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创业白手起家也需要条件——北漂18年(14)

时间:2015-06-26 06:54:05      阅读:124      评论:0      收藏:0      [点我收藏+]

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有种很市井说法叫“平地抠饼”意思是:平地抠饼,意思也就为从一块平地上画一个圆,演员在里头表演,就像抠出一个饼来。有自食其力、自力更生、白手起家之意。创业很多时候就是要白手起家,所以才更需要创新。

选址是第一步,也是我犯第一个错误。

回到北京中关村之后,我先租了房子,六郎庄有的是,然后直奔现代电子市场租柜台。选这里是考虑三个因素,一是算是在中关村大街上(要往西走个十多米,站在中关村大街上能看到);二是市场地理位置不是特别正,所以也不算太贵,1.5平台的柜台每月3K——1998年的3K其实不算少,但比起当时动辄过万的租金还是可以的;三是我的供应商(上家)在这里没有分销商,可以给我独家代理,算是个优势。找到个待租的柜台“现代电子市场966号”交了三个月租金就开干了。这个柜台的位置在阴山背后——市场最后一排,在一个靠流量才能有生意的地方,无疑是个绝地。现在看来,选这个地方是个错误,之后虽经百般努力,仍然没避免消失的命运。

没钱?没货?有人脉就行。

我记得当时交了一个月房租、三个月柜台租金(跟老爸借的1万多,后来也没还)口袋里就剩下300块钱了。柜台上只有一块布(前老板用来盖货的),其它啥也没有,可我一点儿都不担心,当天晚上还大吃了一顿——秘密就是有人脉。“有朋友支持,别的都会有”是我多年来所相信的,中关村第一次创业算是个开始。

之前在中关村的合作伙伴,之前在天津教的学生(大部分都到了中关村)都可以提供帮助,他们把货免费放到我的柜台,一个月后回来收钱,卖了的结账,没卖的换成新的——中关村的扎货。您可以理解成是一种变向信贷,全靠信用支撑。我最长的账期是2个月。

租好柜台后的第二天上午10点,柜台上就摆满了货,主要是扫描仪——之前有个同学在家公司打工,主营这个,可以放货给我,账期长,价格好。我能在中关村活两年,全靠这家公司打底,我现在仍然是心存感激。

守株待兔式的销售,也能活着。

生意开始,我自己坚持了一周,每天坐在柜台里穷极无聊等买主。您想想柜台的位置就知道没生意了,还好有些学生会介绍些单,大部分是装PC。那会儿能装机器还是一门手艺,我帮着买散件,然后装起来,硬件+系统+几个游戏+word,大概能赚个200块。

多年之后,我听到一句话“形势比人强”就是大势好的时候猪也能飞。我1998年的状态之所以还能干下去,主要得益于形式。人们对计算机的需求,中关村的王者地位(现在完全不成了),此外,我自己凭着冲动的一次次努力。

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最近看到本书,讲了企业家精神,算是我看过的比较精辟。

一个人站柜台总感觉不是回事,需要请老婆来帮忙。下次,讲讲老婆放弃光明前途的故事。

创业白手起家也需要条件——北漂18年(14)

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原文地址:http://blog.csdn.net/jobchanceleo/article/details/46644939

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