连载《一个程序员的成长历程》-16.激情的两年，推动公司转型失败

        经过和领导沟通后，由于各种原因，打算再干两年的时间（具体情况，看上篇文章）。留下来，还有一个重要的原因，就是想改变一些东西，实现自己的一些想法。前面也提到过，公司传统的不能再传统了，光靠卖硬件是不能在北京这个地方混的，必须用系统的思想、思维去打造自己的产品体系，或者叫生态系统，软件和硬件的有机结合。以硬件打下的基础，用户量不少，是可以在这些用户的基础上找到增值业务的，我始终坚信这一点。在用户那里我们有足够的硬件设备，用户PC机上运行软件平台（新开发的）也具备了长期运行、可扩展、定制化的条件、可以集成任何家同类产品的设备，接下来我们可以向服务器端或者说是云端扩展我们的业务。打造我们的E服务平台，把全国所有用户的设备数据统一上传，用这些数据形成业务，再服务于用户。基于这样的思想，利用一周的时间，晚上学习，白天编码，开发Android手机APP应用程序，实现了移动终端与E服务平台的互动。这就形成了完整的业务链路或是叫数据链路，用户的硬件设备采集数据、与用户的PC机进行交互、PC机的软件平台通过无线路由再与E服务平台进行交互、最终用户可以通过手机的APP看到他们想看到的数据。核心思想是拿用户的数据，形成链路，再服务于用户。

       但是有人要问了，营利模式是什么？我们肯定是要解决这个问题的，技术或是软件系统不能赚钱，还不如破铜烂铁有价值。现在这个E服务体系的整个链路已经打通，就要好好想法怎么用它去赚钱，其实在开发之前已经考虑过了，从5个方面来说：1、无线通讯模块进行包装，可以卖硬件产品。2、可以卖服务，有了设备的数据，可以形成自己的专家库，形成解决方案，可以协同用户的运维工作。3、向系统集成转型，把E服务系统复制到集团公司，再把原有的系统业务慢慢整合进来。4、业务系统的链路已经形成，发掘用户新的需求点，在此基础上进行扩展。5、有了APP，就可以和用户进行互动，潜意识影响用户的决策和决定。主要是这5个方面来解决发展问题的。

       以上的思想是好是坏？至少对于一个传统型企业来讲，不能算是坏的。以上的思想是否能行的通？在转型过程中，谁也不敢说下定论。

       很遗憾的告诉大家，耗了一年，规定上传10个用户的数据，最终只有1个在实时上传，最终这个项目最后不了了之了。这是符合我们这家企业行为准则的，这是我最担心的，也是最不足为奇的，早就和领导表达过这样的担心。作为开发人员，我是想全全负责这方面业务的，但是最后交给对这个项目不感冒的一个（服务）部门负责人，领导的意思是最后要他们来使用这个系统。首先这是项目公司行为，不是某个部门的行为。另外，这个负责人明确表示过这个项目不能给他们带来备件的销售额，让一个不愿意去做的人来负责项目，还承接了任务，最后还不了了之了，我想问的是到底谁的脑袋被驴踢了？！！！

       在没有开发系统之前，我多次向公司不同的大领导表示过向服务器端发展，各位领导都是神一样，不表达自己的意思和思想，也不找你具体聊聊什么想法，我只有像佛一样感化他们。最终有一天，他们觉悟了，想要做一些事情了，最后佛也无能为力了，项目黄了，转型也扯淡了。单从销售系统来说，我们的总工程师（还有一些其他人）表示过：我们的销售人员不会卖系统！首先我们要解决应不应该做的问题，其次我们再解决人的问题，再次我们再解决策略和方式的问题。等等。任何事情还没有做，就盖棺定论了，让年轻小伙子们情何以堪呀。我提到这件事的意思是想说，这个项目的失败是必然的，因为领导的思维模式和你不在一个频段上。

       从辞职到现在，我一直在思考这个项目为什么失败？原因到底在哪？总之，是没有解决好人的问题。毛主席带领人民开始建立新中国的时候，一路走来不是一帆风顺的（这是废话），在这个过程中始终在解决人的问题，并且还是人的思想问题，这是核心。后来主席还说过：人多力量大，人多好办事。还是强调在解决人的问题，不仅仅量的问题，需要去感悟其他的东西。

       从这些，作为一名技术人员，作为一名IT技术人员，你能感觉到什么？是从激情到无奈的打击，还是从无奈到无感的洒脱，异或其他的什么！！！从此心境不再平静，长期的思想斗争开始了......。