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长尾（The Long Tail）这一概念是由《连线》杂志主编Chris Anderson在2004年十月的“长尾” 一文中最早提出，用来描述诸如亚马逊和Netflix之类网站的商业和经济模式。Chris Anderson在著作《长尾理论》中定义长尾理论为：“我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门（主流产品和市场）转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。在一个没有货架空间限制和其他供应瓶颈的时代，面向特定小群体的产品和服务可以和主流热点具有同样的经济吸引力”。长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
长尾现象起初在图书、音乐及视频等可以数字化的产品领域中表现得淋漓尽致，紧接着，在电子产品、装饰品（衣服、鞋子等）等领域爆发了惊人的力量，造就了一个个经济领域和商业的奇迹。阿里巴巴、京东、当当….等的极速增长就是对长尾现象最好的证明。亚马逊、ebay、阿里巴巴、京东、当当….等的崛起并非偶然，长尾也并不是因为这些公司的崛起而存在，互联网只是将酝酿了几十年的供应链革命的诸多要素简单的结合在一起，爆发出了惊人的能量，这股强大的力量催生了这些巨头。我相信这些巨头将在很长时间内依然是巨头，但这些巨头的成功模式已然成为过去，过去的成功模式并不能催生未来，但对过去模式的探讨能够为未来积蓄力量。本篇文章不会去讨论亚马逊、ebay、阿里巴巴、京东、当当….等为什么会成功，有兴致了解上述企业成功模式的同志可以在网上去找书或者文章研究，本篇文章重点讨论的是下一个长尾市场--农产品长尾，一个即将成熟的长尾主阵地。
在研究农产品长尾前，我们首先需要回答的问题就是：农产品会是一个成熟的长尾市场吗？在回答这个问题前，我们需要先讨论一下推动诞生一个长尾市场的几个条件，在Chris Anderson在著作《长尾理论》中阐述了推动长尾出现的几个核心力量是：
1.生产工具的普及，生产者足够多。
2.传播足够简单，成本足够底。
3.链接需求与供给，降低利基产品的搜索成本。
利基（niche）（商业用语）：是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。基于Chris Anderson的理论，我们讨论一下农产品是否具备长尾出现的推动力量：
首先是农产品的生产者，自人类社会农业文明存在开始，就不乏农产品的生产者，只要有可以生长农作物的土地，有必要的种子、锄头等生产工具，任何人都可以是农产品的生产者，因此，不管是以前还是现在，从来都不缺乏农产品的生产者，而且足够多、非常多。
第二点是农产品的传播问题，一个产品的传播分为两个问题，一类是如何让更多的人知道，第二是如果流通到别人手中，一直以来这两个问题一直是农产品领域的老大难，互联网的兴起解决了第一个问题，互联网的无边界化可以第一时间将信息传播到任何地方。但农产品的流通问题却一直都没有有效的方式解决，就算是因为电子商务的兴起而拥有了强大的物流能力，也无法真正解决农产品的流通问题，信件包裹式的邮寄方式从根本上还是无法解决农产品不标准化、易变质的问题，受限于传统的技术及方式，农产品传播的成本高得实在让人无法接受。但人类从来都是一个善于创造奇迹的群体，他们发明了一个东西叫O2O，他们也在建立强大的冷链物流网络，他们也在高铁等基础设施上面大下功夫，现在，不管是大佬级的人物还是热情澎湃的创业者，都在这个领域里面倾尽才华，相信很快，农产品的流通将不再是问题，而且成本也将呈指数级下降。
第三点是需求、供给及搜索成本的问题，首先是供给，众所周知，不管是中国还是世界早已经过了那个物质匮乏的年代，前面100年，农产品生产力得到了极大的提升，农产品的品类丰富程度超乎想象，农产品供给能力已经非常强大。再谈需求，得益于收入及购买力的不断增加，产品种类不断丰富，现在人们对于农产品的消费已经不再关注于吃饱的问题，越来越多的人开始关注生态、健康….等一系列更深层次的需求，另外，最重要的，越来越多的人消费农产品已经开始倾向于个人定制，他们开始思考：我这样的人应该选择什么样的农产品？这种深度需求的出现我想大家一定感觉很熟悉，从最开始的电视节目到在线视频网站Netflix，书店到亚马逊，音像店到itunes……因此，人们对农产品的深度需求正在将农产品推向长尾！最后是搜索成本，最近，大量的在线农产品网站悄然出现，不管是阿里巴巴、京东、中粮集团……这样的巨头，还是本来生活、青年菜君、垚然鲜品…….这样的创业大军，都在为农产品的搜索成本降低而燃尽心力，相信很快，农产品的搜索成本将趋近于0。
通过对农产品的生产者，传播便利性及成本，需求、供给及搜索成本的分析中可以看出，农产品正在逐步显现出一条漂亮的长尾，正在为我们创造无限的创业机会与想象空间！在这个长尾中，我们可以做生产者，也可以做传播者，也可以做连接需求与供给的搜索创新者（长尾理论中所讲的“过滤器”），相信很快，基于农产品长尾的创造者将获得更大的成功。
现在基于农产品长尾市场的创业络绎不绝，垚然鲜品（www.eyaoran.com)也是这个大军中的一员，垚然鲜品致力于在促进农产品长尾扩大的“过滤器”中不断创新，解决长尾理论中所说的链接需求与供给的问题。重点解决高原地区那些品质优良，但由于需求及产量有限，无法在沃尔玛、家门口的便利店、菜市场中获得摆放的优质农产品提供一个互联网传播的渠道，为想得到这些优质农产品的特殊群体提供一个定制搜索入口，降低这个群体获得这些优质产品的搜索成本。为了实现终极目标，垚然目前需要解决几个非常重要的核心问题：
1.如何让生产者低成本推广，如何让顾客参与生产？
垚然鲜品针对性的提供了产品发布引擎，旨在为生产者提供一个快速推广自己由于产量有限无法摆放在沃尔玛、小区便利店的优质产品，同时提供一个让顾客与生产者能够相互反馈、沟通的工具，让顾客参与到生产中去。
2.如何降低顾客获得产品的成本？
垚然鲜品针对性的推出“拼购”模式，通过拼购预定模式解决产品的库存问题，通过批量式、统一化的物流整体性降低物流成本，通过这些手段可以有效降低顾客获得产品的成本。
3.如何让顾客的选择是有序的？
垚然鲜品不限制用户的选择，但是充分考虑用户的选择恐惧症，垚然鲜品提供了产品推介系统，通过大数据分析及各种技术手段综合性的解决产品定制组合及顾客有序选择的问题。
今天农产品的长尾还暂时没有那么美丽，但是随着农产品生产者、定制消费者越来越多，生产能力、农产品物流能力等基础条件的不断完善，农产品很快就会显现出自己优美的尾巴。垚然鲜品也还称不上是农产品长尾市场创新者中的佼佼者，但随着垚然鲜品团队的不断创新以及有深度需求的农产品消费者的不断参与，垚然鲜品一定也可以在农产品长尾市场中自成一派，为整个农产品漂亮的尾巴做出应用的贡献！农产品即将迎来自己的新时代，一个涅槃重生的时代，你准备好了吗？
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原文地址：http://blog.csdn.net/sdhustyh/article/details/45391455
