在公司里，走进销售副总裁的办公室，询问他手下有多少销售人员。不，我的意思是你并不要那么做，他们会问你销售工具为什么那么慢。其实我的意思是，如果你能走进他的办公室问他这个问题。我敢打赌，他会马上回答，不会有片刻犹豫。或者你走进ceo的办公室问他有多少员工，或者问cfo年度预算是多少，他们肯定会迅速回答...
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2014-07-29 10:42:06
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CRM是一种战略决策，它对实现企业整体战略目标起到支持的作用。缺乏战略CRM实施就像无头苍蝇，就算暂时能够利用CRM来改善某些流程，但也无法获取稳定、持续的回报，项目部署的成功率也会大打折扣。展览企业的辅助工具—展览CRM。 对于企业中层管理者通过展览crm能通过销售人员日常的工作数据统...
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2014-07-24 21:39:52
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1、忘了自己的微笑
2、争辩
3、离客户太近，过于热情
4、轻易地作出了让步
5、忽略了客户正真的需求
6、轻易地给客户下结论
7、忽略了老客户
8、过于专业
9、轻易地承诺
1、忘了自己的微笑
销售人员走南闯北，有时是刮风下雨、有时天寒地冻、有时烈日炎炎，还有一些人为的因素，不可避免地会带有一些情绪，与客户见面的时候，忘了自己的微笑。心里学上讲，人...
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2014-07-22 00:18:35
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做过ERP的技术人员，很清楚知道ERP多复杂，多难搞。
做过ERP的销售人员，很清楚知道ERP门槛低，专业强。
曾经我有幸进入专做ERP的科技公司，在这家企业我从一个java工程师一步步走上该ERP架构师，我很难想像那一年我是怎么过来的，几乎没有星期天，为了业务，专业和开发每天工作在15小时以上。
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2014-07-12 22:54:44
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周日在柱形图上加了两个小功能，其中之一是加上了期望线/分界线,功能很小，但我个人很喜欢这个功能(好像之前也没看到别的图表库原生支持这个。)
主要是加上这些小小的横线后，能很明显的区分出数据的层次。通过柱形与线的对比，可以一下就知道，目前处于什么层次或阶级。
这种功能在强调某个底线或分级时特别有感觉。比如，销售人员的销售底线，价格的红线等，在商业报表中表强调时应当很有用，不过我在Demo...
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2014-06-18 11:42:32
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1.辞去工作2.it技能在手3.悉心挖掘并满足客户需求4.从现有的佼佼者处欣赏并饥渴的求教（他逛各种商场，深深被国美模式吸引。他去过国美在北京的所有店面，而且不止一次，北太平庄的旗舰店更去了无数次。他有时会买点电器，有时只是在店里转悠，和销售人员讨价还价，问各种问题，诸如进货渠道、配送等等）5.当然...
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2014-06-06 07:51:21
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淘宝他会知道你最近想买什么，在你搜索前，Google会知道你想搜索什么。所有这些公司都在使用预测分析法来向你推销点什么-------无论是淘宝的广告，还是Google侧边的广告。如果企业中的销售人员也拥有这种能力，那岂不是如虎添翼？
预测性CRM，构建于大数据之上 传统CRM专注于企业内部现有...
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2014-05-18 18:55:47
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中国的电信通信市场，是个非常奇怪的市场，我们不去探讨其背后的深刻的政治和经济原因。
我只是关注我们对通信终端的一个非常明显的需求。
商务手机的定位问题？ 适用人员是指那些跑业务的的销售人员，而非值老板级。老板级的手机是要高大上。
而我这里只得“商务手机”其实是一类中端手机，售价大概在2000·4000元左右。
目前我们商务人员普遍都携带两款手机，因为业务的需要。一般手机都在1...
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2014-05-07 04:58:51
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