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企业家的三大思维模式
“企业家决定版图，思路决定出路”，说的是思想对行为的指导与决定性作用。企业要做大做强做久。关键在于一个领导人的心灵格局是否海纳百川、在于他的思维模式是否高瞻远瞩。
很多企业家来到赢利课堂，谈到来学习的目的：
学习更好的赢利模式；增强行动力；学习成功的方法；如何抓住机遇规避风险；如何做到行业第一；如何快速做大做强企业；如何超越竞争对手‘改变现状；多赚钱。。。。。这些想法都很好都是对的，可是，什么行动力？怎样叫超越对手？改变现状要改变到什么样？赚钱要赚多少钱？不清楚！所以一切改变先来自思维模式的改变。李践老师赢利模式训练一开始就开宗明义、旗帜鲜明地企业家的三大思维模式。
第一：数字思维。
学员们谈了来学习的目的都很美好也很明确，但都是相对应的“数字思维”。其实做企业就是简单的数字思维。一个简单的数学公式“10-8=2”就包括了做企业的全部思想与过程。“10”是收入，“8”是成本，“2”是利润，企业家要做的只有两件事：（1）如何将“10”变成11、12；（2）将“8”变成7/6；利润是“2”自然就增大。企业家的天职就是最大的赢利。所以有“企业不赢利，企业家就是在犯罪”“企业家赚钱是道德，不赚钱是缺德”之说。一定要有这个思维，时刻进行10-8=2的计算。数字思维还包括：比如行销人员一天打多少通电话、拜访多少客户、成交几个单；花成本的部门比如采购，要对比几家后进行招标比价、采购多少的量、库存的控制在多少等等，都要数字，而不是模糊的概念“要提升管理效益”“要大大降低成本”“形式大好”“感觉不错”之类的语言。
第二：成果思维。
富人的思维：以成果为导向的思维
作任何一个决定、一个政策、一项制度、包括招聘一个人进企业，首先一定要问“我想得到什么结果？”“我能得到这个成果吗？”“得不到成果怎么办？”，即成果导向思维，也叫“富人思维”。富人思维模式是先设定想要的结果，在创造条件进行过程，然后得到成果；与富人思维模式不同的穷人思维模式，是先看条件再有过程再顺其自然的得到结果，也许这个结果不是自己想要的，但已经花费人力、财力、物力产生了。比如绩效考核就是典型的成果导向思维：先设定要达成的目标，再将目标分解，所谓“千斤重担人人挑，人人头上有指标”，达成目标需要什么样条件？已经有了什么条件？还需要创造什么样的条件？什么时间完成到什么程度？一切围绕目标。所以企业家必须具有的第二大思维——成果导向思维。
第三．内向思维
什么是“内向思维 ”？也就是聚焦自身的思维模式。企业经营管理不善谁的问题？都是企业家自身的问题。行业不景气，你的投资项目找谁了吗？销售额上不去，你的营销总监找对人了吗？成本居高不下，你有自己的砍价专家吗？想要的人才留不住、不想要的人手赖着不走，你建立了合理的奖惩与激励机制了吗？企业突发变故，你的危机管理系统建立健全了吗？员工工作没有了激情，你的学习培训系统抓得怎样？所以所有的问题都要先从领导自身找原因，所有的改变先来自企业领导人自己的改变。
成功的企业家一定有成功的思维观念，成功的思维模式。有了成功的思维模式才有成功的行为，成功的行为形成成功的习惯，成功的习惯养成成功的性格，成功的性格导致成功的命运。数字思维、结果导向思维、内向思维，一个顶尖成功企业家的三大思维模式，同样作为企业家的您，收获了多少呢？
八大步骤
所有的企业家都知道，企业的最终目的就是赢利，松下幸之助曾说过：“企业家不赢利就是犯罪。”世间最顶尖级的调研公司，美国的盖洛普公司调研后发现，中国的民营企业平均寿命只有2.9年,还不足三年。WTO前总干事莫尔说，中国民营企业的经营管理水平只相当于1930年，英国的100年前，美国的1896年。2008年中国的市场将全部对外开放，企业即将面临更为剧烈的竞争，企业要保护自己的唯一手段就是发展自己。企业除了要提高自己产品系统的管理工具，这就是我今天要跟你分享的——李践老师的“赢利模式”
每个企业家都知道，企业的利润=收入—成本。所以这三个核心就是一：开源、二：节流、三：团队。李践老师的这套“赢利模式”是他20年营销管理经验的积累，并成功剖析了世界十大首富之一李嘉诚“和记黄浦”的赢利模式而总结出来的适合中国民营企业的一套管理工具。
我们这套赢利模式体系，分为3个核心，8个步骤，24个系统的工具。3个核心是什么呢？我们都知道，企业家只有一个目的，就是赚取利润。所以3个核心当中，第一个讲的是开源，怎么样把通路打开，把钱从市场中拿回来，第二个讲的就是节流，怎么样有效地控制成本，各种各样的费用，收入减去成本就等于利润，第三个核心就是你要获得利润，必须营造一个非常好的团队来达成这样的目标。这就是三个核心。
8个步骤，李践老师讲，所有的企业必须周而复始的运用这8个步骤。
第一步：就是市场调研，只要是做企业，必须了解市场，方能把握市场脉搏。制定相应的产品策略及营销手段来获取市场的优势。李践老师讲，我们必须用四只眼睛看市场，第一只眼睛看大环境、大趋以及相关的政策、法规；第二只眼睛看消费者，了解消费者的消费心理、消费习惯、消费方式等，根据客户平生产相应的产品、提供相应的服务来满足消费者的需求；第三只眼睛看市场，市场的现状以及未来发展的趋势，为我们制定相应的计划提供依据，第四只眼睛年竞争对手，了解竞争对手的产品定位销售策略、组织结构、核心人才等，只有做到“知己知彼，方能百战百胜”。
第二步：寻找机会。怎么样去寻找机会呢？就是通过有效地SWOT分析，就是我们讲的优势、劣势、机会、威胁的分析，找出市场的切入点。及时做出战略战术的调整，我们在SWOT分析的过程中，老师反直接教你一套方法，如何找到自己的产品，或者是企业的核心竞争优势。
第三步：目标客户。我们都知道，我们的目标客户找得越准，我们的市场就越精确，我们获得大利润的可能性就越大。所以你一定要细分你的客户，让你20%的大客户来创造你80%的利润。在李践老师新出的12把财务砍刀当中，专门有一点就讲如何砍掉劣质客户。
第四步：产品定位。讲产品和服务定位。营销大师克劳克曾说过：没有特色的产品就是最弱的产品。李践老师会在这个内容里面告诉我们产品的九种定位方法，只有通过有效的SWOT分析，找出我们在市场中的优势以及我们的机会。只有通过准确的定位，才能向你的目标客户群体去诉求你的产品，让更多的人了解，来支持你的品牌，所以你的定位就非常关键，有句话叫定位定天下，那么你现在的定位是什么呢？有没有清晰的去找到。
第五步：赢利目标。所有的企业都以赢利为目标，那我们的赢利目标是什么呢？怎么样去制定有效的赢利目标呢？李践老师会教匀们赢利目标的制定必须可量化、数字化、大小结合、远近结合，必须具有挑战性及时限性。要分解目标：1财务指标,2客户目标，把你每年的计划分解成季度计划、月度计划、周计划、日计划、千斤重担人人挑，人人头上有指标。形成系统，才不至于赌博式的去经营。王总，经过长期的调查发现，很多的民营企业的失败就是没有长期的规划和短期的计划，即时有计划但是责任不明确。所以李践老师在赢利目标当中教你如何制定营销目标、财务目标、客户目标。
第六步：绩效管理要完成赢利目标必须发动全体员工，如何才能让员工自动自发的工作，如何设立电网，以压力法则激励员工，如何让员工在企业里有归属感、责任心，如何建立一个有效的赛马机制，在公司内部形成良性竞争。
第七步：市场营销，产品最终是要面对消费者的。李践老师会教你国际最先进的市场营销模式4P4E，我们要知道产品是否是客户所需要的，价格是否合适，通路是否方便，推广是否建立在和客户的沟通的前提下。李践老师在课堂上会教你27种产品推广的方法，非常的清晰。
第八步：财务管理 我们都知道，企业里有两种人，一种是赚钱的人，一种是花钱的人，李践老师说企业家每天的第一件事情就是提升收入或消减成本。每降低一分钱成本，企业的利润就会倍增。如何降低采购成本，砍预算、砍库存等共计12种方法。每一种方法都能迅速提升企业的利润。就算你前面的七个步骤你一个都用不上，就光用李践老师砍掉成本的12种方法，也可以在短时间内，马上让你企业的利润倍增。
企业没有利润就是死亡，企业的利润不多，就不能发展。为了能让你的企业基业长青。我们建议你一定要来上李践老师的盈利模式，李践老师承诺如果上完课程之后，客户觉得不值，我们保证无条件全额退款。我们是培训行业里唯一的一家敢做此承诺的培训公司，所以你今天的投资时零风险的。因为已经有12000多家企业成功运用了这套模式，平均利润提升在10%---300%,所以我相信我们的课程一定会对您的企业带来帮助.我马上就把报名表给你传过去,你填完后给我马上传过来.谢谢.
王总:这是一个可能改变你企业命运的课程,你现在花三天的时间,如果上完后你认为对你没有用,你就直接要求退款,我们将无条件全部退给你,所以你的这个投资时没有风险的,如果你连这样没有风险的投资都不尝试一下的话,我想对你对自己的企业是不负责。
来与不来都是你的选择，举例说一个病人在生病的时候，医生都会确认他是什么症状，同样企业也是如此。正好，我这里有一份作业，可以让我们清楚看到我们企业的问题出在哪里。即使你现在不来/不能决定，我相信你看到你企业的问题之后一定会知道以后如何改进。所以作业传过来之后你一定要认真填写。
请问*总，作业你收到了吗？都能看清楚吗？这份作业你一定要认真填写，那关系到你企业未来的发展、
你也必须静下心来，不能被人打扰，填完后请马上传给我，我会把作业传给导师，导师会对你的作业分析和诊断，从而判断你是否适合来上。请问你要多长时间能做好并回传。我收到作业后会跟你联系。确认下次导师和你沟通的时间。
在做作业的过程中，如果你有任何问题你可以随时与我们联系。我们协助你完成
好！收到作业后和你联系！
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