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单店订货的方式是从实际需求出发,诉求科学的品类管理,关注产品的生命周期,从而减少库存积压,加速资金周转率,达到提高业绩的目的。由店主通过对店面的销售数据、店面陈列及所处的地理位置等得出要采购产品的量与款式,继而向公司下订单。从向下压货到给予店主自主订货的自由,也是品牌企业面临渠道与市场考验的必要调整。这样不仅提高了品牌企业的形象,也令终端店铺从专业的零售角度去思考问题,增强了钢化膜生产厂家的综合竞争力。
单店订货模式能较精准地控制库存,避免订货量与实际市场需求量有较大差距,另外,单店订货跳过了经销商环节,能进一步降低手机保护膜产品销售环节的成本。这种科学的订货方式是基于对历史销售数据的准确分析,与对未来销售市场的将控的基础上做出的采购计划,单店订货模式已成为手机钢化保护膜企业解决高库存的一种通路,也促成了企业渠道扁平化的发展。
在终端越发精耕细作下,前期的合理规划与后期的营销形成良好地互动,是保证库存良性运转的基础,终端的改善又能完成企业品牌的重塑,可引导消费者向品牌消费过渡,两者之间有着重要的相互作用。直接面向消费者,是未来钢化膜生产厂家最好的销售方式,由终端而来的单店订货比传统层层统计,层层分摊更利于企业面向市场,找到更合适的销售方式。
我们身处在一个多变的、个性化的时代,信息化的力量帮助我们在庞大的数据碎片中寻找出规律,并利用这种规律造就商业价值。单店订货的模式在国内还需要不断地完善与补充,在国内的推广也还需要循序渐进,但随着行业整体的软件与硬件的发展,相信这种扁平化的模式会迅速铺开。
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