《影响力》 阅读笔记之一

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1. 当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
2. 请求+原因；例如，对不起，我有5页纸要复印，能不能让我先复印啊？因为我有急事。

“因为“这两个字起到了决定作用.

对比原理

1. 一桶水的温度是不一样的，你的一只手在冷水里放着，另一只手在热水里放着，同时把两只手放到温水里面，发现两只手感觉到的温度是不一样的。
2. 买一套贵的西装500元，再买毛衣95元的时候就没那么贵了。
3. 买房子的先让你看几个没有人买的破房子，然后让你看他们想卖的房子，你肯定想买后面的。
4. 买完汽车之后买配件花了2000元，都是销售商吹气球原理坑人。
5. 女儿考试不及格，回信的时候先说自己宿舍着火，未婚先孕，得了传染病，最后说没

及格，这个时候不及格显得非常不重要。

互惠原理

互惠原理认为，我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的的一切。如果一个人给我们一件生日礼物，我们就应该记住他的生日，等到他过生日时，给他买一件礼品。

先给人买瓶可乐之后那个人买了双倍的彩票

对那些平常我们不喜欢的人，像不请自来的推销员、令人惊讶的点头之交，或是一些稀奇古怪的组织的代表，只要他们在提出请求之前送我们一个小小的人情，我们就极有可能答应他们。

就的募捐方式，一方面，他们不愿意改变具有宗教意义的服饰和发型；另一方面，美国民众对其服饰和发型的反感威胁到了他们的财政状况。克里希你纳会社找到了一个聪明的解决方法。这种方法的作用强大到足以克服人民对募捐者的厌恶感。在人们最喜欢的机场，送给募捐者一本书、杂志、花等礼物。悄悄启动互惠原理。然后宣布募捐。捐款、选举可运用这个原理。

我们却没有任何压力去购买我们不想要的商品，即使我们不想买。

我们却没有任何压力去捐钱，即使我们厌恶他们的装扮。

我们却没有任何压力去选那个人，即使我不属于他的阵营。

互惠原理的作用

引起不公平交换，从中牟利。

然别人产生负债感。

如果他人对我们做出让步，我们就会做出相应的让步。

他让我买他的15元的票我没买，他让我买2元的巧克力。却让步买了。我不想买的。

请人帮忙，买礼物

让人接受，先说一个无理要求，再说自己的要求。讲价的时候，先说个高的。

一个词在剧本里要出现一次会被删除，那么你要求7次，被删的时候请求保留一次。

《影响力》 阅读笔记之一

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