这是雷军在第二届中国天使投资人大会上的一个主题演讲，最干货的是，雷军第一次系统地讲了讲创业小米第一年的重大选择。第一年的确是决定小米基因的一年，我常听小米几个创始人最常说的话，就是把自己逼疯。比如小米早期为了解决零部件供应问题，雷军要求负责日常运营的林斌专注于供应商谈判。5个月里，林斌将80%的时间花在接触潜在供应商上，开了近1000场会，林斌的体重掉了将近20磅（合9.07公斤）。在雷军创立小米的第一年，有3件事情是最痛苦也是最正确的选择：1、选择一个风口性的行业：智能手机。第一次听到，雷军说这点是从阿里巴巴借鉴的：任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是巨大的市场，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做成是不可能的。2、花80%的时间在招人上。为了找到一个硬件工程师，雷军在一段时间里打了九十多个电话，一个个约出来聊。3、如何让团队有参与感？掏自己的钱创业是创业成功率最高的一种，因为在那一瞬间你重视了，你花的每一分钱都是自己的血汗钱和别人的血汗钱，不会轻松把别的投资人的钱打水漂。===雷军的分割线：口述：雷军 小米科技董事长大家上午好!非常高兴有这么一个机会跟大家交流。我自己创业的时间比较早，时间也比较长。第一家公司上市之后我就专职做了几年天使投资，到了40岁的时候总觉得还有一些梦想没有完成，所以我就创办了小米。大会指定的题目叫“小米的梦想”，我创立小米时候内心有这样或那样的梦想，我有一个很低俗的目标：“我自己干了二十多年的创业，我能不能亲手创办一个百亿美金的公司?”因为今天创业市场里面4年前能够做到一百亿美金应该是很了不起的目标。我这么提这个目标好像觉得这个梦想太低俗、太物质了，但是不瞒大家说，我真的是这么想的。我觉得有了“百亿美金”这个目标之后对我们帮助是挺大的。有了这个目标以后怎么做?我非常认真学习、研究、琢磨大佬的创业历史，比如马化腾的，比如马云的。我在琢磨他们创业历程时候真的收获挺大的，尤其是马云的创业史。今年1月份我专门去杭州跟马云聊了三个小时，主要表达的是感谢。我说我认真琢磨阿里巴巴十多年创业的历史，我从中学到了三点，这三点是我在办小米之前就总结了。我觉得阿里创业成功有重要的三点：第一，要一个巨大的市场。任何一个大公司的成功，它的创业背景一定是巨大的市场，如果没有一个巨大的市场需求，想把公司做成是不可能的。第二，要找一群超级靠谱的人。第三，相对同行而言，要有一笔永远也花不完的钱。可能大家会说，“为什么要有永远花不完的钱?”，钱对你看到的东西和你有勇气去做有非常大的帮助，你有胆量去试一些东西。80%的时间用来招人2008年Google发布安卓，2009年第一部安卓手机发布了。当看到第一部安卓手机的时候，我就看到机会来了。我认为在智能手机行业里面会重现30年前PC击败苹果机的这个历史。这是个巨大的机会。我觉得未来手机一定是软件、硬件、互联网相结合的，就是我们讲的“铁人三项”。所以假如能够把微软、Google、摩托罗拉合并的话，这个公司应该相当的牛。假如我能讲这三个公司最顶尖的人集合起来办一个新的公司，我觉得会有很大的机会。当我有了这样的方向以后，不瞒大家说，我用表格列了一个很长的名单，一个个打电话去找。很多创业者总是抱怨说找不到人，我就跟他们开玩笑说“三条腿的蛤蟆找不到，两条腿的人一大把，关键是看你找了没有。”其实抱怨找不到人的创业者是因为在找人上花的时间是不够的，其实找人是天底下最难的事情。大家仔细想一想，如果我找一个硬件工程师，他们肯定觉得雷军不靠谱，甚至他们并不了解雷军是干什么的，我拿到的只是那个人的电话。我需要那个人接起来我的电话，并且愿意跟我聊十几分钟，聊完以后我要说服他出来跟我喝杯咖啡，其实这样是挺不容易的。我就是这样打了九十几个电话，一个个约出来聊。我跟一个硬件工程师谈了十个小时还没有说服他，最后用了一个无赖的招说服了。因为他就是不相信小米这个模式行不行，他死活不知道我到底怎么能够挣钱。我跟他讲了几十种方式，可是还是说服不了。对做硬件的人来说，他了解小米的模式是有困难的。直到我和他说“你有钱还是我有钱?如果你认为我比你会挣钱，要不把挣钱的事情交给我，你就把产品做好就行。如果我全教给你，我还拿什么混饭碗呢?”我跟他谈到晚上12点，他说这一条说服了他。就是我肯定比你懂怎么赚钱，否则的话我就挣不到钱。我在说服硬件人才时候花的精力远远超出想象。最后一件事情是怎么找到永远也花不完的钱。其实对于一般创业者来说，找钱是很难的过程。我为什么做专职天使投资？我就想把找钱这个事情搞明白。包括我投完很多项目以后帮他们去融资，我就是想搞清楚怎么融钱。我在当年创办卓越的时候谈过八九次融资，是极为艰难才找到钱的。我当年最崇拜的高手是陈一舟，反正在十几年前英文讲得好。我英文讲得不好，所以特别困难。对我来说融资曾经是一个很高的门槛，我做天使投资的时候就琢磨怎么能够像马云那么融钱。其实这里面没有什么太多的技巧，我觉得最最重要的是你希望做成一件伟大的事情，怎么让投资者相信你能够做成。其实最关键的问题是你用什么让投资者相信能做得成这件事情。掏自己的钱创业是创业成功率最高的一种当我做智能手机的时候很多人觉得不靠谱，其实我连跟别人融资的勇气都没有。如果我自己“骗”来这么多钱，把公司弄砸了，我面子上是过不去的。所以初期一年多时间，小米都是隐姓埋名的，在这样的情况下怎么融资呢?我找了朋友圈跟我最好的朋友刘芹，我跟他讲这个讲了一个通宵，融多少钱呢？融500万美元，在2010年融500万美金。我最后打动他的是什么呢？刘芹说是因为我对创业有敬畏之心，所以他愿意投我500万美金。其实我自己并不差那500万美金，因为我自己也是投资人。但是我在想，如果这个钱全是我投的，我可能没有那么大压力。我得从别人手上拿到钱。这是我拿到的第一笔钱。我当时看到很多评论说“雷军是富二代，有很多钱”，其实大家说得没错，因为我前期创业成功，我的确有一点钱。但是如果我想把小米创办成功，如果我自己不是真正的创业者，这是一点可能没有的。当我决定创业以后，我找的所有伙伴都不拿工资，每天12-15个小时，一周干6天，并且我们租了一个很小的办公室，极其的节约，像一个真正的创业公司一样。我觉得小米成功的经验很简单，其实创业这点钱很多人都有，但是他们为什么遇到很多挫折?因为他们没有把自己当作真正的创业者。所以小米背后有很多东西是我们点点滴滴做出来的，我们全体员工70几个人都投了钱。我原本不想让大家掏钱，是有一个从微软来的工程师，说了一句“我在微软干了6年，攒了五六十万，买不起房子，也不想买车，炒股票嫌麻烦，我天天在小米干，我对小米有信心，我能不能投资小米呀?”我听完挺感动的，我说你讲得有道理。但是我拿着员工的钱有多大压力吗?等于我自己找了75个老板，每一个人都会到你办公室问一下，雷总，我们现在干得怎么样了？我当时跟我一个合伙人说，要不然大家随便投，赔了都算我个人的。我合伙人跟我说，你真不能这么说，你要这么说大家就没压力了，大家要投小米就得真的投，不能因为你雷军有钱就这么讲，你这么讲大家就不真诚了，说你绝对不能承诺你兜底。说实话，因为我没承诺兜底就压力巨大。但是，掏自己的钱创业是创业成功率最高的一种，因为在那一瞬间你重视了，你花的每一分钱都是自己的血汗钱和别人的血汗钱，不会轻松把别的投资人的钱打水漂。所以我觉得如果创业者有经济条件，我无论如何都希望他们个人掏一点钱，因为只有这样，大家花自己钱的感觉是不一样的。所以我总结一下，我觉得马云的这个创业的方式就是这最核心的三点。而一个巨大的市场，这条最重要。因为有了巨大的市场，你就有机会找到靠谱的人，你就有机会找到靠谱的钱，你就有机会融到很多的钱。如果你的市场不够大的话，其实你在汇聚资源上是几乎是不可能做到很大的。回顾了下小米逐梦之旅，希望对大家有帮助。刚才提到几个技巧是我自己用的，包括让创业者投一点钱，有参与感，而且不惜代价找到最优秀的人。当然，小米还在创业的过程之中，其实现在谈成败的确为时过早，但我觉得小米已经打了非常不错的基础，而且相信小米通过不断的迭代会越来越好。
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