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90后帅小伙，雨哥最欣赏的716弟子，从去年5月份负债4000到跟雨哥学习不到一年的时间，凭借“苦干+巧干”的716精神，每天最多才睡4小时，最少才2小时，他不仅完全复制了雨哥的思维模式，而且完全践行雨哥“把一件彻底做透”的做事方法。
每天718，720的工作态度，尽管如此，他从来没有中断过总结，在他身上看到了雨哥的影子“只为成功找方法，不为失败找理由”，11个月的时间完成了三级跳.....(高手的指点让23岁的他少走10弯路)
1、从负债到年入百万（牛逼的背后：苦干+巧干）
2、一天卖3套别墅到个人4000万业绩，再到销售额破2亿（背后的秘密）
3、凭借雨哥“面霸”战胜260位国内顶级的地产销售冠军（唯一被录取的新人）
...耐心看完，必有收获！我已经把年入百万716内部总结埋葬在本文的深处...
如果有幸能发现你将是幸运的！
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各位朋友，大家好，我是马林，很高兴能同大家分享，说得不好的地方，还请大家多担待哈！
一、我的学习、职场经历。
2009年，我第一次参加高考，结果考得成绩还可以，由于任性，选了不服从分配，结果自然就落榜了，我开启了复读生涯。
2010年，再次高考，再也不敢心高气傲，吸取教训的我，经过再三思考，选了与机械有关的专业——轮机工程，据说这个专业毕业不愁找工作。
2010年秋，我开始了我的大学生活，大一学习很刻苦，闲暇之余还参加了学生会。
2011年，大二，每天实习，天天与机械打交道，老师在旁边演示，我就在旁边看。开始还觉得有意思，时间久了我就在想：这就是我以后的生活吗？
那一刻，我陷入了深深的沉思，从未感到如此迷茫。当时同学都在打游戏，我也渐渐加入到他们的行列……
2012年，大三，开始学习专业课，我越学越迷茫，想着以后要天天和机器打交道，就觉得太无聊了，我更加迷茫，但是迷茫再久，也有清醒的时候。
大三上学期末，我看了一些个人传记，记得有这样一句话：500强CEO中95%是出身销售，5%出身财务。
2013年，由于上面那句话，我开始了自己的销售生涯，什么专业课该去哪去哪里，我开始钻研销售技巧，学了一年，感觉未来的道路清晰了很多。
大四上学期，风云突变，家里硬是让我考公务员，最后拗不过家人，我硬着头皮开始我的考公生涯。
2014年，考公落下帷幕，我在报考的专业中考进了前五，顺利取得面试资格，这里有个小插曲，面试要提供2个月的工作证明，我决定先干2个月老本行后再做决定。
我在一家机械公司实习，每天都与机械为伴，空气中弥漫着油烟，工作环境温度甚至达到50度，看着身边毫无朝气的工友，我仿佛能在他们身上看到我将来的影子。
实习期间，我多方打听了公务员待遇及工作性质，可能有的人喜欢，但我觉得那不是我想要的，我当时想着也就是应付一下家里，从来没想过我会考上，现在考上却不知道该怎么办？
经过2个月的思想斗争，我毅然决然的离开了，开启我的销售生涯。那天，晴空万里，我怀着激动地心情面试地产销售，走进面试大厅，只招聘10人，结果有300多人应聘。
经过四轮面试，一路过关斩将，终于在最后十个名额中占得一席之地。糊里糊涂进入公司后，我根本不知道该如何开始，看着别人忙来忙去，我都不知道该干啥？
我每天就打打杂，看看项目资料，趁同事有空我就挨个咨询，那段时间有成长，但一直都没开单，当时我经常问自己：我是不是不适合做销售？！
二、改变从跟高手学习开始。
我觉得再这样下去，估计就得打包走人了，我开始到处找机会学习，那段时间我加了好多地产交流群和讨论群，也在YY上听了好多公开课，听过之后，也就激动兴奋一会儿。
结果我还是我，几乎没啥改变，那段时间我的自信心严重受挫，我又陷入了迷茫。但我还是一直坚持学习，也许就是这份坚持，终于在某一天，我看到了希望。
一个偶然的机会，我搜到了一个叫《三年850万，你也可以复制》的帖子，通过这个帖子我进了《我把一切告诉你》读者群。群内天天有实战案例和同学成长历程分享。
看得我心潮澎湃，他们成长那么快，为什么我就不可以？我的斗志又被完全激发出来了。当时听说雨总有一个“716圈子”的“QQ伴读”课程，当时我略有担心，毕竟没见过雨总本人。
不过看到那么多成功案例，加上“40天不满意无条件退款”时，我先潜水几天，继续听了几天成长历程分享，就毫不犹豫的进了“QQ伴读群”。过去下班后，我不是瞎逛就是打游戏，再不就是喝酒聊天。
自从进入716团队那晚开始，我第一次拒绝了和同事出去HAPPY。从此之后，工作之余就是学习，很快就出效果了。
三、学习一月，连开数单。
进入716团队学习训练第一个月，那天有个客户过来看房，我当时看他穿着朴素，不像是很有钱的样子，站在前台的“老销”都懒得去接，我从课程学到“销售就是要掌握主动权”，我满含微笑热情地去接待了。
一路上我都是积极热情主动地给客户讲解，客户看我很用心，就留了个电话给我。当时我就想，有电话总比没有好。回来后，同事问：“是不是水客？”我说：“还好吧，继续跟进吧。”
从那天开始，我每周五都会发周末愉快短信，平时节假日或节气，亦或天气不好，我都会发个短信，偶尔会打个电话，经过一个月的努力，客户第二次到访，我们交流明显比上次融洽、轻松、默契。
一个月的持续问候，想不熟悉都不行，那次聊完后，我知道了客户家的地址，并知道客户喜欢游泳，家里还有个小孩子在上小学，后来我又带他看了一遍，不过最终还是没买，只是说过一段时间会带朋友一起来看看。
之后，我还是从未间断地发短信，后来我在征得业主同意下，去他家拜访过几次，每次去都会带点小礼品给孩子，孩子非常地高兴。每次我去，小孩子都很开心。
我去得时候，从来没说过买房的事情，因为716课程说过要“模糊销售主张”，客户知道你是干什么的，你越模糊客户越清晰。后来，我们这边有一个大型泳池Party，我知道客户喜欢游泳，我立马通知他。
他非常高兴，过来参加时还带了2个朋友。那天，我陪他们一起游泳，一起参加活动，整个过程玩得非常开心，尤其是他们的孩子，最后都不舍得离开了。泳池派对结束后，我又和他们参加了篝火晚会，玩得不亦乐乎。
玩到很晚，结果他们回不去了，我就安排他们住在我们样板房里。起初他们不愿意，最后在我的多方劝说下，他们终于同意了。当我安排好已经深夜了，我就让他们好好休息先回去了。
这一夜也是转折性的一夜，第二天一大早客户就来到售楼部：“小马，谢谢你昨天的盛情接待！昨天游完泳，我本来要和朋友一起去看看房，合适就买了，结果太晚，今早一大早就来了。”
当我听到这话时，我知道他应该待会就会买了，但是这个不是惊喜，惊喜还在后面，大家想知道吗？想知道的请扣“1”哈。
他说完自己打算买后，他又接着说：“昨晚，我2个朋友住得那2间样板房，他们住得很舒服，也打算买下来！”
当我听到这句话的时候，我差点蒙晕了，不会吧，这不卖则已，一卖就是三套，而且是板房，知道这是什么概念吗？
我们当时板房就剩5间了，卖了近一年就是没人买，大家都在发愁，结果我这一下子清了三套，还不让他们大跌眼镜？
随后他说：“小马，我和朋友在你这里买完全是因为你。很不错的小伙子，好好努力。”
当时，我特地为他申请了一个特殊的优惠，这个本来是没有的，是我向经理申请的。也许有人会认为我傻，这样我不就挣得少了吗？
可我不是这样想得，这本来就是可以申请的优惠，我给他们就多了3个朋友，这个可不是金钱可以买到的。当我申请完，客户高兴的不得了，后期多次邀请我吃饭，认识他的朋友。
我一连卖出3套别墅样板房，每一间在平时都是特别难卖，这在公司引起了巨大的轰动，所有同事都问我：“马林，你是怎么做到的？”我毫无保留地告诉了他们，因为我知道，如果没经过学习和训练，也就是听着热闹，执行时就歇菜了。
我继续把“一切成交都是因为爱”做到极致，陆陆续续成交了很多单，那段时间我成了公司的“风云人物”，有种平步青云的感觉，职位也升得很快，越来越体会到学习和训练巨大的作用。
四、升职太快，遇到瓶颈，老大支招，轻松搞定。
随着学习的深入，销售水平不断提升，项目老总看我做得很不错，升我为拓展经理，别人做到拓展经理需要3年，而我入职却还不到3个月。
突然调去做拓展经理，我犯难了，接着咨询了辅导员，他们告诉我过几天老大会答疑，去问问老大该怎么办？于是我就把问题写好提交给老大。（下图是当时老大给我回复的PPT）
当我问完问题后，我发现这个问题真的挺棘手，我不知道老大会怎么给我解答。在期待中等了2天，我满怀期待地等待老大的指点，当时老大是这样回复我的：
首先，这个问题我们分两步走：
第一，策划，就是用不太花钱的办法把客户吸引到楼盘来；
第二，个人如何去做？
首先了解拓展的本质是什么？就是不花钱让更多精准的客户来看盘。拓展主要是对外，先不说成交，先说客流。
在县城，有钱人就那一堆，买得起别墅的不超过5%，我们该怎么去做？
常规思路是用你拓展经理的身份，拉近与高端客户的距离，打进高端客户圈，可行否？但你太年轻，就算再能说会道，也很难融进四五十岁人的圈子，想融入进去可能性不大。
另外，融入这个圈子需要资金、时间等成本，现在能力不是很足，阅历不是很够，钱也不是很多，时间也有限，显然这个想法不可取，只能Pass！在这种情况该如何去拓展？
首先，要在这个地区编一个人脉网，这个是关键，这个人脉网包括哪些方面？主要包括以下10个方面的人：
1、珠宝、奢侈品的销售；
2、名车销售；
3、各类VIP卡的销售；
4、银行理财产品的销售；
5、出国留学的代理销售；
6、会议销售；
7、贵族学校培训销售；
8、高尔夫会员卡的销售；
9、大牌律师；
10、风水师。
认识这10个方面的人，然后再把他们拉到QQ群，这十类人是什么人？全都是在挣富人的钱，和他们资源共享，如果能认识100个这样的人，他们手上不可能只有三五个客户吧？这样资源共享你手上会有多少人脉？多少潜在客户？
这些人帮你说话，给你提供资料，你慢慢就可以打入到本地富人圈，这是初步拓展，一下子你就增加了很多精准客户群，这些客户群他们已经成交过或正在努力成交，这比买来的资源要精准的多。
做QQ群的目的就是资源共享，大家共同努力，共同合作，互利共赢。如果需要大牌律师，这里有；如果需要风水师，这里有；如果需要珠宝销售，这里有；需要什么这里全有，我们这是在给豪客提供增值服务。
这些方法基本不需要资金投入，白天正常卖楼，晚上就去认识这帮人，还不耽误上班时间，这就是接下来要干的活。只要和这些人交心，这些人都会给你提供资料的，因为他们也需要你给他提供客户，大家都是需求互补。
比如我们别墅的客户，都是有钱人，有钱人希不希望认识一个大牌律师？肯定也想，如何让他们认识呢？这个可以就在你们会所或是售楼部办一个法务分会之类的。
请大牌律师讲怎么保护个人利益，讲做生意如何规避风险等，请有钱人来免费听，他们会不愿意过来？他们在听得过程中发名片，这些人不就认识了吗？既然是拓展，也不能都是对私，还得对公，那如何去做呢？
第一，充分利用会所资源——装修豪华的会所，本地都有企业家联谊会，要去认识这个企业家联谊会的会长，想办法让他们一些聚会在你们的会所举行，很多企业家过来还走得了吗？
第二，一直和你们合作的银行（帮你们按揭的），充分利用这层关系。他们手上肯定有很多豪客，这些银行平常都会举办一些理财产品的推广会，或为一些VIP提供一些增值服务的活动等，这些都可以让银行移步到你们会所。
第三，名车俱乐部、美容化妆品的讲座、古玩收藏鉴定的讲座，还有就是本地最大的律师楼要给客户群分享法务知识讲座等，凡是这种高端活动都可以让他们移步到你们会所举行。
充分利用会所，就是“把自身优势激发到极致”，免费给他们提供豪装场地，只要有豪客、有客流量往我们这里涌，这个拓展就基本做成功了。其实拓展经理最本质的还是把房子卖好。
最重要的还是成为销售高手，成为销售高手之后，无论怎么去做，都会去重用你。讲到这里，我的问题就已经解决了，我的思路也豁然开朗了，所有的道路都清晰了。
因为时间有限，我并没有每个都去执行，但就是那样，也达到了意想不到的效果。用“一切成交都是因为爱”先为客户免费做点事，我陆陆续续带回了大量的客户，接下来我就详细分享一下，我拜访企业家联谊会的副会长过程。
运用“冠军级市调”，我很快就知道副会长在我们这有个大型超市，周边还有2个大型竞品超市，我天天去看他们超市有哪些优势，哪些劣势？每想到一点我就记在本子上，然后再去竞品超市分析优、劣势。
分析得时候，我一方面从消费者眼光出发，另一方面再站在管理者的角度分析，怎么分析课程中会有讲哈，我花了一周做了一份市调报告，再拿上课程中分享的《如何提高员工忠诚度》的文字稿，就去拜访这位副会长了。
见到副会长后，我就这份市调报告和他谈了起来，他对我的很多观点也是大为赞同，交流完我又说道：“看您这里的员工都很勤奋工作，相信您肯定有您的一套管理方法吧？想向您请教一下。”
那位副会长听了后，脸上洋溢着自豪的表情，很热情地和我谈起来。听完后，我对他赞赏一番，深感他领导有方。
接着又说：“您说得太好了，真是佩服！我看其他超市的管理完全不如您。对了，我以前也学过一些管理的东西，也许对您也有点帮助。”
他开心地说：“好啊，你说来听听。”
接着我就把课程那一套搬出来了，他听后极为赞赏，我都是理论和故事结合起来讲，这样更加生动、形象、有趣，那天的谈话进行了2个多小时，走得时候还特意邀请他有空去我们那里参加活动。
那次愉快的谈话为我后来带来了大量的成交，成交过程都是顺其自然，根本没费什么力气，因为前面的路都铺得那么平坦，客户十分信任我，所以成交就显得很轻松了。
后来我离开那里，即使到现在，我还是和他保持联系，有时候还是想给我介绍客户，成交真的有那么难吗？为什么大家总是不能开单，只是说明我们还没有做到极致。
在团队通力合作下，顺利的完成了清盘工作，得到集团的表扬。再后来，我离开了那里，开启了下一轮的销售生涯。
五、错误而又正确的选择。
清盘的时候，我无意中发现北京需要人，于是我立马申请调职过去，我认为这是一个机遇，我毫不犹豫地搭上通往首都的飞机，到达北京后，繁华的城市让我的视野再一次打开，我很快就办好了入职手续。
一切如往常一样顺利的进行着，时间久了我总是觉得不对劲，觉得我来这里就是个错误，这里不如我想象的那么好，这个不好不是指公司，也不是指城市，而是领导。我私下和同事了解到这个楼盘的情况。
他们都对这里有点心灰意冷了，当时我正在学习《三大思维模式》，白天在不爽和压抑中工作，晚上还要继续学习，那段时间真的好累。我曾告诉自己先学好“三大”，工作先缓一缓。
但我又想：我带领团队来这里的目的是什么？不就是想要挣钱吗？不就是为了实现自己的梦想吗？我该怎么办呢？我又迷茫了，这时我想老大肯定会给我指明方向，于是我再一次找老大答疑。当时我的工作问题是：
1、领导空降，过于偏心他们团队 ；
2、自身团队人太少，受欺压；
3、领导捞钱太明显，我们看不到希望；
4、各种职位都有他们人候补，升职困难；
5、杂事太多，容易分心 ；
6、考核在即，无法顾及到团队每个人。
老大是这样回复我的：
第一，目前我们团队人数少，他们即使不需要我们，也可以做的很好；
第二，摆正学习心态，学习最为重要；
第三，实在不行，就回去吧，原来发展那么好，干嘛跑到这里。
当时我就想：嫌我们人少，做不出业绩是吧？我就不信这个邪，我非得做出点业绩给他们看看。从那之后，我似乎忘记了疲倦，白天努力工作，晚上努力学习，把716内部课程实用的干货也分享给团队成员，壮大整个团队。
当时，我们刚到北京，我们一个客户也没有，我们对这个城市完全陌生，也不知道如何去做，我们除了“打街霸”，就是派传单，有时可以在现场接到零散客户。
我和团队特别珍惜每个客户，只要有意向我们就通力合作拿下这些客户，我们的客户群在一步步壮大，在这里和大家分享一个我当时寻找客户，以及客户后期维护的案例。
初到北京，没有客户只能靠打电话、打街霸，经过努力我开发到了第一单客户李先生，途中的辛苦就不多说了，结果好就心满意足了。为了维护好这个客户，我还是沿用“一切成交都是因为爱”的思路。
每周定时发祝福短信，尤其是逢节假日。大家都知道北京雾霾比较大，每当这个时候，我都会发个短信提醒客户开车注意安全，当然这些还是不够的，后来我了解到客户在通州有一套房，他想卖掉，再买我们的。
于是我就想办法帮客户找买家帮他处理掉现在这套房子，至于报酬当时我都没怎么想。经过多方努力，我帮客户找到了几个意向买家，我把这个消息告诉了李先生，当时他听到这个消息非常感动。
他：“我当时就随口一说，你还真上心了，小伙子人不错，以后很有前途。”
我：“李哥，多谢夸奖了，说真的能帮您做点事情，我也挺开心的。”
后来我又帮他找到了几个买家，有一个意向极大的因为资金调动问题没成交，目前还在洽谈中。经过多次邀约，在9月初的早上，李哥早早的来到了售楼部。
我接待李哥之后说：“李哥，认识那么久了，您今天才有空来项目看，我来帮您简单介绍下我们项目的情况吧。”
我就从区位到项目详细的讲解了一下，当然，讲解的过程中肯定少不了交流互动的环节。随后带着李先生在小区欣赏下周边环境，在这个过程中我帮他和他家人拍了一些照片（冲洗之后我再给客户寄了过去)。
再带着客户看了板房，看完房已经到中午了，我就陪他们去周边饭店吃了午餐，下午带他们去孤山寨玩了一下。当天从孤山寨离开已经很晚了，我就让客户先开车回家了。
当晚我又给他们发了一个短信，大致就是讲一下今天游玩快乐之类的，当时我也没想到客户会立马买，毕竟他手上房子还没卖掉，估计暂时还不会来，但我知道他有人脉，就算他不买，他也会带朋友过来。
谁知道第二天一大早，李哥来到项目直接跟我说：“我昨天回去想了想，虽然通州的房子没卖，不过我早晚还是要在这边买房的。小马，你真的很用心。今天我来就是打算买一套别墅的，你再帮我介绍下，帮我选个好的吧。”
当时那个激动啊。一则是没想到客户会那么快定下；二则是因为这才是派筹的第二天，客户筹号靠前，买到好房基本没问题；三则是刚开始派筹，就来个大单可以鼓舞团队士气。后面我基本没费力气，李哥当场买下一套240的大户型。
房子是卖了，但还是不能轻松度日，因为客户不维护，一切都是空，我依然还是不间断的发短信、送祝福……一切像往常一样，之后把洗出来的照片，给李哥寄到了他的单位。
当他打开信封的时候，那个激动啊，他身边好多同事也跑过来看了，当时就有同事表达也想来项目看看，这是后来李哥告诉我的，在我的一直维护下，李哥带了好几个朋友过来看。
在我的热情接待下，陆陆续续又成交了6套，李哥的介绍和帮助在成交过程中起了极大的作用。
即使到开盘结束，我还是依然维护着这段关系，就和朋友一样，可以说就是朋友。
客户开发不易，维护更难。所以大家总说开不了单，那先问问自己，你为客户做了什么？他为什么找你买而不是找其他人买？有了前期的成交，团队士气大振，我经常鼓励他们：“不能让那帮人把我们看扁了，咱非得干出一番业绩！”
每次讲完都极大地鼓舞团队士气。这里涉及到团队的管理，也就是提高团队的整体实力。无论是从接待客户到最后成交，再到转介绍，我们都需要团队整体的配合和默契。
记得有一次，我看到团队一哥们小王谈了半天还没搞定那个客户，我就走了过去说：“你怎么还在推这一间房啊？昨晚开会不是说了嘛，小李的客户已经看上这一间了，他说他的客户今晚就会来定，你看能不能换一间？”
我挤眼示意他，小王很聪明，立马明白后说：“可是客户想要这一间啊？
我说：“这下就比较麻烦了。”
我回头问客户：“大哥，您看完这一间既然和小王在这里谈价格，我相信您一定是十分满意的。这间房有好多客户都在看，我的另一个同事的客户也在看，昨晚还特意跟我说，让我帮他保留下。
您看，如果您满意，现在可以买得话，我就和另一个同事谈谈，让他和他的客户说来得太晚没法保留，被其他客户买了。您看怎么样，我去给您倒杯水，您好好考虑下吧。”
等我倒完水回来客户就说：“那你再带我去看看吧，我再做决定。”
我带着小王陪着客户看了一次板房，一路上和客户不再谈房子，而是谈他的工作，他的孩子，从中了解到客户是搞工程的，我立马想到客户在工地上肯定会吸收大量粉尘，我就从养生的角度给客户讲了一些养肺知识。
带他看完板房回来后，客户爽快地买下了一栋别墅，接着我又让小王准备一些养肺的方法或是食物送给客户。最后客户十分开心，最后小王通过他又成交了不少。
这只是其中一个事件，还有很多团队互相帮助的案例，在大家通力合作下，最后取得了不菲业绩。客户管理包括定期维护和长期的发展，不仅要搞定这个客户，还要深挖客户周边资源。
把人情做透，就像蜘蛛织网一样一圈一圈向外围发展，最后就会形成一个大圈子。在这里穿插一点，在团队里面大家都在学习什么？在716团队学习训练强调的是执行。
不仅要学《三大思维模式》，还要学《两大成交秘诀》、《三大攻心术》、《四大聊天术》，还包括风水、魔术……除了这些，还有一年的“QQ伴读”将《三大思维模式》学以致用。
我是做房地产的，最先看得就是《15天速成地产销售高手》，里面说到要搜集3000张房地产海报，然后把一张张海报进行肢解等问题，当时我看了成长很快。
当然看归看，想要做好还是需要很强的执行力的，执行力只要时间固化都会被训练出来，让我们一出手就直接秒杀普通销售。后来我们发现这样客户源还不是很多。
于是我想到谈一些展点进行合作，现在项目进入拓客高峰期，展点效果非常好。于是我立马开始在地图上寻找合适的地点，可是如何寻找展点呢？（这时《三大思维模式》就派上用场了）
1、新增展厅的本质是什么？
2、新增的展厅会达到什么效果？
3、在什么地方可以寻找到合适的展厅？
4、合适展厅的定位是什么标准？
5、什么价格比较合理？
6、如果价格偏高该如何去谈？
7、如何用低成本租赁到好位置？
8、作为甲方该如何时刻掌握主动权？
9、作为乙方的老板是什么样的人？
中间写写画画提炼本质，本质当然是用低成本租赁到好位置达到宣传的最大目的，其次就是如何掌握主动权投其所好得到乙方认可拿下乙方。首先分析我们的客户群。
从竞品项目成交客户分析来看，置业客群多为海淀区和丰台区，为了更好拓展和收客，三级展点位置在海淀和丰台两个区域重点开展可以达到较好效果，以展点为中心辐射周边高端社区。
确定位置后就开始挑选商家，经过和本地同事咨询和网上查找，确定了那些商家高端客户群体较多，这几家就是重点谈判商家，对这几家商家在网上搜索调查排除几家地段较差的。
接着，我就开始打电话挨个咨询这几家的情况和合作意向度，这又排除了几家毫无合作意向的商家，明天就去拜访剩下几家谈具体合作事宜。通过对各商家进行分析找到适合的合作商。
从早上开始挨个去谈合作，基于我们项目品牌影响力较大，谈判过程很轻松，但也有几个表示不合作，这几家经理本以为我会立马就走人。呵呵，太小看哥们我了，我既然来了就不能白走，我早有准备。
去谈合作之前，我就想到不可能一帆风顺。当时我就想：要是他们老板拒绝我该怎么办？还有就是他们为什么拒绝？我立马想到课程内容，卖产品之前先主动为客户做点事，思路确定了再开始谈合作。
有几家我虽然合作没谈成，但是聊天还算愉快，于是我立马就转变思路说：“李总，我看和您聊得那么投缘，就称呼您为李哥吧！”
李总点头同意，我又继续说：“李哥，最近我们将要举行‘XX2014首届健康万人行’，免费游十X享山水美景活动，这个是内部活动，一般人不能参加的。
今天我特意跟老板说您是我的朋友，从老板那里拿了8张票，这个您拿着，过几天活动开始的时候，您和家人朋友一起去玩，到时候您打电话给我，我给您安排好一切。”
李总：“小马，这不好吧。”
（旁白：我知道李总在为刚才合作的事情感到有点抱歉。）
我：“李哥，这个您就拿着吧，我都和老板说了您是我朋友，我不能再拿回去吧！”
在我的劝说下，李总最后收下了票。在我打算离开时我又抛出一个话题：“对了，李哥，我们项目有几间豪宅，以后您要是有家宴、朋友聚会或是大型高端会员活动。
您可以联系我，到时候给您安排一套供您使用，就这样说定了，那我先走了。您继续忙您的生意，生意兴隆啊，改天有空再来和您喝喝茶。”说完我就准备起身离开，李总紧紧握着我的手深表感谢。
接着就成交了几家，但都是以低价成交的，去之前我先大致了解一下价格，进门先不谈价格，先从他的公司聊起，之后再把前面所讲的东西一抛，把乙方搞晕了，我这是来谈合作的还是来送福利的？
前面的套路都在为后面做准备，最后乙方急了，我看时机差不多了，就开始谈起合作了，有前面的铺垫，再加上我们的品牌可以为他们打广告，价格没怎么费劲就轻易敲定了，这比公司给得指标价格还要低。
看起来很简单，听起来也很轻松，但要是没在团队训练过，不懂“一切成交都是因为爱”，不懂“用创业的心态去打工”，别说执行这些方法，恐怕连想到都很困难。
很快我们楼盘就开盘了，我们都在想办法提高客户转化率。那时我就在想，我的客户包括我团队每一个客户我们都真心接待，而且后期也维护得很好，让他们转定基本没问题，现在面临的最大问题就是开盘如何选到好房源。
那晚我把团队召集在一起，大家互相讨论总会找到好办法，那晚谈论了很长时间，最后汇成一个问题：如何做到当客户买房的时候，无论剩什么房源他都会去买？看似一句话，可想要执行真的很难。
最后我们做了个大胆的想法，就是提前把客户召集一次，开一次动员大会，就像以前我们高考考前的动员大会，最后邀请所有客户包括团队的客户到了我们展厅。
我在房间里再一次跟客户讲了项目情况，也讲了过几天开盘将会是怎样的情景，经过长达1个小时的讲解，很多客户都很认同。最后我们为每一个客户做了五套购房方案，能保证他买不到这一间就买另一间。
最后邀请客户在这里就餐，就当是一个大型圈层活动。开盘的那一天大家都很忙，我看着销控板上房源一间一间的被贴上红色销控纸，我心里既兴奋又纠结，不知道客户选到房没有，我在充满激动和焦急的心情下工作在自己的岗位上。
现场十分火爆，客户十分踊跃。很快预计的房源已经售空，领导看到还有那么多客户就继续加推，那天连续加推三次都还是被一抢而空。很快主持人喊道：“今天感谢大家到场，现在所有的房源都已经售空！”
我知道这时开盘已经结束了，我立马拿起IPAD，看我的客户到底有多少买到了房？我的业绩到底如何？（在这里先让大家看看开盘现场火爆的场景吧）
（一）现场一角
（二）等待签认购书的客户
我打开IPAD，当我看到我的业绩时，我更加激动了！大家知道我激动什么吗？我激动地是我的客户总共17个，只有1个因为别墅全部卖完了没有买，其他全买了。
大家知道这个转化率有多大吗？事后我问很多同事，他们的转化率基本都在40%，而我的超过90%，我们团队的转化率都超过70%，看来那个动员大会起到了推波助澜的作用。
这个转化率在当时就是个奇迹，当然有些只有一个客户的，人家客户买了转化率100%，这个就不算了。开盘结束后，经过我和团队的努力，我团队总共卖出接近2亿的销售额，我自己也成交了接近4000万，业绩提成将近50万。
在我带领的团队里面是第一名，我想来到这里才2个多月，能和团队打下这个业绩，我已经相当满意了。还记得我之前讲的我来这里是错误的吗？因为这里的其他的销售员都是领导的人，我称呼他们为“太子党”。
当然我也没打算和那些“太子党”比，人家开盘前就已经保留近200套房源，而且是别墅。虽然如此，他们成交的总量也就240套吧。可我和我的团队在没有任何资源，而且整天被他们安排到其他地方的情况下成交量还超100套。
对于这个数字，我还是很满意的。至少我们向其他人证明了我的团队实力，这些是不用言语表达，鲜活的数字摆在那里。对于这次开盘，我并没有太多感慨，应该是在团队里面学习久了，心态很平静了，把学习当作首位了。
当然，也有高层不看好我们团队，排挤我们，暗箱操作这些也让我看透了这里。我不和他们比，我们只和自己比，我们的团队和其他团队比，我们从来没有落后给他们。
你们靠你们的原先关系，我们靠我们新建立的关系，我们靠我们的“一切成交都是因为爱”，我们靠我们的“苦干加巧干”……晚上，公司领导也没有安排举办开盘后的盛世聚餐，我早都想到他们不会举办的。
所以我事先订好了酒店，晚上所有团队的兄弟在一起尽情Happy，释放这几个月的压力，宴会结束回到宿舍已经10点多了。随着学习的深入，我们会越来越发现学习的重要性、“三大”的重要性。
不和别人比，我们只和自己比。不是有句话说的好：最大的敌人就是自己。当我们打败了自己的懒惰，自己的不自信，自己的不能坚持……还有什么可以阻止我们？方法总比困难多，一切皆有可能，摆正心态继续努力学习进步。
我开始说的是错误而又正确的选择，为什么这样说？刚才我讲了错误的选择，现在我来讲讲正确的选择。说真的，虽然这里的领导开始不看好我们，处处针对我们，但是我从来没放弃，反而在这种环境下磨练了我。
我和团队也一直坚持的走下去，打了一场漂亮仗。从这个方面来讲，他们是我磨练的一个最好的对手，我是不是该感谢一下他们？
不论这边对我们如何，至少我一直在用创业的心态打工，我对得起自己所做的每一件事情。也许多年后再回想起来，也许会感谢这里曾经给我的磨练。
2015年开年，我带着我的团队信心满满地奔向了下一个项目，期间我们遇到了很多困难，但有前面的磨练，团队士气大增。
首次开盘就突破了7000万销售额，提成将近50万，以前每天接触的是几百万的客户，现在每天接触的是上千万上亿的老板，聊的都是《四大聊天术》里的养生、风水和茶艺。
前几天，我又开了一个500多万的单子，现在正在跟进一个巴拿马客户，正在帮客户解决问题，现在还未签单，如果签下来的话，这单有5000多万，按现在的形势看，今年年薪破100万应该不成问题。
716团队的正能量深深感染着每一位同学，一天24小时都有同学上传总结。这一路走来，特别感谢老大的精心指导，让我在一个陌生行业快速成长。让我能在工作中不断学会思考、学以致用。
现在我学习时间还很短，还有很长的路要走，现在学习已经成为我生活的一部分，已经逐渐形成了条件反射，这一切都变得那么自然。在这里，我还要继续和其他高手学习，现在每天都在进步。
如果每天进步一点点，一年后的差距有多大？十年后的差距有多大？我才学八个月不到就有这么大的变化，未来三五年的变化我还不敢想象，但我坚信一定会很大，一定会超出我预期的！
今天我的分享就到这里了，都是自己的切身体验，说得不好的请大家多担待，我们一起进步。衷心祝愿各位群友：前程似锦！生活开心！
【秘笈】716年入百万的内部总结（勿外传！）
时间过得真快，不知不觉在716团队学习都已经半年的时间了。遥想之前与21期擦肩而过到现在三大课程已经学完，这一切以前看起来很难做到的事情，竟然就这样轻松的走了过来，我不得不给自己一个大大的赞。
我想如果不是在716团队里面学习，我是不可能坚持那么久的，自从第一天写总结，那时还不是三大的总结，到现在“三大”总结都83天了，这样说起来我也连续总结接近200天了，这又不得不给自己一个大大的赞。
那么，学了那么久，我学了什么？对三大如何理解呢？
首先我说说三大与之前所学的《正确的做事方法》以及前段时间学习的《四大聊天术》、《三大攻心术》的区别吧。
因为我是做房地产的，我就拿身边事情来说明了。其实在我看来老大教的“三大”就相当于是房屋的地基，就像任何一座高楼的建造必须打地基，楼层越高，地基越深，反之，地基越深，楼层才可以建的越高；而《正确的做事方法》以及后期所讲的《四大聊天术》、《三大攻心术》等课程都是地上部分的楼层。
地基以上的东西都是很直接的，大家可以看到的，但是地基大家是看不到的。就像你去买房，你关注的是这个楼层等方面，不会去关注地基吧，最多无非就是想知道质量是否可靠罢了，但是销售员肯定会和你说很可靠，不用担心，所以你还是很难发现地基的相关情况，只有等你住的久了，你才会有切身的感受。
其实课程也是一样，“三大”不是立竿见影的，需要时间才会看得出来效果，其他课程立马就可以用，但是不是千篇一律，还得我们用三大去执行。
学习那么久以来，最大的感受就是心态的变化，以前总是浮躁，总是想着去玩。现在心已经静中有动，静是指学习工作的那种专一，动是指那种为事业拼搏、为未来努力的动力。
自从进入716团队跟着雨哥学习“三大”课程，随着学习的深入，开单在不断增加，能力也在不断增强，挖我的企业也越来越多。
我想，如果当时不是进入716团队学习，我现在应该还在那个三线城市当着一位普通的销售，也许会很长一段时间里目光都会被局限，很难有大的发展。但是现在不一样了，早在四个月前，我就鼓起斗志，去了北京，虽说有些不顺，但是成果还是让我满意的。
现在我又离开北京回到了广州（跟雨哥和军容哥商量了一下）ⅩⅩ房地产公司（全国十强地产）的项目，也许很多哥们对ⅩⅩ房地产公司很了解，那么大家就知道ⅩⅩ房地产公司招聘是多么严格。
这样和大家说吧，我当时从北京辞职来到广州的时候，我也算是破釜沉舟，背水一战吧。为什么这样说呢？当时我来面试的那天，面试的主管和我说，有接近200人面试，但是只招6个人。
当我听到这句话，我心理就颤了一下。可是，我还没颤玩，又一个事情打击了一下，我看到签到本上的面试者，年龄大多比我大三四岁，工作年限基本5年左右，来自的公司也是全国十强名企，销冠更是一大堆。再看看我，工作不到2年，干房地产不到1年，销冠也没拿几个，这拿什么去拼啊。
可是这种想法没持续多久，就被我脑海中方法总比困难多，我的优势绝对可以战胜他们覆盖了。于是，我仔细观察他们手中拿的简历，大多都是1 2张纸，只有我的是一大叠纸，很厚。这下我又再次想起面霸中，老大致胜的招数。我和他们比，虽然却经验，但是赞的做事态度，做事方法丝毫不输于他们。
最终，我在面试中的表现完败他们，那一叠厚厚的市调报告以及策划案（在北京除了做销售，也干了3个月策划，再加上三大，这策划也不是白学的）以绝对性的优势被录取。
那么肯定有哥们要问我的市调以及策划写了什么？这样说吧，当时我看到这个项目是的时候，我就十分向往。于是我就开始研究这个项目，当时看到招人之后，我立马投了简历。
但是当我投简历的时候，问题开始出现了？首先是对方要求2年以上工作经验，这个我就不符合要求。于是我就想那么如何能获得面试的资格？最后经过提问，我想到了首先必须知道对方筛选简历的标准，如果这个都过不去，就别谈面试了（当时在北京，不可能总是跑过去）。
所以，我通过借力，也就是利用百度，咨询同事等方法，知道对面筛选简历的条件为：
1、2年以上工作经验；
2、大专以上毕业；
3、全国大型房企工作；
4、销冠（这个是内部人告诉我的），次数越多越好。
那么知道这个之后，我就想起，如果直接投过去，绝对会被刷，所以简历必须完美，所以我通过修饰把简历做到了完全符合这些要求，且保证绝对可以通过。
这里有些哥们会说，这个行吗？我想说，你就算有能力，你也得有展示的机会吧。所以获得面试机会，把你的能力=展现出来，别人还会在意你的简历吗？在意的就是你这个人了，哥们。
所以第一步解决了，第二步就是如何和对手竞争岗位，我当时知道会有很多人，但是没想到会有那么多人，却只招那么少人。毋庸置疑市调就是最关键的环节，当时首先我通过八大方向扫了一遍
找出国内最具有竞争力的三家，以及世界最具有竞争力的三家，分析他们的优势劣势，再和自身的优势劣势做对比，作出一个表格，然后归纳总结。
当然这只是整个策划案中竞品分析的这一段，我的整个方案包括了地理位置及优势、项目地段的优势、项目优势、方针政策、基础工作、市场调查、宣传工作以及后续一些工作。
对每一项我都进行了细分，最后形成一份较为完整的简单的策划案。因为时间太急，来不及做的太细。
当然对于策划案中间如何去做的，当时还得感谢716团队的一个哥们，他为我提供了一些资料，当然后来我提前到了2天，对周边进行了调查，也是策划案中的核心部分。其中的酸甜苦辣就不多说了，反正最后写出了一份较为简单的策划案。
当然，这些工作只是能说明我这个人是个做事的人，但是人品如何在策划案里面是看不到的，他必须通过面试对我进行提问才知道。
所以，我就想他会问什么问题呢？我如何回答是最好的呢？回答失误是否就意味着没机会了呢？所以为了做到更好，我找了大量的问题，在网上寻找答案，也自己去想答案，也会站在领导的角度去想，我是面试官，我希望听到什么问题？经过不断的去寻找，去思考。我反复的揣摩，力求把回答做到唯一性，最大程度的得到认可。
说真的，这个准备真是必要的，我记得当时，他进来之后，先看了看简历，然后看了看我后面的策划案，就开始对我进行全方位考察了，当时那是一个问题接着一个问题。
你为什么离开原来公司？
你原来公司有什么不好？
你觉得你适合这里吗？
你觉得我们公司和你原来公司有什么不同？
举个你做的有责任心的例子？
你有什么不足？
举个你失败的例子……
他这些问题陷阱很多，如果不事先准备下，真的会被套住的。当我所有的问题都回答完之后，面试官（就是总裁）又和我聊了一些关于我做的策划。
反正，当时我面试的时间是最长的，也是令面试官比较满意的一位。
当然我最后还是不会忘记加一句老大的那句极具杀伤力的话“我愿意把我最好的时光奉献给公司，我愿意把个人利益和公司利益紧紧捆绑在一起，和公司一起成长。”
最后成功在200多人中脱引而出，我想如果不是坚持学习到现在，我是不会取得最后的胜利的。为了更美好的明天，716团队的兄弟大家一起努力。
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