上一本大学了,老板人特别好,多给了我800元,部分矿友都是左邻右舍,每个人还封了一个红包,真的很感谢一路过来帮助我的人。 

 正如《北京欢迎你》歌词里面写的“有梦想谁都了不起,有勇气就会有奇迹。”未来的路谁也不知道,不去闯荡怎么知道不行呢? 

还是王健林先生说的好“清华,北大,不如胆大。”像我这样的情况,除了勇敢闯一闯还能干什么?无论我们面临什么,都不要失去信心和希望,因为还可以“绝处逢生”。

 

4、我的大学。 

①大学梦醒了,另谋出路。 

回到家,通知书已到家了,周围很多人都知道我考上大学了,学校还行,一本,国家211,一下子我成了榜样,有点不习惯,旁边的人拿我的事去教育那些学习不好的:“你看实干家里那么难,都考上一本了,你们条件这么好,咋考成这样?” 之前,没人相信我能考上,甚至还奉劝我早早放弃。现在呢?他们一脸羡慕,还让小孩向我学习。 

人在落魄或没有结果的时候,只能做一件事,就是默默的努力,不要在意别人怎么说,关键要清晰自己要去哪里。当我很辛苦地奋斗时,旁人有好心说:“搞那么辛苦干嘛,你这条件哪里行……省省心吧。”当我取得成绩时,周围人都会说:“实干,你真幸运!”不排除幸运的可能,但完全是幸运吗?幸运的背后恐怕还有付出吧!所有的幸运都是源自持续不断的付出。很多人只看到别人幸运的时候,却没有看到别人不幸的时候。很多人只看到贼吃肉,没看到贼挨打。我很喜欢看书,初中去矿上打工的时候,我带的是《人性的弱点》,是一个朋友借给我的,当时我还不怎么看的懂。 

初中同学对我比较好,把家里的书都拿来借我看,当时看的是《哈姆雷特》、《呼啸山庄》、《雾都孤儿》、《巴黎圣母院》等等。 

高中的时候,我语文还是不好,我就利用业余时间把97-04年的《读者》、《青年文摘》全部看完,当然我也看了郭敬明的《梦里花落知多少》,还有几米、鞋垫、何员外的绘本,也不知道看了干嘛,就是喜欢。台上一分钟,台下十年功,每一份结果都是辛勤努力的付出,其实每一个人都是可以的,只要你用心付出,总能获得意想不到的收获。 

2005年9月,我扛着背包和梦想来到了梦寐以求的大学,我学的是安全工程,感觉是被忽悠了,NND,说的是未来黄金行业,供不应求,我去才第三届,悄悄打听了就业率和工资,工资1500,才1500?我擦,6年前跟我哥开装载机就这收入。大一那一年,我平均分85,看着毕业是这工资,心都凉透了,三年贷款18000,什么时候才能还完?更蛋疼的是以为安全工程专业出来的人,要么在政府,要么在海关,结果是去矿山。后来实习几次都是去那种鸟不拉屎的地方,比我家还落后。这样读四年出来,基本是哪里来回哪里去,毕业还是去穷乡僻壤?这样读下去有个P用,我已经在矿山打工两次,再也不想去矿山了,我开始天天琢磨找出路。 当时想考上大学不容易,就一边读书一边做事,赚点外快,补贴生活费。从那以后,我就游离于课堂之外。只要能赚钱的都干,卖棉被,卖电话机,代理产品,中间还申请做学校项目……搞得热火朝天。 

  这期间发生了一件特别的事情,现在我也还没搞明白咋回事?有一天,我路过一个算命的摊位,一位先生叫住了我。我停顿了一下,他告诉我:“你大学不能毕业。”当时我哪里信?虽然学习不用心,但我觉得毕业还是没问题的。 

  不知道是他猜的还是真能看出来,丫的,真想拍死这家伙,结果一语成真。我真大学没毕业,一科没过,发了一个结业证跟个假的似的,这件事挺玄乎的。后来我学习训练了《四大聊天话术》,其中有一门就是风水,因为过去有类似体验,学起来既带劲又兴奋更实用,学会之后谈客户、经销商,那效果杠杠滴。

 

    ②我上了“大师”的课程。 

2006年底,当时特别渴望改变,一个月家里给生活费300元,我在外面刚出去做也没怎么赚到钱,当时成功学蛮火的。有一天,据说是华人成功学大师XX之来本市演讲,有学生票130,之前看过他的视频,130还是想去学习学习,搁到今天我肯定不去,那时年轻,容易冲动。当时被他一个什么首席弟子接待,觉得挺牛逼的,我挺紧张的。结果告知没学生票,最便宜480,我想130还行,480就算了。他就问我:“你是想成功还是一定要成功?”当年我意气风发,小白一个,很肯定的回答:“一定要成功!”卧槽!后面才发现,NND,上当了…… 

他接着问我:“你目前有多少钱?” 

我:“只有100!” 

他:“我看你很有决心,不要你480,只收你400,如果是这样,你只差300对吗? 

我只能回答:“对!” 

那家伙又反问一句:“你一定要成功,300元是不是问题?” 

之后,他给我讲了他老师和他是怎么借钱参加学习的,NND,直接把我逼到了墙角,妈呀,当时嘴拙,直接缴械投降了。如果是今天,我倒想跟他对一局,不拍死这丫的。 

当时我只能这样回答:“应该不是问题。” 

他马上又问:“你身边有没有3个能给你借100的朋友?” 

我:“应该有吧!”NND,说完又上当了。 

他:“如果你连这样的三个朋友都没有,那说明你人品有问题……来这里登记先交100押金,余下一星期补齐。” 

丫的,NND,当时我是小白,就这样被忽悠参加了课程,上午是XX销售女神分享,下午就是XX之分享,现场挺兴奋地,回来后该干嘛干嘛。 

他们讲的好吗?(很好)讲的对吗?(对)但为什么他们讲的都落不了地呢?

一个人成功必须要做两个动作:第一,做成功的动作;第二,检查动作的结果。如果分享了成功的理念,但没有监督和执行,再好的理念若执行不到位,也是废纸一张。大学后面的三年我都是游走在课堂之外的,我成了挂科的常客,在挂科和补考中混到了大四。 

 

    二、南下深圳的日子。 

2009年,大四,挂了几门毕不了业,不过我还是选择南下深圳,开启了我的艰辛历程,在一家公司做了将近1年的物流管理,说是管理,其实就是管理几个工人入仓出仓,做好登记,加上学安全的,顺便注意消防,期间看了一些书和视频,学习没实践收获有限。 

    1、辞职开快餐店。 

2010年底,觉得工作发展前景有限,就和一个朋友合伙接手一个小餐馆,NND,起得比鸡早,睡得比狗晚,吃得比猪差,干得比驴多,主要经营的是早点,炒粉、炒河粉之类,2元/份,豆浆,1元/杯,还做凉皮,2.5元/份,也做快餐,他炒我卖。早上4:30就得起床,先骑三轮车到菜市场买菜,我兄弟比较瘦,每次都是他坐在后面,我蹬着三轮车出发了,好歹我也大学毕业,竟沦落到这般田地?!我们俩很努力的,收益也还不错,一天有近800的进账,毛利将近400,有时候接到一些快餐单,能破千,不过真累啊,做了半年赚了一点钱,我们觉得这样下去也没前途,两人一商量就把快餐店转了。 

    2、转行合伙做销售。 

混了一年多又失业了,心里很不甘,准备找一个有前途的项目继续干,当时几个朋友一合计就合伙做生意,大家都不懂,凭着一股热情开干了,第一款产品选的是网络电话机。在电脑上装一个软件,每天1元国内外随便打,大家一直认为这是一个趋势性产品,进420,卖650,进了将近50部,2万多的货,拿下深圳区域代理权。拿着电话机挨个拜访门店和网吧,之前也做销售,不过基本上都是和认识的人谈,现在都是陌生拜访,产品本来不行,加之销售水平一般,结果卖出不到10部,亏的连裤衩都没有了,靠感觉做生意真TND不靠谱。更可恶的是被广东区代理忽悠了,深圳代理也是假的,一次进货也不需要进那么多。这款产品很难做,我们就开始找其他的产品,当时我住在深圳宝安区,离华强北不远,经常到华强北转,找具有优势的产品,慢慢找一些渠道,比如读卡器、电话卡什么的去跑渠道,中间做了20多种产品,拿到货之后几个人就去跑市场。当时和厂家合作蛮好的,产品也还不错,他们想打开江浙沪市场,我们几个就到那边做先锋,有机会去到义乌、上海等地,当时做的都是一些新奇的产品,刚开始利润还不错。在华强北,只要产品好卖立马就被周边人复制,接着就是价格战,利润越来越低,结果大家都被搞死了,由于彼此都缺乏经验,几个人意见也经常不合,合作一段时间就分道扬镳了,这次创业算是又失败了。   

    3、开店被投诉。 

2011年底,我和媳妇在福永电子城开了一家配件店,在华强北拿货,主要是做电脑周边产品,包括手机壳,贴膜,移动电源等等,刚开始蛮赚钱,苹果壳进货6块,卖20或25,贴膜进价1.5,一般贴10元或者15元。媳妇在店里卖货,我到周边找渠道和货源,周边店有些不愿意到华强北拿货的,我就给他们去送货,中间赚取一点差价,当时胆子大,一个类型的壳就进一两百个,这样价格就有优势了,然后再批发给旁边店家,我赚的不多,所以有一部分人还是愿意来我这里进货的,他们要什么,还可以帮他们找,过去跑过销售,谈价钱找渠道比较熟悉,帮别人找货也可以赚点。

2012年,我开始看商战小说,比如《中国最穷小子致富记》、《圈内圈外》、《做单》、《输赢》、《兄弟我在义乌的发财史》等,情节不错,看了觉得挺好,但不知道怎么用?

出来几年都是自己摸索,也没什么方法,说白了就是苦干,结果亏多赚少,混得越来越差,大学毕业3年多了,突然觉得人生好不迷茫,小店上不去下不来,竞争越来越大,利润不断被摊薄,真不知道下步该怎么走。一个偶然的机会,看到一篇商战销售的评论,具体什么忘记了,我看挺NB的,结果搜到天涯一个《三年850万,你也可以复制》的帖子,三年850万?我也可以复制?管他的,先看看再说,结果一看就被吸进去了,不分白天黑夜的看了三天,终于追完帖子了,可惜帖子已经停止更新了。第四天,我在京东买了两本纸质书,后来陆续买了几套送给朋友,见人就推荐这本书,感受太深了,期间还把《15天速成一门学问》打印出来,写写画画看个不停,书中提倡“彻底把一件事做透”,我了个擦,之前做啥事都是半桶水。包括做销售、开店都一样,市调啥的都没做,完全凭感觉蛮干。当时,我像着魔一样边看边实践,店里生意慢慢好起来,我也不去华强北逛了,每天在网上搜索销量高的,直接在网上下单回来卖,距离近的骑电车去谈。期间,一个朋友在一家知名保险公司上班,公司领导清一色台湾人,部门经理早上8点不到就来公司上班了,我觉得不错就去那里上班了,保险和理财在国外已经相当成熟了,在大陆发展多年,口碑并不好,主要还是业务员素质不高,老是忽悠客户,夸大其词。平台不错,可惜我没有相应的人脉,苦哈哈跑两个月也没跑到什么单子,中间又挂职一家信用卡公司,赚了点生活费,大家看到了吧,这就是一个草根销售在深圳打拼的日子,有努力、有付出,结果还是没发展也没赚钱,不知道未来在哪里?我慢慢意识到一个问题,这么多年都是自己摸索,几乎从来没有跟高手学习过,尤其是看了《三年850万,你也可以复制后》帖子后,感触更深,接下来要突破就一定要跟高手学习,我一直关注帖子的动向,期待能有机会跟雨总学习,哪怕学到雨总的三分之一,也不至于混成现在这样。当时店铺遇到一个意外,我所在的楼层属于电脑周边产品,可是我卖的产品很多是手机周边的,刚开始没事,因为做的量少,后面做的越来越大,影响到楼上手机专区商铺的生意,遭到他们的投诉,管理处要求我全部下架手机周边产品,要不就搬到手机楼层,而我那个位置挺好,搬上去肯定歇菜了。 再三协商都无果,刚好店铺到期,除去店租和消费,基本上平本,当时我看了《我把一切告诉你》两遍,就用里面的“提问思维模式”分析眼前的问题,最后决定把货全部清理掉,店铺到期后果断不做了。 

 

    三、跟高手学习的日子。 

2013年1月,我已看《我把一切告诉你》五遍,收获很大,继续找雨总。 

    1、改变从跟高手学习开始。 

2013年初,雨总又在天涯现身并更新动态,我觉得这一次再也不能错过了,当时加了帖子下面的一个群,听群友说雨总有一个“716圈子”,这是应粉丝邀请做的一个内部交流圈,我迫不及待的了解并加入了,圈内有大量学习和训练的机会。参加课程后,我全力投入到紧张的学习之中了,我坚信“磨刀不误砍柴工”,在那四个月,我基本上是通宵达旦的学习,当时准备了红牛、咖啡、浓茶,困了就喝,这是我学习的常态。当然,不是每一个人都要这样,我已经31了,有句话说的好,再不努力就老了,再不奋斗就没机会了! 

学习和训练后,我接着向圈内电商高手学电商推广知识,当时我学的是微博推广,后来又学QQ群推广,都是《三大思维模式》的运用。参加学习和训练后,我把自己QQ名改了,过去QQ名是“心静如水”,混成这样还能静得下心来?我就给自己起了一个“实干”的QQ名, 沿用至今,很多同学都已经忘记我的真名了,连老大都一直叫我“实干”,什么是实干?我是这样理解的:实干 = 苦干 + 巧干(不蛮干)。

    2、习惯是这样养成的。 

在圈内,每天除了学习还要训练,训练其中一项是写总结,刚开始写学习总结,后面写实践总结。很多人都想每天学习写总结,但总是坚持不下去,有没有遇到这种情况?很多人可能都遇到过,我把过去写总结的心得和大家做一个交流,希望对大家有启发。 

①理由太多妨碍进步。 

有一天,我从微博转到QQ站群,旧的不用做了,新的还没有开始,当天根本不用写什么总结,通过圈内的学习和训练,我心里明白,写总结的目的除了改进工作外,还有一个重要的作用就是养成冠军级习惯,我条件反射般想到圈内的口号“理由太多,妨碍进步”,无论如何,我都要坚持每天坚持写总结,当天总结截图如下:

②酒喝醉了写不写总结? 

13919是中秋节,晚上被几个朋友叫出去喝酒,回来已经晚上两点多了,特别晕,特别困,也特别累。今天过节,酒又喝醉了,还要写总结吗?正在犹豫,脑海里突然迸出学习和训练时的那句“坚持就等于人民币”,想着今天喝醉酒可以不写,明天加班累是不是也可以不写?后天呢?还有无数个理由可以找。但一想到老大反复强调“不能坚持就是和钱有仇”,我能和钱有仇吗?二话不说,先冲凉,振作精神后赶紧写总结,我想要是没经过圈内的学习和训练,估计回去往床上一躺,连澡都不洗,直接睡了。(当时的总结如下)

 ③婚宴当天还写总结吗? 

13年10月6号晚,我在老丈人家办婚宴,大家都知道,这一天肯定会被灌醉的,我也不例外,醉后我对身边一个一米九的兄弟说:“一个小时后叫醒我,记得别忘了哦!”我想先休息一会儿,醒醒酒,还有总结没写了,等我醒来拿着手机一看,已经是凌晨三点,我一想总结还没写了,当时头还有点涨、有点晕,眨了眨眼,晃了晃头,坐了起来,这时媳妇也醒了。我:“不是说好了一个小时后叫醒我,怎么没叫醒我?”她:“叫醒你干嘛?” 

我:“写总结啊,不是跟你说了吗?” 

她:“也不看看今天是什么日子,还写什么总结,疯了吧你?!” 

    呵呵,我笑笑,啥也没说……闭上眼,陷入了沉思:在没参加学习训练前,我对自己特别温柔、特别照顾,给了自己太多偷懒不坚持的理由。自从参加学习和训练后,我就默默的告诉自己:“男人就要对自己狠一点,没有借口,只要干不死,就往死里干。” 

睁开眼,双手使劲捂着脸自上而下,呼了一口气,精神多了,披了件衣服,翻身下床,打开台灯和电脑,静了静心,开始完成当天的工作,之后再写总结,当做完当天计划并写完总结时,天已蒙蒙亮了,收好东西,可以安心的小睡会儿了。 

后来据我兄弟说,当时无论如何都叫不醒我,我已经很久凌晨两点前没休息了,估计是真的累了。当时总结截图如下:  

 

回想这样的情景是不是很熟悉?早晨,是否想在床上多赖一会儿;本来准备做的任务,是否经不起诱惑看了一场好看的电影,就把今天该做的任务抛到九霄云外了,更别提什么总结了;晚上,是否经不起朋友的邀请喝了几杯,晕晕乎乎的回来,晕晕乎乎的睡了,晕晕乎乎的过了一天,第二天醒来发现昨天什么也没做,后悔莫及。 

这样的事情可能举不胜举,数不胜数,日子一天天过,事情一件件做,不知不觉就习惯了这种状态、这种节奏、这种日子、这种样子,想想是不是这样? 

这种习惯如果仅仅靠自己意志力是很难改变的,过去我也曾热血沸腾的去做一些事。刚开始,很兴奋,做着做着没人监督最后都是半途而废不了了之。后来,我通过圈内的学习和训练,才逐步养成了不找借口冠军级的执行习惯。 

四、改变从进入圈子开始。 

  我学电商推广不久,圈内有一个电商高手正在找合伙人,他需要一个会策划并且执行力强的人联合做淘宝,他之前有些基础,现在想扩大经营规模,在外面找了很久都没有遇到合适的人。 

我当时加盟课程是刁刁同学引荐的,所以跟刁刁更熟悉些,之后老大看我比较努力就推荐了我,刁刁同学也做了引荐。我当时还并不擅长策划,老大说没事,不是刚学过《三大思维模式》嘛,正好用上,加上刁刁的支持,我就更有信心了。 顺便做个小剧透,刁刁同学是80后末的,他比我年轻,能力却比我强,我一直特别感激他引荐我参加圈内的学习和训练,后面又推荐我跟圈内高手合作,刁刁同学后面会做分享,精彩程度自不必说,让我们一起期待他的分享吧。 

通过几个月的高强度训练,我的《三大思维模式》已经越用越熟练了,加上我过去累积的经验,就开始跟电商高手有了深入交流,我们聊的很投机,很快就确定了合作关系,开始了新的工作。 

  1、市调解决主要矛盾。 

  根据电商高手的情况,我们开始做策划。都是团队里学到的套路——先做冠军级市调。由于时间关系不做详细阐述,只把当时市调结果和方案给大家做个分享。 

  凡事有先后主次。首先解决主要矛盾,淘宝运营大体可分为:货源,团队,资金,推广,店铺装修,粉丝淘宝营销大致可分为粉丝营销、淘宝客、直通车、钻展、淘宝站内活动、站外营销。各有特点,简单来说,就是越贵流量越精准。 

  总的来说,淘宝还是缺乏两个度:忠诚度和信任度在没有这两个度的情况下,竞争趋于简单化,唯一的标准就是价格为了避免价格竞争,我们把类目继续做细分,最后在一个微小的领域入手,这样容易脱颖而出,竞争相对也会较小。 所以,我们从策划初始就明确了一个发力方向,那就是做淘宝行业的细分市场,而且是细分中的细分,希望能细致到淘宝类目都没有关注到的子行业。正因为我们发力得法,所以后期省力不少,成功有了基础,不能不说“三大”在这期间帮了我很大忙,没有“三大”助阵,估计早就歇菜了。这个细分中的细分的想法,就是单点爆破的活学活用。 

呵呵,分析完我把策划方案提交给老大,他回了一句:“恭喜实干童鞋,策划很棒,换做我,也不过如此。”看到这句评语,我放心了,知道策划方向正确,内心特别开心。 

其实做什么不是最重要的,重要的是掌握方法。学会《三大思维模式》之后,遇到任何问题都可以找到解决方案。现在分享的结果很简单,可是寻求结果的过程还是挺不容易的,掌握顶级思维模式并不代表可以偷懒,而是代表能走上一条快速获得成功的捷径,保证结果的准确性,起到事半功倍的作用。 

    方案要落地,还是需要花费非同寻常的精力的,昨天,我媳妇突然发现我头上多了些许白发,小哥我今年才31啊。

    淘宝竞争越来越激烈,营销的重要性越来越重要,不过营销只是手段,产品如果不行,营销就会吃力不讨好,就像相亲,女孩子实在有点对不起观众,媒婆夸得再好,丑媳妇总是要见公婆的嘛,见面之后相亲成功的几率也很小,是这个道理吧? 

    质量差的宝贝做出华丽的描述,收到货的买家大呼上当,要不退款,要不差评伺候。这跟相亲一个原理。得出结论:所有核心就是解决产品问题,也就是必须要有稳定、优质货源。 

我们最后决定以女款布鞋起家,淘宝在女鞋里面没有划分出布鞋这个子类目,由此可见,我们既抓住了女鞋这个淘宝超级热门大类,又抓到了一个大有可为的细分市场——女款布鞋领域。 

在淘宝做布鞋好处很多:①运输方便;②没有保质期;③换季不明显;④市场需要不错。关键在于这是一个很细分的领域,竞争并不大。当我再次把策划落地方案告诉老大时,老大点头称“是”。这下我心里更踏实了,看来今后做推广,能好好发力啦。 

 

    2、下市场谈判找优势货源。 

    如下图所示,利用淘宝指数 shu.taboa.com分析。 

 技术分享

观察销量前3页宝贝,主要观察与店内主打产品价格接近的,分析他们宝贝的评价与描述,找出有价值的思路归档。然后从各个维度分析揣摩消费者,最后结合自己优点和对手缺点来决定我们产品布局,也就是老大常说的把优势发挥到极致,在哪里都用得上。 

  本来做淘宝,需要主打爆款,以爆款吸引流量。但是,根据我和电商高手当时的情况,选择了另外一种方式,其实我们都知道要“具体问题具体分析。”关键在于拥有《三大思维模式》,不是什么时候都要《单点爆破》,有时候还要《目标细分》,有时候还需要用《提问思维模式》来解决问题,三足鼎立,缺一不可。 

当时电商高手手上的产品货源,根本不值一提。说出来不怕大家笑话,也就是在批发市场拿货,价格没啥优势。只是有一条不压货的优势,可以上很多款式。 

鉴于这种情况,我们采取的策略是多上宝贝,勤换宝贝。主要是靠款式取胜,通过多款式观察,看哪款可能成为爆款?然后再主推畅销款,从而带动店铺的流量。这样带来一个好处——大部分宝贝能自然成交。 

  电商高手因为卖布鞋,后面被大家戏称“布鞋先生”,因为他对销售不太感冒,更在意掌握电商技术,所以他现在精通淘宝站内各类推广技术。 

  布鞋参加过很多淘宝类电商培训课程。说到他参加课程,有一件事挺奇葩的。有一次,他进入另外一个群,有人吆喝有一个很NB的电商培训,2万元/期,他听的很心动,结果就报名了。 

  他参加后才发现,悲催的是学员仅仅3人,而且不能退训!靠,他们哥三经常凑一起骂老师。呵呵,上课不干其他的,就是骂老师,因为老师懂得还没他多呢,说白了,布鞋遇见了网络骗子。 

我当时没跟布鞋合作,跟他打趣说:“你参加培训至少要像圈内那样有零风险承诺啊,40天不满意无条件退全款,淘宝支付,安全,放心……”这哥们一脸苦笑,直到现在我还经常拿这件事打趣他,呵呵。 

  布鞋童鞋之前没怎么做过销售,我用学习和训练的《四大聊天术》、《三大攻心术》等把市场跑了一个遍,确定了几家有竞争力的产品,拿货价肯定比之前低。 

  其实招数很简单,我第一遍把所有报价收上来,第二遍把同样产品不同厂家的价格汇总,找到优势,一个一个谈,NND,有这么多数据,还不拍死这丫的。虽然比较辛苦,花了将近20天,但搞定后挺开心。布鞋的优势在于掌握了淘宝站内技术,绝对的高手,而我的优势是掌握了《三大思维模式》,执行力还算过得去。  

  3优化标题,占据搜索关键词。 

  产品上架前主要包括标题,类目属性设置,宝贝描述,上下架时间等细节需要了解。这里主要说一下当时优化标题的事。之前标题锤炼总是不好,宝贝名字坏直接影响宝贝的搜索,所以宝贝标题关键词是至关重要的。如果在淘宝搜索上都不能找到的店铺宝贝,还卖个P啊。 

    买家进入淘宝网,如果标题不包含买家搜索关键词,就不会出现在搜索结果中,更不用说排名了,通过市调我们找到了优化标题的方法。 

    比如,借助软件获得宝贝类目关键词数据,模仿同类竞争对手宝贝标题,借用淘宝上下架时间规则提高宝贝转化率等。  

    4售后服务——超出客户预期 

卖产品就是卖故事,这是学习和训练的必修课,我们卖的是布鞋,顾客拿到的布鞋再好,只是物质上的满足,为了顾客在精神上得到满足还必须卖文化,所以我们决定用文化包装布鞋。 

有一次,我在总结里面提到了这个事情,老大看到后给我留下一段点评:“写一个伟大的爱情故事,以信笺形式附赠给顾客,顾客看到故事后什么反应?一般人都容易记住故事,记住故事就意味着记住店铺!总结很棒!继续加油奋斗!” 

   ①搜古今中外经典爱情故事。 

    比如,拿破仑与约瑟芬,希腊船王和杰奎琳,张生与崔莺莺,司马相如和卓文君,南唐后主李煜与小周,秦淮八艳顾横波、董小宛、卞玉京、李香君、寇白门、马湘兰、柳如是、陈圆圆,泰坦尼克号等等。     总之,还是圈内学习和训练的那套,做冠军数量级的市调,最后发现最经典还是莫过于近代林徽因的爱情故事,先梳理一下脉络。 

 

一代才女林徽因:三个爱情故事的女主角。 

【徐志摩】

  1921年,16岁的林徽因游历欧洲,在英伦期间,结识了当时正在英国留学的徐志摩。当时徐志摩已是一个两岁孩子的父亲。林徽因被徐志摩渊博的知识,风雅的谈吐、英俊的外貌所吸引。而徐志摩也被林徽因出众的才华与美丽所吸引,对她评价甚高,为林徽因写过很多情诗。同年3月与发妻张幼仪提出离婚。之后,他们一起组织新月社活动,一起演戏,并常有书信来往。 

【梁思成】 

19246月,林徽因和梁思成在梁启超的安排下,同时赴美攻读建筑学。林徽因和梁思成的结合在当时可以说是新旧相兼,郎才女貌,门第相当。 

新婚之夜,梁思成问她:“这个问题我只问一遍,以后再也不提,为什么你选择的人是我?” 

林徽因说:“这个问题我要用一生来回答,准备好听我回答了吗?”

 婚后梁对林呵护倍至,夫妻二人致力于他们所热爱的建筑事业,林徽因不仅具有诗人的美感与想象力,也具有科学家的细致和踏实精神。 

【金岳霖】 

    1914年毕业于清华学校,后留学美国、英国,又游学欧洲诸国,回国后主要执教于清华和北大。他终生未娶。一直恋着林徽因。 

    林徽因、梁思成夫妇家里几乎每周都有沙龙聚会,金岳霖始终是梁家沙龙座上常客。他们文化背景相同,志趣相投,交情也深,长期以来,一直是毗邻而居。 

    金岳霖对林徽因人品才华赞羡至极,十分呵护;林徽因对他亦十分钦佩敬爱,他们之间的心灵沟通可谓非同一般。甚至梁思成林徽因吵架,也是找理性冷静的金岳霖仲裁。 

    金岳霖自始至终都以最高的理智驾驭自己的感情,爱了林徽因一生。 

五十年代后期,林徽因已经去世,追悼会上,他为她写“一身诗意千寻瀑,万古人间四月天。”的著名挽联。 

 

②写一封温馨、浪漫的信。 

结合《人间四月天》,我们为粉丝写了一封温馨、浪漫的信,现在分享给大家。 

亲: 

  沏杯茶或咖啡,找个舒适的地方,半躺,轻轻的打开这封信,期待为亲带来一股清风。  

  人生若只是如初见  

  林徽因的爱情故事里少不了梁思成、徐志摩和金岳霖,这位传奇女子是独一无二的万古人间四月天。 

  婚前,梁思成问林徽因:“有一句话我只想问一次,为什么是我?” 

  林徽因答:“答案很长,我得用一生去回答你,准备好听我……” 

  婚后,梁思成对朋友诙谐道:“有句话说文章是自己的好,老婆是人家的好。可我要说老婆是自己的好,文章是老婆的好。” 

  1976年,留学归国的金岳霖在清华创办哲学系,并与林徽因毗邻而居。 

  一天,林徽因沮丧地告诉梁思成:“我苦恼极了,因为我同时爱上两个人,不知道怎么办才好?” 

  梁思成非常震惊,经过一夜思想斗争,虽然自己痛苦,但想到另一个男人的长处,他毅然告诉林徽因:“你是自由的,如果你选择了金岳霖,我祝你们永远幸福。” 

  林徽因感动万分地对梁思成说一句让世上所有男人都感动的话:“你给了我生命中不能承受之重,我将用我的一生来偿还!” 

  后来,她又将这些话转述给金岳霖,金答:“看来思成是真正爱你,我不能伤害一个爱你的人,我退出。”从此,三人终身为友。 

  金岳霖一辈子都在默默关注她的尘世沧桑,苦苦相随她的生命悲喜,为她终身未娶。汪曾祺写过一往篇《金岳霖先生》,有个细节:林徽因去世多年,金先生忽有一天郑重其事邀请至交好友到北京饭店赴宴,众人大惑不解。开席前,他宣布说:“今天是林徽因生日!”顿使举座感叹唏嘘。 

  林的追悼会上,他写的挽联极深情:“一身诗意千寻瀑,万古人间四月天”。 

  四月天,西方总是用来指艳日,丰盛与富饶。她在他心中,始终是最美的人间四月天。 

  多年后,他已八十高龄,可当有人拿来一张他从未见过的林徽因照片,请他辨别拍照时间和地点,他凝视良久,嘴角渐渐往下弯,像是要哭的样子,喉头微微动着,像有千言万语哽在那里。他最后一言未发,紧紧捏着照片,生怕影中人飞似的。许久,抬起头,像小孩求情似的对别人说:给我吧! 

    我说你是人间的四月天; 

    笑音点亮了四面风;

    轻录在春的光艳中交舞关变。 

    你是四月早天里的云烟,

    黄昏吹着风的软,

    星子在无意中闪,

    细雨点洒在花前。 

    那轻,那娉婷,你是,

    鲜妍百花的冠晚你戴着,

    你是天真,庄严,

    你是夜夜的月圆。  

    你是一树一树的花开,

    是燕在梁间呢喃,

    ——你是爱,是暖,是希望,

    你是人间四月天!  

             ——林徽因

  

    ③重磅手写信。 

  我们研究过很多竞争对手各类推广手法,通过冠军级市调,发现有一个卖家开店赠送3000封手写信,我们认为这招很棒,于是马上学习借鉴过来。   

我们的解决方案是去找书法班,300字一封手写信样稿交给老师,老师布置给学生去练字,一人写几篇而已,学生写谁的文案不是写,我们用该方法,5毛钱一封信,批发式获得。实践证明,手写信感动很多粉丝。 

  老大不仅仅销售NB,策划更是没得说,跟老大久了耳濡目染很多我也会了,有时候很多招数都可以信手拈来,学生的字体可能不是最好看的——但这份真诚、这份情意是可以感触到的。 

我们所赠送的礼品要么出奇,要么实用性,要么给人留下深刻的印象,这就是策划的力量。由于我们的共同努力,现在卖布鞋每个月收益五六万,我的收入也从过去的月薪3000变成了月薪5位数。

 由于时间关系,今天先分享到这里,都是一些个人经历和感悟,说的不好,还请大家多多担待,我们一起进步。 

 

4月份,咱们群里将有一批实战销售、创业高手分享经验。 

创业:地摊、酒店、餐饮、美容店、艺术学校、广告等

销售:快消品、化妆品、工业品、设备、项目、医药、房地产、建材、电商等
 

 

迷茫80后奋斗历程

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