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《单点爆破》
（一）、奋斗版： ◇苦干 + 巧干 = 典型成功模式 ◇从周一干到周一，每天苦干16个小时，那就是“716铁人”。没吃苦劲头就想成功？算了，洗洗睡吧 ◇要成功先发疯，头脑简单往前冲！ ◇我的QQ名叫“一颗奔腾的心” ◇我有手有脚，有头脑，有干劲，有人脉，有策略，早不是城下阿蒙，不就是一百多万外债嘛，凭啥不能翻身？ ◇“男”字怎么写？田力——田里拼力气干活的男人！现在有资格享乐吗？没有想法的人随便休息，如果想出人头地，不如趁年轻多努力，也许几年后就是一条龙！ ◇老子在A集团就是小强，踩不着，赶不走，碾不死，生命力旺盛着呢！ （二）、思维版： ◇遇见困难主动求变才是解决之道。 ◇思维上善于不走寻常路，打破思维定势，回报超想象。 ◇目标细分法：将奋斗目标“肢解”成若干个小目标，然后逐一实现。 ◇琢磨一件棘手问题，刚开始总找不到解决办法，但架不住每天琢磨，慢慢就能想到好方法啦。“一直思考，直至解决问题”的习惯，让我获益匪浅。 ◇熟练掌握“提出问题——分析问题——解决问题”、“目标细分”“单点爆破”三大思维模式，你就能做到办法总比困难多。 ◇如何训练大脑呢？对不起，没巧招，只能从小事情做起，从事事做起，几年后，你也许将成为一位破解思维定势的能手，一位不走寻常路的高手！ ◇“笨”办法往往是没方法之时的最好办法！ ◇每个人成功之路不同，无法复制，能复制的只有思路和方法。 ◇事情无大小，彻底做透做扎实，一旦把事情做透那就是上升为一门艺术。 ◇做事前，我非常重视市调，总是搜罗无数案例，然后执行借鉴 + 改造 = 创造的流程，这是干出成绩的捷径。 （三）、职场版： ◇工资是干出来的，不是要出来的。 ◇与其干不好遭人唾骂，还不如争取干得出色出位！ ◇活不分大小，只分做得好与坏。◇揣摩老板心思，把事情做在前面 ◇我从不开口主动要求加薪，只凭硬邦邦的业绩说话，为集团节约上千万的职业经理人只拿几千块工资，可能吗？从常识来说，业绩与薪水基本匹配„„ ◇我打工心态是按自己当老板的心态来打工，把管理部门看成管理自己公司，集团任务相当于我接的外单。表面上你在打工，其实你是在给自己打工，感觉不错，还有工资拿。 （四）、销售版： ◇销售的前提是必须为客户利益着想，首先免费做点建设性的事，客户才对咱先感谢后感兴趣，颠扑不破的真理。◇客户 = 朋友 + 师兄弟 + 铁子„„取得客户信任是无价之宝，因为一切销售都建立在信任基础上！搞定了人，事情还搞不定？ ◇我做销售有“一正一邪”两套手法，讲点相面术，看个风水，教个小魔术，都算“邪派”招数，效果？只有好，没有坏。 ◇甲方如果只谈产品单价，乙方则必须将报价和付款方式捆绑起来谈判。 ◇人情做透 + 利益驱动（挖掘或创造客户需求）= 夺单；常规思路做透 + 非常规思路 =项目操盘成功。 ◇选择好进攻客户的方向。同样是个B，一路向北能成NB，而撞破南墙不回头，就只能当SB啦。人民币上不写这是大客户提成，那是小客户奖励，咱们理想面子放两边，现实摆中间„„ ◇合同包括三大要素：单价、付款方式和法院所辖地。 ◇客户没需求？那是不可能的！ （五）、管理版： ◇管理之道在于一文一武，一张一弛，拿捏有度。 ◇满足员工“三求”，求财、求知识、求快乐，团队全都忠于你。 ◇团队就是要建设成大家互相抬轿子，一起抱团努力，一起抱团进步，一起抱团发财，营造出我为人人，人人为我的氛围。 ◇找准时机，保荐骨干走上领导岗位，形成众人抬轿上山的大好局面。 ◇管理者务必要时刻了解下面人的工作进展，千万别偷懒，否则最后承担责任的一定是负责人。 ◇虎狼团队难被外敌征服，但易败于内耗。考核惟业绩论功行赏，扯闲篇没用……枪口一致对外！谁敢内战内行，外战外行，立刻从部门滚蛋！ ◇管理团队奉行慈不掌兵，情不立事，菩萨心肠霹雳手段。 （六）、学习版： ◇多读书是成功的重要基础！ ◇随时随地学习书本和别人长处，像貔貅一样，如饥似渴地光吃不吐。 ◇对文笔不满意，就自动要求免薪加入编辑部，锻炼文笔。想学设计，就经常窜进设计部，站在美编后面偷学电脑设计。 ◇我喜欢读书看报。不管多忙，每天读书一小时„„文化沉淀积便累起来了。 ◇公司能炒人，但拿不走学到的本事。 ◇沉潜5年，跟顶级高手贴身学习，获益颇丰，非自己平时所能领悟。◇一年多学习，我把国外上万张经典设计牢牢背诵，每看到业主新房，脑袋里跟过电影一般，图片不断闪现，找到合适的就采用。 （七）、创业版： ◇别嫌钱少而不为，扎扎实实从小钱赚起，以后才能接到甜活。如果整天梦想一个大单猛砸下来，唉，那就别出来做事了。真不知有多少创业者满怀雄心，但却倒在这凄美的梦想中再也没能起来。 ◇控制欲望是控制住自己不要太过刚强，极美则虚，极强则折，这是做生意的“道”。太注视做生意的“商”，想凭借聪明和勤奋，便获取持续稳定的高收入？迟早要摔跟头。想创业，“商与道”二者缺一不可。
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