YC学习笔记 执行

    许多创业团认为只要发布了NB的创业点子，就可以上杂志封面，出任CEO担任董事长赢取白富美走向人生巅峰。好的点子确实比其他事情都重要，创业者需要花费数年时间在执行这一环节中，不能把它外包。管理好公司，也管理好自己，初始创业的一切规矩都是创始人定的，创始人的行事作风将形成公司的文化。如果你希望公司文化是拼命工作，你自己也得拼命工作，没有其他办法，不能雇用COO（Chief Operating Officer）运营总监做这个事情，而自己出去开会，你要像是一台机器疯狂的工作，让大家都看到。点子只有执行的好才有价值。执行中很大部分是努力与勤奋，学习方法让自己善于执行。

    CEO工作包括5点，设立目标，筹集经费，传道公司愿景给你想雇的人，工作人员、合作伙伴、媒体客户、几乎所有人，招聘和管理团队，激励团队和自己执行。执行包括2点，是否能意识到该去做什么，是否能把他做到。自己要做到专注和拼命。

    专注是指，每天都有成千上万的事情都很重要，你必须认清哪两三件事是真正需要注意的，去做这些,其他的忽略，删除或者推迟。真正重要的事情随阶段会有变化，建议是每天只能计划2-3件事，因为需要去处理其他突然发生的事情，每天都有紧急的事情发生，不善安排计划2-3件事，你的计划就总是完不成。创业者只对从头开始新的事情很有兴趣，不幸的是良好的执行力的秘诀在于无数次说不，100次中将会有97次说不。如果在错误的事情上努力，没人会在意。为公司设定重要的目标，反复重复次数要比你需要的还要多，挂在墙上，一遍一遍跟每个人说，每周周会上去说，这样使整个公司专注。一点点的沟通不畅，会让团队目标去做的事情上有差异。增长速度和势头是初创企业依仗的根本，专注把握他们，相比完成的怎么样，如果专注不在这上面的话，你应当极度自省，首先要有正确的指标，然后不断提升这些指标，保持势头，不要让团队被其他事情分散注意力或者兴奋于其他事情。尽量一起办公，距离办公影响速度。

    拼命。创业团队一直在一个非常紧张的环境下工作，创业成功的秘诀在极度专注和极度奉献，可以有公司以外其他的事情，比如说你可以有个家庭，但又不可能同时又很多事情在做，创业并不是工作生活平衡的，最好的选择，这多多少少是个悲催的现实，做一家创业公司有很多很好的感受，但享受生活不在其中。初创团队在创业过程中会拼尽全力，所付出很难描述，至少希望比竞争对手做的更好。只要在正确的事情上付出额外的努力，将会带来巨大的改变，例如面向大众的网页产业传播速率，0.99和1.01的指数增长，具体的小努力会带来成功与失败之差的例子，只是比竞争对手做得好了一点点，最终这一点点使他们成功。所以真的应该拼命，只有CEO和创始人的精神中才能迸发。初创企业在执行力方面最大的优势就是速度，你必须让他成为一个不可放缓的激昂进行曲，同时对品质要求十分严格，这才是它的困难之处。行动的快很容易，关注品质也很容易，但难的是初创企业要兼顾这两个，团队需要有非常高的标准。行动迅速，打破常规，在一些正确的地方非常节省成本，又无时无刻不关注质量。如果不想让你的程序员写出很渣的代码，你也不应该给他们买很渣的电脑。设立全公司通用的质量标准，非常坚定的支持这个标准，不坚定是创业公司最大的毒瘤，平庸的创业者花费大量时间讨论大的计划，但是他们从来不下决定，他们会说会做这件事，会做那件事，然后他们前后摇摆，一事无成，所以你真正需要的是去行动的决定，最好的创业者会去做看上去小的事情，但是他们行动非常迅速，他们非常快就能完成这些事情。每次你跟最好的创业者聊天，他们已经把新的事情做完，YC的创业者中有一条致胜的铁律，如果提到团队的时候，东西已经做出来了，这是最好的预测指标，这个团队将会非常成功。将庞大的工作拆解成很小的工作去完成，积累一年，再回头看，你已经做了非常了不起的事情，另一方面，如果你一年什么都没有做，你期待一次性带来了了不起的成果，这样的事情几乎从来没有发生过。选择适量的工作去做。速度是最好的奖励，最好的创业者通常回email回得最快，下决定下得最快，几乎在所有事情上都很迅速。不屈不挠，在很多场合出现，出现在会议上和我们单独会面，只要有机会，就坐着飞机去。

    保持势头。士气和增长速度是初创企业的生命之源。你希望一个公司一直在赢，如果你一旦把脚从油门上拿下来，很多事情就无法控制，正如雪崩一样。一个好的团队感觉良好就会一直赢，如果一个团队一段时间都没有成果感觉没有动力，那么他们一直输，一定要保持势头，这是管理初创企业最重要的方针。增长的驱动力是什么，大部分公司会通过新的方式获得增长，如果你做好了一个产品，那么它会增长，所以一开始一定要做一个正确的产品，这是后续不会失去势头的最好方法。如果失去了势头，大部分的创业者会希望用错误的方式挽回，发表长篇大论表述，希望用演讲重振士气，但此时，他们不想听这个，你应该把愿景演讲留在公司成功的时候。当你没有成功的时候，你需要用小的成功把势头赢回来。销量是维护初创公司的一切，你要找到你能获取小的成功的地方，并且做到它，你会发现初创公司的其他许多问题都消失了。势头减弱时应该注意团队其他成员开始反对你的指示，冲突就会出现，有效的框架是，当团队的争议集中在要做什么的时候，在用户那里寻找答案，你需要提醒成员们注意很多事情不凑效并不是我们真的彼此讨厌，我们只要回到正轨，一切就都会正常运转起来，只要你把它说出来，只要你意识到这点，事情进展就顺利多了。

    在公司早期的时候树立一个运行的节奏，在哪个时间点出原型，在哪个时间点在原有基础上增加新特色，在哪个时间点和全公司一起回顾进展，这实际上是董事会能为你做的最好的事情，董事会很少能为团队的战略提供价值，你可以将它们视为一个督促的职能，让公司关注职能和每个重要时间点。竞争对手影响势头，但不应该受影响，竞争对手会在媒体发出一些噪音，会比其他的一些外在因素更打击公司势头一些。大拇指定律，不要担心竞争对手，除非他们真的拿一款已经成为现实出了原型的产品打败了你，发布媒体消息比写代码简单多了，写代码比做出一款NB的产品简单多了，提醒你的团队，这也是创始人的职责。竞争对手最害怕的是从不受他们影响的人，这些人不但不受影响，还不断把自己的那摊事儿做的更好。