CRM系统的出现对企业主和销售人员来说是一个福音，它既可以帮助企业主在客户管理层面提高客户价值、提升客户满意度、提高客户持续购买力、提高客户忠诚度；在销售管理层面缩短销售周期、寻找到新的市场化渠道、增加销售收入并有效降低成本。也可以帮助销售人员实现自我管理，辅助其养成提高效能的销售工作习惯，从而提....
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2014-10-29 12:12:08
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在IT界，成功的完成一个项目需要销售人员、售前人员、项目实施人员（开发人员）、售后服务人员等密切协作。本文从售前技术支持人员的角度，对售前技术支持工作的过程进行了描述，根据作者在售前的经验，提出了各环节的应该注意的要点，希望能对售前人员的工作有一定的帮助。1.售前人员需要具备的素质售前人员应该是项目...
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2014-10-17 02:09:03
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电话销售人员在给客户打电话的时候，如何把握提问技巧？
技巧一、先提一个问题，再提其他问题
提问时，电话销售员可以先提第一个问题，然后根据客户的反应再继续提出其他问题。例如，“王总，您认为企业目前的产品质量问题是由于什么原因造成的？”产品质量自然是老总最关心的问题，电话销售员这一提问，可能会引起电话销售员与王总之间关于提高产品质量的讨论，无疑将引导王总逐步进入销售面谈。...
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2014-10-10 20:31:44
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公司老板和销售经理经常思考：如何让我的销售团队愿意用宏途科技CRM，而且能快速上手，又不会因为耽误了平时做业务的时间。用强制性的方式当然也可能有效，但是自愿积极地去使用的意义总是比被迫的去用要好得多，这样才能不断充实CRM系统中的信息，而且不会有录入CRM而耽误销售的情况，这样才能让CRM真正发挥效...
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2014-10-03 12:18:14
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就像任何骗局一样，故意犯错策略也需要有一个没有道德感的牺牲品。要想让客户上钩，销售人员在准备报价单时一定要故意留出一些模糊的地方，如质量标准，粘贴序号的成本——销售人员知道，按照法律，产品一定要带有序号，以便用于召回。
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2014-09-25 23:33:17
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有关研究表明：80%的客户在最终签单前会犹豫不决，怎样才能让客户下定决心、促进快速签单呢？这就需要销售员的功力了，如果实在是没有经验，也可以试试CRM，以下就是当客户遇到一定的阻碍的时候，CRM促成客户的最后决定的秘诀：一、假定客户已同意签单销售人员跟进客户已经有一段时间了，客户表现出了很明显的购买...
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2014-09-18 11:16:23
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Override（重写）是子类与父类的一种多态性体现。Override允许子类改变父类的一些行为。为什么需要Override：当父类不满足子类的一些要求时我们就需要子类对父类的一些行为进行重写。例如：某公司里的员工的电话号码不允许对外公开，而销售人员（员工）的电话号码则需要对外公开。这时我们就可以这...
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2014-09-16 00:08:19
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好，今晚的工作很简单，就是创建.NET应用程序监视器。操作步骤如下：1、单击监视，然后浏览到应用程序监控-.NET监视2、点击IIS8.0的ASP.NETWeb应用程序清单，等待销售(人员)的应用出现在此窗口中。这可能要15分钟左右才出现3、当出现后，点击制作4、右键单击管理包模板，然后选..
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2014-08-18 09:20:04
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可以使用 TOP 子句来限制 UPDATE 语句中修改的行数。当 TOP (n) 子句与 UPDATE 一起使用时，将针对随机选择的 n 行执行删除操作。例如，假设您要为一位高级销售人员减轻销售负担，而将一些客户分配给了一位初级销售人员。下列示例将随机抽样的 10 个客户从一位销售人员分配给了另一位...
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2014-08-14 23:33:17
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直销与推销的联系和区别1，推销的最简单的定义是：推销就是创造出人们的需求，换言之，就是销售人员在一定的销售环境里运用各种销售技术和手段，说服一定的销售对象接受一定的销售客体的活动和过程。直白地说就是将产品卖给客户的过程。2，直销，是跨过所有的中间环节（代理、批发），于消费者家中或他人家中、工作地点或...
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2014-07-31 19:44:57
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