做事，是一种沉淀

四川的同事已经给客户做了三次方案了，客户是一个汽车厂，压缩空气压缩之后产生的水，要及时排出去，之前听说用的电磁阀，有时排水排不尽，有时排完，大量漏气，想解决这个问题。
同时做完方案，客户第一次看了以后，直接反应，这样的方案能解决什么问题，即使设备安上了，又能带来什么实质的改变什么？！
同事又重新把方案拿回去，自己重修修正了一下，用数据说话，通过比较严谨的思考，找到了哪些位置应该安装 零损耗排水器，重新拿给客户看，客户看了后，二话没说，说不行，还是有问题。同时摸不着头脑。回来之后，百思不得其解，打电话给公司领导，说明了情况，公司领导一线出身，技术，销售方面已经是老手，在空压机后处理行当干了十五年多，一看问题就出来了，改了几个位置，具体不知道怎么改的，发给我同事，同事呢，拿着新改的方案到客户那，提心吊胆的，因为前几次做的不好，怕方案没做好，丢了这个大单子，客户技术部经理看了后，说这是我们想要的方案嘛，什么位置安装，安装多大的排水器，平均一年下来能节省多少开支，省了多少人力……说的明明白白，客户说你要真心能帮我们解决了问题，我们很愿意跟你们合作，就怕你们忽悠人。
确实，公司的领导，干了多年，深刻知道，客户不是难缠，只是你没有真正打动他们的东西。做事，不能太急功近利。不能长久呀。